析獸藥企業(yè)的未來發(fā)展之路

　　如今的獸藥市場，一方面，行業(yè)規(guī)范、市場競爭正淘汰部分不能立足市場的缺陷企業(yè)；另一方面，在嚴峻的市場形勢下，每年新成立或通過GMP認證的獸藥企業(yè)數(shù)量仍在以上升趨勢增長，導(dǎo)致競爭越來越激烈。

 

　　面對這樣的市場局面，如果企業(yè)再以產(chǎn)品價格戰(zhàn)、無限夸大產(chǎn)品功效等方式尋求競爭，或以同質(zhì)化的新產(chǎn)品開發(fā)、大批下派業(yè)務(wù)員等手段去占領(lǐng)市場份額，已經(jīng)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢。鑒于此，筆者對未來獸藥企業(yè)的發(fā)展提出以下幾點見解。
 

　　一、增強品牌意識

 

　　筆者認為，品牌是需要多元素來支撐的，它既包括企業(yè)的外部知名度、美譽度，更需要從企業(yè)的經(jīng)營理念、運行機制、營銷策略、工作方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能、用人機制等方面來樹立自身的品牌效應(yīng)。

 

　　例如，有企業(yè)說“我的經(jīng)營理念是為畜牧業(yè)保駕護航”，那么，在企業(yè)的經(jīng)營中我們就要一步步地去實踐落實這一理念到底需要哪些措施或手段來支撐？就像目標分解一樣，層層分析實現(xiàn)這一理念的具體方案。

 

　　企業(yè)為實踐“為畜牧業(yè)保駕護航”這一理念，最起碼你的產(chǎn)品首先要有明確的市場定位，是做雞呼吸道疾病的產(chǎn)品開發(fā)還是專注于母豬的健康保健，只要有了明確的市場定位，就朝著這個方向努力，致力于成為這一領(lǐng)域的專家。

 

　　另外，確保產(chǎn)品質(zhì)量的安全可靠，在產(chǎn)品使用療效上，雖不能保證藥到病除，但至少要明晰產(chǎn)品成分與使用說明，能使養(yǎng)殖者對你的產(chǎn)品有一定的客觀認知，而不是完全依托市場人員或經(jīng)銷商的所謂“忽悠”來推廣產(chǎn)品。另外，企業(yè)是否能為養(yǎng)殖者提供健康養(yǎng)殖保健方案？是否能將最新的養(yǎng)殖信息與行情動態(tài)傳達給養(yǎng)殖者？

 

　　企業(yè)品牌首先是從市場上對產(chǎn)品的認知開始的，如今做市場更需要誠信，誠，就是要說到做到；信，就是言如其人，企業(yè)要以誠信逐漸樹立品牌的美譽度。

 

　　品牌的傳播需要媒介、口碑等外界傳播，更離不開企業(yè)的內(nèi)部傳播。企業(yè)要樹立好的品牌效應(yīng)，除了外界的宣傳以外，還要注意企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)，讓每一位員工真正認同企業(yè)文化，使其成為企業(yè)品牌的正面?zhèn)鞑フ摺?br />  

　　二、打造企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢

 

　　在激烈的市場競爭中，企業(yè)的競爭力就源于你的核心競爭優(yōu)勢，并以此來形成你的市場根據(jù)地。比如，明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、在市場份額中擁有拳頭產(chǎn)品，通過不斷地創(chuàng)新，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”。

 

　　有些獸藥企業(yè)的產(chǎn)品品種多達幾十種，這些繁多的產(chǎn)品基本都是同質(zhì)化的成分再造，沒有特色、沒有賣點，甚至業(yè)務(wù)員連自己產(chǎn)品的價格都記不住，更不用說每個產(chǎn)品的功效、組成了。退一步來講，客戶關(guān)注的就是他有需求的那一層面，即使企業(yè)提供的產(chǎn)品再齊全，也不能滿足所有客戶的需求。

 

　　所以，企業(yè)一定要有明確的自我定位，哪些是要做的、需要做到什么程度；哪些是沒必要做的。況且如今的獸藥市場格局，我們不可能占據(jù)所有的市場份額，面對市場競爭，我們與其投入巨大成本追求所有的，不如打造自身的核心優(yōu)勢把脈屬于自己的那一部分。

　　三、建立學(xué)習(xí)型企業(yè)

 

　　要跟上時代的變化，就要不斷地學(xué)習(xí)，《第五項修煉》一書提出過“未來哪個企業(yè)要想使快速發(fā)展，必須要建立學(xué)習(xí)型組織，使企業(yè)的每個人在學(xué)習(xí)中不斷進步，從而提高團隊的創(chuàng)新能力和競爭能力。”

企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的根本，是企業(yè)員工為實現(xiàn)長遠發(fā)展目標而努力的出發(fā)點。“人無遠慮，必有近憂”，此話也同樣適合一個組織、一個企業(yè)。

 

　　學(xué)習(xí)的關(guān)鍵是要學(xué)以致用，通過學(xué)習(xí)實踐中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，完成企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。另外，企業(yè)要為員工營造一種學(xué)習(xí)的氛圍，員工要積極主動地自我學(xué)習(xí)，使整個團隊形成一種“比學(xué)趕幫超”的氛圍。

 

　　再有，就是通過學(xué)習(xí)建立對企業(yè)未來發(fā)展的信心、恒心。作為畜牧行業(yè)，經(jīng)常會遇到行情低迷時期，如果在這個時期失去了信心，那么就會出現(xiàn)“吃行情飯”的情況，理由是“大家都不好，我做得不好也就不是我的錯了”。
 

　　四、順應(yīng)市場環(huán)境的變化

 

　　如今的獸藥市場可謂是變幻莫測，養(yǎng)殖規(guī)模的轉(zhuǎn)變、養(yǎng)殖水平的提高，都需要獸藥企業(yè)與之同步發(fā)展，對于那些具備洞察力的企業(yè)來講，他們更能在這種變化來臨時，去領(lǐng)導(dǎo)這個變化。“善者因之，其次利道之，其次教誨之，其次整齊之”。如果到了“被整齊之”的情況，那勢必會被市場淘汰，其實這種變化最簡單的就是產(chǎn)品方面的突破，如果企業(yè)不去搞產(chǎn)品研發(fā)，只靠既有的產(chǎn)品資源或仿冒別人的，這樣的產(chǎn)品自然會失去競爭力，更不用說在市場上樹立品牌形象了。