獸藥零售商未來發(fā)展出路探討

　　未來獸藥零售商的路在哪里？是應(yīng)該繼續(xù)沿著現(xiàn)在的路子向前走還是另辟捷徑？筆者認(rèn)為，要回答這個問題，應(yīng)該首先認(rèn)真分析下我們的市場客戶及其需求點(diǎn)到底是什么。

　　首先，要能為客戶解決問題

　　我們要明白，老百姓走進(jìn)一個零售店是干什么去了。有人肯定會說是去買獸藥。其實(shí)，表面上老百姓走進(jìn)我們的零售店是為了買藥，但其根本目的是要解決問題，只有你能夠幫助他解決問題，他才會走進(jìn)你的店鋪；如果你不能給他解決問題，即便你和他關(guān)系再好，他都不會無事登上“三寶殿”。但如果你能給他解決問題，即使你店里買不到他想要的東西，他也愿意經(jīng)常到你那里去坐坐，因?yàn)楹陀心芰鉀Q問題的人在一起，能夠得到力量，老百姓覺得踏實(shí)。

　　其次，分析客戶對產(chǎn)品的需求

　　在這一層面，我們應(yīng)該搞清楚老百姓買藥到底怕不怕貴。很多零售商在賣藥時(shí)總是不敢賣價(jià)格高的產(chǎn)品，怕老百姓承擔(dān)不起。其實(shí)這種觀點(diǎn)是不對的，現(xiàn)在的養(yǎng)殖者越來越注重產(chǎn)品的療效，只要這個藥能解決問題，老百姓是不在乎成本的。當(dāng)然，這并不意味著我們應(yīng)該把產(chǎn)品價(jià)格提高，而是在專注于研發(fā)高效產(chǎn)品的基礎(chǔ)上適當(dāng)提升利潤值。有很多人會說，獸藥就那么幾個成分，只要成分一樣，含量一樣，效果就應(yīng)該差不多。其實(shí)，獸藥加工是精細(xì)化工的領(lǐng)域，獸藥原藥選擇的好壞，獸藥助劑的篩選都會直接影響到獸藥的效果。即使使用相同的原藥，但所使用的助劑不一樣，加工的工藝不一樣，產(chǎn)品的效果也會有很大的差別。

　　因此，我們應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記要站在客戶的立場上，明確老百姓的用藥心理，幫助他們解決問題，而不是替老百姓省錢。