首先,禽藥技術(shù)員等同于超市促銷員。
技術(shù)員是給自己帶個“獸醫(yī)大夫”光環(huán)的促銷員或分銷員,所以只要你是相關(guān)專業(yè)就可以輕松上崗,現(xiàn)在甚至其他行業(yè)簡單培訓(xùn)后也可以。在廠家眼中你的職責(zé)是銷售或分銷產(chǎn)品、處理客戶抱怨并打通終端客戶關(guān)系保障銷售暢通,銷量是最重要的績效考核;你為養(yǎng)殖戶解決了什么重要問題,反饋到公司基本只有口頭表揚,實質(zhì)獎勵就不要想了。
技術(shù)員是單向認(rèn)為很專業(yè)的促銷員,從廠家、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在加上養(yǎng)殖戶都不會認(rèn)為你很專業(yè),頂多給你個評價就是你人很不錯。你在一塊市場的去與留不會因為你人好而長久或增加績效,只會因為你客情關(guān)系搞的不夠好、還相當(dāng)不夠?qū)I(yè)而離開……
技術(shù)員是業(yè)務(wù)員的好助手也是業(yè)務(wù)員的絆腳石,專業(yè)技術(shù)達(dá)到30%的、客勤關(guān)系不怎么差的、專業(yè)技能很差,客勤關(guān)系非常好的都是業(yè)務(wù)員的助手(快的也差不多半年時間);專業(yè)技能還沒有和實踐結(jié)合的、客勤關(guān)系非常不會搞的都是業(yè)務(wù)員的絆腳石,自己不掙錢廠家也悲傷,業(yè)務(wù)員更埋怨。
技術(shù)員是經(jīng)銷商的免費勞動力,也是為廠家和業(yè)務(wù)員找麻煩的最大借口,代理產(chǎn)品,沒有技術(shù)員不行,技術(shù)員不勤快不行。出點小問題,技術(shù)員技術(shù)不行……
技術(shù)員是禽藥廠家的“心絞痛”,沒有技術(shù)隊伍,很多市場就會丟失,發(fā)展技術(shù)隊伍費用大、難召集如意人員;廠家看不起,又重用不起來的一個隊伍,想丟丟不掉,想治治不好的一塊心病。
其次,畜牧行業(yè)技術(shù)員一定要專業(yè),是市場的保護(hù)者。
飼料行業(yè),技術(shù)員講不好專業(yè)就不能解決客戶疑慮,當(dāng)然個別市場也有作為苦力用的,如,剛畢業(yè)去為客戶做疫苗的……
逐漸成長起來的養(yǎng)殖公司,解決不了問題就意味著公司資金回籠出現(xiàn)麻煩……
所以他們可以給技術(shù)員真正賣專業(yè)水平的待遇。
再者,市場趨勢的變化要求技術(shù)員也要盡快轉(zhuǎn)變。
養(yǎng)殖規(guī)模的擴大、養(yǎng)殖公司的涌現(xiàn)對科學(xué)養(yǎng)殖、科學(xué)管理越來越重視,對技術(shù)員的專業(yè)水平要求越來越高,在這樣的環(huán)境里技術(shù)員的位置會逐漸凸顯,技術(shù)員會直接影響公司的效益,對養(yǎng)殖成敗尤為重要。所以薪資水平也會越來越客觀……
所以,廣大從事畜牧技術(shù)員的朋友們,我們即將成為名符其實的技術(shù)員,是否能順利完成蛻變要看自己距離真正的“專業(yè)”還有多遠(yuǎn),看自己是否已認(rèn)清行業(yè)的變化,是否已經(jīng)開始走向?qū)I(yè)的步伐;我們不做促銷員,從30和70中解脫出來,快步向?qū)I(yè)邁步。
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