獸藥/疫苗資訊
店面描述:美娜(化名)獸醫(yī)門診位于河北唐縣南甸頭鎮(zhèn),這條街的馬路兩旁分布的大多是飼料、獸藥店,可以稱為是當?shù)氐娘暳?、獸藥一條街。從街頭看去,大概每隔100米的距離就會有一家門店,一間平房、門口掛上一個店牌匾,XXX獸藥店、XXX飼料經(jīng)銷、XXX獸醫(yī)門診是多數(shù)門[閱讀全文]
由于規(guī)?;B(yǎng)殖更注重飼養(yǎng)管理及預防保健,所以,對預防保健類藥物的需求日益增加,但目前國內(nèi)規(guī)模化養(yǎng)殖的比重還未達到較高水平,對獸藥總需求會相對增加,但治療藥物在獸藥中的比重會有所下降。另外,客戶對技術(shù)服務的需求出現(xiàn)了一定的變化,傳統(tǒng)營銷中對技術(shù)服務的[閱讀全文]
在與行業(yè)人探討經(jīng)銷商的發(fā)展狀況時,總會聽到一些讓人警醒的觀點,這些觀點就如同一顆顆水珠,從不同角度反映了經(jīng)銷商們的內(nèi)心世界,體現(xiàn)著細節(jié)之美。但是由于缺乏系統(tǒng)性,一直沒有一條線把這些觀點串聯(lián)起來,形成文字,為了不使這些光芒的水珠散落一地,筆者以雜記的[閱讀全文]
核心觀點: 1.和大廠家打交道并不難。關(guān)鍵在于你有沒有優(yōu)勢的渠道,有沒有對市場獨特的運作思路。 2.經(jīng)銷商的優(yōu)勢要和廠家的戰(zhàn)略匹配。 關(guān)于這個艱難的選擇,青島萊西市河頭店鎮(zhèn)的經(jīng)銷商喬經(jīng)理有些束手無策。他想要經(jīng)營一些具有品牌知名度的大企業(yè)的產(chǎn)品,而他又擔心[閱讀全文]
前段時間,看到一篇文章《你需要一把剪刀》,說的是籃球這一運動剛誕生的時候,籃板上釘?shù)氖钦嬲幕@子,每當球投進的時候,就有一個專門的人踩在梯子上把球拿出來。為此,比賽不得不進行得斷斷續(xù)續(xù),缺少激烈緊張的氣氛。為了讓比賽更流暢地進行,人們想了各種取球方[閱讀全文]
一、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長目標 經(jīng)銷商對自己的發(fā)展一定要有個明確的規(guī)劃。你的一生想干點什么?干到什么程度?你60歲時的財富目標是多少?一個人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè),所以一定要有做強、做大的抱負,要集中精力去分析,你要干什么?你能干什么?你能[閱讀全文]
所有強盜在搶劫之前都在想一件事:怎樣才能夠搶到我需要的東西;所有被搶劫的人都在想一件事:真倒霉,為什么今天被搶的偏偏是我??銷售的邏輯就想被搶了的人,總覺得際遇不佳,不是埋怨客戶挑剔,就是責怪競爭對手亂來??營銷的邏輯就象一個行動之前的強盜,只研究[閱讀全文]
1.經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,強調(diào)的是管理上的轉(zhuǎn)型 如今,獸藥市場變化很快,經(jīng)銷商要引導下游市場客戶跟隨自己的發(fā)展去實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,這種轉(zhuǎn)型更強調(diào)管理上的轉(zhuǎn)型,只有思路扭轉(zhuǎn)過來,才會有相應的市場行動,否則就跟不上形勢。例如,對于那些貢獻率大、長期、忠誠的下游客戶,經(jīng)銷商[閱讀全文]
中國獸藥市場渠道觀察05 大養(yǎng)殖戶用什么藥,別人就會用什么藥 大養(yǎng)殖戶是一些深耕于終端的獸藥企業(yè)開發(fā)出來的新型經(jīng)銷商。這些養(yǎng)殖戶在本地有一些威望,獸藥廠家通過一些扶持,從而把他樹立為標桿戶。這樣的標桿戶對他周邊的人群是有影響力的,他用什么藥,別人就會用[閱讀全文]
走馬觀花看獸藥市場01 長春西安大路綠園獸藥市場 (背景資料:在吉林省長春市西安大路綠園一帶,集中著有幾十來家獸藥經(jīng)銷門店。據(jù)吉林省畜牧業(yè)局獸醫(yī)藥政處2009年底公布的資料顯示:該省獸藥經(jīng)營企業(yè)中跨地區(qū)經(jīng)營的省級代理企業(yè)為61家,其中年營業(yè)額在1000萬元以上的[閱讀全文]
廣告是一種很好的宣傳方式,現(xiàn)代人沒有一個不被廣告影響過的。因此,廣告便成了一種很好的營銷方式。下面我們總結(jié)了九個關(guān)于藥品廣告營銷的成功案例,來補充一下營銷知識吧! 一、白加黑――策劃從產(chǎn)品開始 白加黑推出時,已值1994年末,比1989年進入中國的康泰克和1993[閱讀全文]
在中國,從先靈葆雅家禽事業(yè)部來看,我們主要是做渠道的B2B+B2C模式。在中國市場,先靈葆雅家禽事業(yè)部有11個區(qū)域經(jīng)理,直接去做各自負責市場的省級代理商開發(fā),另外還有3個技術(shù)服務經(jīng)理和3個大區(qū)總監(jiān),分別負責技術(shù)服務、大型客戶的走訪。區(qū)域經(jīng)理直接做B2B開發(fā)省級[閱讀全文]
我省是獸藥生產(chǎn)大省,企業(yè)總數(shù)居全國第三位,全國市場占有率名列前茅。但面對日趨激烈的市場競爭形勢,我省獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要想再上層樓,還需打破三重三輕瓶頸。 重市場開發(fā)輕生產(chǎn)管理。目前,我省獸藥企業(yè)一般把主要精力放在市場開發(fā)上,忽視生產(chǎn)管理,設備落后,工藝簡[閱讀全文]
一、什么是獸藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略 (一)品牌和品牌戰(zhàn)略 品牌就是人品,實質(zhì)是產(chǎn)品與消費者和企業(yè)三者之間關(guān)系的總和,它不僅僅是商標與符號,也不僅僅是產(chǎn)品與形象,它存在于產(chǎn)品、消費者與企業(yè)之中,單靠傳播是打造不了品牌的,打造品牌是企業(yè)上下與內(nèi)外整體努力的結(jié)果。[閱讀全文]
營銷作為一個特定的職業(yè)有其特殊性,從而導致了營銷人員的特殊性。由于作為營銷隊伍中的一員。營銷人員在許多方面需要在公司政策范圍內(nèi),相對自主地進行各項工作。和辦公室人員相比,營銷人員具有較多的自由。這就要求營銷人員學會自我管理。自我管理涉及到許多方面。[閱讀全文]