獸藥/疫苗資訊
作為一名創(chuàng)業(yè)者,獸藥門店的經營老板,首先應該盡量去了解顧客的本質需求,這種需求是真實而非口頭上的訴求。當養(yǎng)殖戶說藥品太貴,其實他不是在意藥品貴,他是在擔心利潤太高,所以你堅決不能被表面現(xiàn)象所迷惑,而應該抓住本質問題,才能游刃有余。其次,要不斷地學習[閱讀全文]
在獸藥營銷工作中,通過親臨市場一線以及從經銷商手里獲得的市場信息來看,養(yǎng)殖規(guī)范化已經成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨,規(guī)?;?、專業(yè)化養(yǎng)殖是行業(yè)正在逐漸努力的方向,而且這三者間的發(fā)展關系是彼此影響、相互依存的,具體表現(xiàn)在以下幾個方面: 養(yǎng)殖規(guī)范化的提高,使養(yǎng)殖戶[閱讀全文]
第一,知識的提升 活到老學到老。我們在工作的過程中,不能只依靠自己在書本上學到的那一點知識。作為技術員,只懂得一點雞病,只了解公司的產品知識是遠遠不夠的。你還需要懂得飼養(yǎng)管理、飼料營養(yǎng)、防疫免疫、各種雞的生理習性、飼養(yǎng)周期、各種藥物的藥理藥性,配伍禁[閱讀全文]
孫德春(錦州市畜牧獸醫(yī)局獸藥飼料監(jiān)管處) 通過獸藥GSP認證工作的開展,感覺各縣(市)區(qū)獸藥經營發(fā)展參差不齊:有鍋臺連柜臺的夫妻店,僅坐屋等客,求已溫飽;有發(fā)展如火如荼,連鎖店遍布全縣(市),規(guī)模足以和大型人藥店媲美的經營店所有經營效益的差距,中心就是[閱讀全文]
高國慶(山東省臨沭縣鄭山獸醫(yī)站) 近年來,隨著畜牧獸醫(yī)體制改革完成,鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站由過去的人、財、歸物鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管理,業(yè)務歸畜牧局管理,重新劃歸縣畜牧獸醫(yī)主管部門管理,其經費全額納入縣財政預算?;鶎荧F醫(yī)站的職能改制為公益性和技術推廣、培訓等。獸醫(yī)站動物[閱讀全文]
深度營銷的基本思想是整合利用產業(yè)價值鏈的各環(huán)節(jié),并通過各環(huán)節(jié)的協(xié)同,提升客戶關系以掌控終端,有效地獲得市場競爭優(yōu)勢。深度營銷模式注重區(qū)域市?⒑誦目突?、灵`弁?綰涂突Ч宋收饉拇笙嗷プ饔玫暮誦氖諧∫?氐男?骱推膠狻?區(qū)域市場 通過對目標區(qū)域市場的現(xiàn)實情況[閱讀全文]
一、業(yè)績不佳的通病分析 1.惰性 獸藥或飼料行業(yè)的銷售人員認為銷售是個苦差事,因為其目標市場基本上都在農村,交通相對不發(fā)達,工作條件比較艱苦,所以往往不愿意下基層,甚至有部分人員熱衷于抓大客戶,喜歡在市里跑,認為只要做下一、兩個大戶就會萬事大吉,不懂得[閱讀全文]
變化一:按照GSP標準布置店面設計 伴隨著《獸藥經營質量管理規(guī)范》GSP政策的大力實施、推行,這對獸藥零售商門店營業(yè)面積、店面布置、人員配置等的要求越來越高。現(xiàn)在很多富有遠見的經銷商正在努力通過GSP認證,并借助這一機會,積極完善自己的品牌。 變化二:合理分配[閱讀全文]
中小企業(yè)可以品牌化運營,是因為在當前的市場條件下,品牌化運營尚存在許多機會點,具體包括產品、渠道、需求和模式四個方面。 (一)從產品角度來看 經過長期的發(fā)展,獸藥市場的產品同質化現(xiàn)象已非常嚴重,盡管未來的制高點在研發(fā),但從市場金字塔模型理論來看,在塔[閱讀全文]
產品 產品本身的特色和優(yōu)點是區(qū)域中小企業(yè)角逐市場的關鍵。好的產品自己會說話。企業(yè)要不斷貼近和強化產品本身,用來滿足各個階段消費者的不同需求,用產品打出自己的第一張名片,贏得消費者的青睞,進而占領全國市場的一席之地。 文化 作為區(qū)域中小企業(yè)品牌,一定要有[閱讀全文]
近幾年行業(yè)變革對獸藥企業(yè)影響確實很大,尤其是在養(yǎng)殖模式對獸藥企業(yè)的沖擊和人力、原料成本壓力的雙重作用下,獸藥企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的局面。優(yōu)秀企業(yè)借勢上揚,在品牌和競爭力提升上有長足進展;而處于行業(yè)基礎層面的大多數(shù)中小企業(yè)則面臨困局的突破,其中營銷模式[閱讀全文]
未來獸藥零售商的路在哪里?是應該繼續(xù)沿著現(xiàn)在的路子向前走還是另辟捷徑?筆者認為,要回答這個問題,應該首先認真分析下我們的市場客戶及其需求點到底是什么。 首先,要能為客戶解決問題 我們要明白,老百姓走進一個零售店是干什么去了。有人肯定會說是去買獸藥。其[閱讀全文]
思路決定出路,在競爭日益激烈的發(fā)展中,如何實現(xiàn)自我完美突破,獲得公司和經銷商的認同,是所有技術人員必須考慮的問題,要學會經常給自己提問:我是誰?為誰做?為什么做?做的結果是什么? 方法總比困難多,新技術服務人員要多為工作找方法,筆者提出以下幾點建議:[閱讀全文]
首先,禽藥技術員等同于超市促銷員。 技術員是給自己帶個獸醫(yī)大夫光環(huán)的促銷員或分銷員,所以只要你是相關專業(yè)就可以輕松上崗,現(xiàn)在甚至其他行業(yè)簡單培訓后也可以。在廠家眼中你的職責是銷售或分銷產品、處理客戶抱怨并打通終端客戶關系保障銷售暢通,銷量是最重要的績[閱讀全文]
第一個問題,作為銷售人員,我們要真正了解客戶的需求,就應該用自己或者借用身邊的銷售資源來滿足客戶的需求,解決客戶的第一個問題-----產品好用嗎?好用的前提是會用,有句話叫做會者不難,如果業(yè)務員自己無法知道客戶如何使用,那讓公司熟悉產品的人員來幫助客戶合[閱讀全文]