獸藥/疫苗資訊
日前在哈藥集團生物疫苗有限公司獲悉,作為國家禽流感疫苗定點生產(chǎn)企業(yè),該企業(yè)生產(chǎn)的最新型禽流感病毒疫苗日前正式獲批,開始投放市場,將對禽流感變異性病毒起到預防作用。 據(jù)介紹,哈藥集團生物疫苗有限公司是農(nóng)業(yè)部批準專業(yè)生產(chǎn)動物用生物制品及各類化學治療藥物的[閱讀全文]
如今的獸藥市場,一方面,行業(yè)規(guī)范、市場競爭正淘汰部分不能立足市場的缺陷企業(yè);另一方面,在嚴峻的市場形勢下,每年新成立或通過GMP認證的獸藥企業(yè)數(shù)量仍在以上升趨勢增長,導致競爭越來越激烈。 面對這樣的市場局面,如果企業(yè)再以產(chǎn)品價格戰(zhàn)、無限夸大產(chǎn)品功效等方[閱讀全文]
在企業(yè)的市場營銷活動中, 產(chǎn)品和渠道是企業(yè)的核心競爭力 ,是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的關鍵要素 ,這兩個層面應齊頭并進。無論是大企業(yè)還是處于發(fā)展階段的中小企業(yè),都應該以產(chǎn)品質(zhì)量為前提,因為渠道的建設發(fā)展是離不開產(chǎn)品的,產(chǎn)品越高端,渠道越好建立。而且獸藥產(chǎn)品不同于普[閱讀全文]
獸藥企業(yè)是營銷密集型且以銷售為龍頭,市場銷售團隊(業(yè)務員 + 技術員)占據(jù)了企業(yè)的人員主力。 我們以年銷售額 5000 萬元的企業(yè)為例。目前,行業(yè)內(nèi)銷售業(yè)績比較好的,企業(yè)業(yè)務員和技術員人均月有效銷售為 3 ~ 4 萬元,大部分以 3.2 ~3.8 萬元居多。取中計算,人均 3[閱讀全文]
程炎明 福建奧姆龍動物藥業(yè)有限公司 伴隨著獸藥行業(yè)的發(fā)展,市場競爭越來越激烈。如何提高企業(yè)的整體銷量,是每位銷售管理者所面臨的一大難題。對此,筆者認為,企業(yè)只有加強內(nèi)部管理和銷售技巧的培訓,并著力進行銷售思維的創(chuàng)新,才能適應新形勢和新要求,贏取更高的[閱讀全文]
沈菏生 日月紅鑫實效品牌咨詢機構 當前獸藥行業(yè)以中小型企業(yè)居多,對于企業(yè)培訓大都感到不遺余力。組織中高層員工外出參加各種培訓、外聘講師做企業(yè)內(nèi)訓,建立培訓體系、制定培訓制度等等。培訓事情雖然在企業(yè)內(nèi)部轟轟烈烈地進行著,但是老板們卻時常感到企業(yè)經(jīng)營績效[閱讀全文]
王中秋 天津萬象藥業(yè)有限公司 總結2011年的市場技術服務工作,筆者有個深入感觸,那就是技術員的學習充電亟需加速加量。市場狀況的好壞,有行情高漲與通脹的雙重牽引,也有禽病防治的需 求牽引。同時,這也意味著對技術人員的需求出現(xiàn)質(zhì)的提升,即市場對整個技術服務體[閱讀全文]
楊俊清 長春萬達獸藥集團公司 在獸藥企業(yè)的市場開發(fā)與管理中,銷售人員是一個核心群體。他們處在市場銷售的最前沿,是企業(yè)和客戶連結的紐帶??梢哉f,銷售員作用的發(fā)揮,會直接影響企業(yè)銷售業(yè)績的提升。 一、銷售人員所要具備的崗位職責 筆者認為,就目前獸藥市場的需[閱讀全文]
獸藥營銷代表是一項特殊的職業(yè),他不同于一般的營銷崗位,不能像電器營銷員一樣住賓館,不能在繁華的街市找到客戶,更不能像電器營銷員一樣享用企業(yè)帶來的品牌效應,如此種種,不僅獸藥營銷代表要具備一般銷售員的良好心態(tài),還需要有更強的自我認識和自我調(diào)節(jié)的能力。[閱讀全文]
參與探討嘉賓: 石家莊華駿動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 戈軍珍 先靈葆雅(上海)貿(mào)易有限公司家禽事業(yè)部遼寧區(qū)經(jīng)理 王興國 河南元和企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理 白海銀 背景分析:敲定這一選題進行探討,是出于以下方面的調(diào)查思考 第一,一縣級經(jīng)銷商張某困擾于獸藥企業(yè)所謂的[閱讀全文]
目前,大企業(yè)紛紛宣揚要做封閉全產(chǎn)業(yè)鏈,或者做公司+規(guī)模養(yǎng)殖場的半封閉全產(chǎn)業(yè)鏈;比如中糧、比如鐵騎力士、比如六和、比如溫氏這樣的名單可以無限制的開列下去,直到把中國所有大一點的養(yǎng)殖、飼料和肉食品加工企業(yè)都囊括進去。 與此相對應的是:最近幾年,散養(yǎng)戶每年[閱讀全文]
對于獸藥企業(yè)來說,想要打造良好的品牌形象,優(yōu)質(zhì)高效的售后服務體系必不可少。這些年來獸藥業(yè)也許已經(jīng)找不出哪家企業(yè)不把客戶服務當做發(fā)展重點,優(yōu)質(zhì)高效的售后服務已經(jīng)成為獸藥企業(yè)品牌建設與營銷實踐中一個非常重要的環(huán)節(jié)。 被行業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典的一句話是三分獸藥、七[閱讀全文]
近期,全國獸用生物制品商會2012年會在廣西南寧召開。會議共邀請19家優(yōu)秀的獸用生物制品經(jīng)銷商、5家獸用生物制品生產(chǎn)企業(yè)參加。出席會議代表共31人。 參會代表結合自己的生產(chǎn)經(jīng)營實踐,就獸藥經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)如何才能合作的更好?經(jīng)銷商如何開拓自己的生存和發(fā)展空間[閱讀全文]
營銷人員的時間管理;所謂時間管理就是管理自己的行為,合理安排自己的時間,使時間這一資源的配置達到最優(yōu),從而實現(xiàn)其價值的最大化。 時間管理的實質(zhì)就是管理自我,其管理內(nèi)容包括訂立目標、妥善計劃以及分配時間,權衡輕重、加上自我約束、持之以恒以提高效率。 第[閱讀全文]
說話,人人都會,但有些話在一些場合卻不該說,我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業(yè)務的現(xiàn)象,推銷員如果能避免失言,業(yè)務肯定百尺竿頭。為此,筆者總結禍從口出不該說的9種話,希望業(yè)務人員必須回避之。 1、不說批評性話語 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,[閱讀全文]