技術服務要找方法找思路

　　思路決定出路，在競爭日益激烈的發(fā)展中，如何實現(xiàn)自我完美突破，獲得公司和經銷商的認同，是所有技術人員必須考慮的問題，要學會經常給自己提問：我是誰？為誰做？為什么做？做的結果是什么？

　　方法總比困難多，新技術服務人員要多為工作找方法，筆者提出以下幾點建議：

　　由點到面逐步鋪開，新技術員到某個地方做技術服務，單純依靠經銷商提供客戶資源是不夠的，這就需要我們親自開發(fā)新市場，如何有計劃地深入養(yǎng)殖者當中？筆者認為，可以在當地養(yǎng)殖區(qū)域內抓住養(yǎng)殖領袖人物，通過樹立標桿客戶來逐步鋪開。

　　建立養(yǎng)殖戶用藥檔案，養(yǎng)殖戶衡量養(yǎng)殖利潤的指標有兩個：一是投入醫(yī)藥費的多少；二是飼養(yǎng)過程中畜禽成活率的高低。因此從幼禽進場到成禽出欄，需要投入多少藥品費用，這些都需要我們幫助養(yǎng)殖戶制定一個合理的預防用藥程序，使養(yǎng)殖成本降低，一般來說治療與預防保健藥物的比例基本遵循2：8定律。（治療藥物20%，預防保健占80%）

　　扶持養(yǎng)殖戶搞好飼養(yǎng)管理，降低畜禽在飼養(yǎng)過程的死亡率，科學飼養(yǎng)管理是關鍵，由于很多養(yǎng)殖戶不太注意這些，因此就要技術服務人員在整個養(yǎng)殖過程中，從進雞前的消毒、畜禽生長要求的溫度環(huán)境、藥物防疫、疫苗的使用、飼料選擇等進行指導，減少養(yǎng)殖技術誤區(qū)。

　　建立行情發(fā)布機制，技術人員要教會養(yǎng)殖戶如何規(guī)避養(yǎng)殖風險，尤其在養(yǎng)殖風險日益加大的行情下，及時地為養(yǎng)殖者提供飼料玉米價格、商品價格走向以及病情發(fā)展趨勢等。
用心服務養(yǎng)殖者，做到：

　　送心，用真誠的心去幫助養(yǎng)殖人員，幫會組他們解決養(yǎng)殖中的技術難題；

　　摸腦，摸清楚養(yǎng)殖者的真實想法和養(yǎng)殖習慣，實行一對一的幫持；

　　帶著走，利用自己的專業(yè)技術帶著他養(yǎng)殖，傳授新的養(yǎng)殖技術，提高養(yǎng)殖效益。