獸藥經(jīng)營(yíng)大家說(shuō)

　　在與行業(yè)人探討經(jīng)銷商的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，總會(huì)聽(tīng)到一些讓人警醒的觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)就如同一顆顆水珠，從不同角度反映了經(jīng)銷商們的內(nèi)心世界，體現(xiàn)著細(xì)節(jié)之美。但是由于缺乏系統(tǒng)性，一直沒(méi)有一條線把這些觀點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)，形成文字，為了不使這些光芒的水珠散落一地，筆者以雜記的形式把他們展現(xiàn)出來(lái)，分類進(jìn)行解讀。當(dāng)然，這些觀點(diǎn)的提出是依據(jù)不同經(jīng)銷商所面對(duì)的特定市場(chǎng)環(huán)境，難免有偏頗和激進(jìn)之處，希望大家多些甄別與思考。

　　1．大部分經(jīng)銷商還處在和廠家合作過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)地位而自喜。

　　解讀：目前，經(jīng)銷商發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)明顯的兩級(jí)分化，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，甚至有些人在自我放棄。近半年以來(lái)的市場(chǎng)行情，部分經(jīng)銷商有些放松，大多數(shù)仍處在和廠家合作過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)地位而自喜。雖然經(jīng)銷商的裂變還有一個(gè)過(guò)程，但在一些規(guī)?；怀龅酿B(yǎng)殖區(qū)域，經(jīng)銷商已經(jīng)遭遇瓶頸。雖然部分人感覺(jué)到了，卻不知如何去做，整個(gè)獸藥行業(yè)也缺少這部分的系統(tǒng)研究。

　　對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展，河南森隆集團(tuán)華東分公司張翔經(jīng)理建議，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，新型獸藥經(jīng)銷商需要在理念、養(yǎng)殖技術(shù)、市場(chǎng)推廣、品牌塑造、人員管理等方面加強(qiáng)補(bǔ)課。

　　充分認(rèn)識(shí)到自身危機(jī)的存在，并有扎根畜牧行業(yè)，做到區(qū)域領(lǐng)先及優(yōu)秀的心態(tài)；

　　學(xué)會(huì)借勢(shì)，通過(guò)與適合的廠家合作，利用廠家優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)自身發(fā)展；

　　積極提高自身服務(wù)終端規(guī)模養(yǎng)殖客戶的能力，與大終端的需求對(duì)接相匹配；

　　從現(xiàn)在開(kāi)始，要從心態(tài)上正式自己要具備品牌塑造、市場(chǎng)推廣的能力。

　　2．“像我們這樣的小經(jīng)銷商，要做出自己的經(jīng)營(yíng)品牌，確實(shí)有些難度！”

　　解讀：我是黑龍江依安縣陽(yáng)春鄉(xiāng)的小經(jīng)銷商，2008年開(kāi)始涉足獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)。2004年大學(xué)畢業(yè)后，在大連翔大飼料公司做了4年業(yè)務(wù)。由于當(dāng)時(shí)飼料銷售不景氣，業(yè)務(wù)拓展得不好，再加上自己不適合公關(guān)，就選擇了自己開(kāi)店賣獸藥。由于黑龍江大體還是以養(yǎng)豬為主體，所以賣的產(chǎn)品主要是豬藥。

　　幾年市場(chǎng)運(yùn)作下來(lái)，生意沒(méi)有什么大的波瀾，很平穩(wěn)。主要是由于我的飼料業(yè)務(wù)，還有身邊的朋友網(wǎng)絡(luò)幫忙，沒(méi)走什么彎路。由于都是朋友幫忙規(guī)劃，所以，現(xiàn)在還沒(méi)形成品牌固定化。我還是在走療效為先，哪個(gè)產(chǎn)品好、有效果就賣哪個(gè)產(chǎn)品。

　　目前，我面對(duì)的是終端小客戶，雖然名氣還不錯(cuò)，在當(dāng)?shù)匦…h(huán)境回頭客也不少。但是，未來(lái)我想做個(gè)有自己發(fā)展特色的獸藥經(jīng)銷商。我現(xiàn)在的目標(biāo)是以藥揚(yáng)名、以品牌揚(yáng)名，通過(guò)療效好的獸藥品牌，最后把自己推銷出去，形成我自己的經(jīng)營(yíng)品牌。但是依目前的現(xiàn)狀來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，還需要一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程。

　　我的目標(biāo)不光是為了賺點(diǎn)養(yǎng)殖戶的錢，而是尋求更大的發(fā)展空間。現(xiàn)在的基層工作雖然很繁瑣，但我覺(jué)得是在積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)力，這樣在以后的市場(chǎng)變化下，我才不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。目前，我已經(jīng)通過(guò)代理商的渠道，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)河北遠(yuǎn)征、上海諾華、四川恒通的產(chǎn)品。堅(jiān)定自己的品牌經(jīng)營(yíng)觀，我會(huì)沿著這條路一直走下去。

　　3．老板升級(jí)帶來(lái)公司升級(jí)。

　　解讀：很多人都認(rèn)為獸藥經(jīng)銷行業(yè)的進(jìn)入門檻低，只要能賣點(diǎn)獸藥，生意就能做起來(lái)。但是現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，這種狀況以不復(fù)存在。越來(lái)越多的經(jīng)銷商老板開(kāi)始走出去學(xué)習(xí)，積極參加廠家組織的各種會(huì)議、課程培訓(xùn)等；也有很多經(jīng)銷商之間跨出區(qū)域，到比自己更高、更強(qiáng)的經(jīng)銷商那里參觀學(xué)習(xí)。在很多人看來(lái)，老板的胸懷和眼界決定了公司到底能做多大。公司要升級(jí)，老板首先要升級(jí)。

　　4．蜜蜂嗡嗡嗡、蒼蠅也嗡嗡嗡。多么忙不重要，重要的是忙什么。

　　解讀：中國(guó)人有一句俗語(yǔ)，“沒(méi)有功勞還有苦勞”，來(lái)說(shuō)明做事雖然沒(méi)有創(chuàng)造利益，但付出了勞動(dòng)，也該受到贊揚(yáng)。但是對(duì)于我們獸藥經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“功勞”和“苦勞”都得你自己去承擔(dān)。“有些經(jīng)銷商整天忙前忙后，你今天給他電話說(shuō)忙著呢，明天去找他還是見(jiàn)不著人，在他看來(lái)，自己就是一個(gè)忙不完的機(jī)器，可是一年下來(lái)怎么樣？生意依舊平平淡淡。我平時(shí)很少去店里，把任務(wù)分配下去，什么人做什么事，作為老板，我注重的是整體盈利能力，而不是看似忙碌的無(wú)用功”。一位經(jīng)銷商這樣說(shuō)道。