經(jīng)過多年發(fā)展，獸藥經(jīng)銷商目前正在經(jīng)歷的三種狀態(tài)：第一種是白手起家苦心經(jīng)營，終于有了點小成績，但凡事都要親力親為，內(nèi)部要應(yīng)付各類會議、任務(wù)布置、人員管理、溝通廠家、物流發(fā)貨、填表對賬等，外部要處理好各類應(yīng)酬公關(guān)、清算討債、拉攏零售商、維護(hù)終端、實驗示范等，怎一個“累”字了得；
第二種是傳統(tǒng)經(jīng)銷商高舉轉(zhuǎn)型大旗，只是披上了企業(yè)名頭的外套，實際經(jīng)營和管理方式?jīng)]有徹底變革，對于客戶的實際需求滿足不了，仍然無法擺脫繼續(xù)掙扎的痛苦；
第三種是未來何去何從只能順其自然，無法傳承，自己受夠了經(jīng)銷過程中的痛苦，不忍讓下一代還跟自己一樣，繼續(xù)從事飼料這一行，市場太難做，靠廠家太不穩(wěn)定，是小打小鬧茍活，還是持續(xù)發(fā)展，一直是沒有答案的問題。
現(xiàn)實就是這樣殘酷，未來注定是洗牌，要么優(yōu)化，要么整合，要么轉(zhuǎn)型，路很長，而且困難重重。
以前做得紅紅火火的市場，突然間不知道邁左腳還是邁右腳了，農(nóng)資經(jīng)銷商正遭遇著新時期的十面埋伏，它們一個個橫在面前，充滿了挑畔，充滿了劍影刀光。
地盤萎縮，市場被無形分割
戰(zhàn)場還是這個戰(zhàn)場，但感覺地盤越來越小了，實際上市場的大小沒有變化，空間也沒有變。市場發(fā)展、終端勢力和經(jīng)銷商自身能力問題正在吞噬著經(jīng)銷商已經(jīng)占領(lǐng)的空間。
一是消費主體轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)主流渠道被分割，呈現(xiàn)多元化、碎片化、網(wǎng)格化。
二是市場只耕不精，不聚焦不專注，無法形成所在區(qū)域領(lǐng)先的地位，競爭對手?jǐn)?shù)量和產(chǎn)品種類不斷遞增，地盤被競爭對手瘋狂蠶食。
三是產(chǎn)品同質(zhì)化和市場扁平化，使經(jīng)銷商不斷喪失對好市場、好產(chǎn)品的控制力，不斷被邊緣化，核心區(qū)域不是被分割，就是被廠家收回去直營。
利潤減少，經(jīng)營成本居高不下
利潤是經(jīng)營的根本，沒有利潤別說小康，就是溫飽也成問題。市場價格透明到裸露的程度，經(jīng)營成本居高不下，經(jīng)銷商利潤越來越小，很難賺到大的差價。
經(jīng)銷商利潤的減少，不僅是外部環(huán)境因素，與廠家和自身也有關(guān)系，市場、廠家、經(jīng)銷商、零售商、消費者都在一條利益鏈上，任何一個環(huán)節(jié)都影響著最終利潤的去處。
一些經(jīng)銷商具有管理不科學(xué)、流程不規(guī)范、投入和產(chǎn)出不成比例等問題，這都將利潤拉低了。
作為經(jīng)銷商，一定懂得、認(rèn)識財務(wù)，否則在利潤薄得像紙一樣的時代，存活下去都會成為問題。
靠手段謀生，終成過去
經(jīng)銷商在推廣上不遺余力的變幻招數(shù)，以前一場活動或是一張海報都能使銷量飆升，現(xiàn)在宣傳車、砸金蛋、請專家站臺等各類手段，也很難讓農(nóng)民心動，所有的動作都是表現(xiàn)風(fēng)光，成了繁榮的假象。
經(jīng)銷商如果忽視產(chǎn)品本身，只想通過夸大和虛假宣傳，讓養(yǎng)殖戶掏銀子已經(jīng)不可能了，想要推廣好產(chǎn)品，還得實事求是腳踏實地，在產(chǎn)品和服務(wù)上下真功夫。
人才難求，發(fā)展的核心問題
人才問題一直是經(jīng)銷商頭疼不止的問題，外部原因有三個：首先，是行業(yè)性質(zhì)，大學(xué)畢業(yè)生一般都會選擇廠家和企業(yè)。
其次，很多人覺得廠家比經(jīng)銷商更有發(fā)展前途和更好的待遇。
最后，經(jīng)銷商好不容易把自己打造成為一棵梧桐樹，招來了幾個人，也會因為各種問題，導(dǎo)致人才被挖走或是跳槽換平臺。
這幾年，經(jīng)銷商一直處于困境，風(fēng)雨很急，雖然有點亂，但大勢一路高歌，一直在發(fā)展，認(rèn)清形勢，快速出手，學(xué)會在亂中取勝，未來，獸藥經(jīng)銷商將突出重圍，逆勢而上。
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