獸藥/疫苗資訊
1.營銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。 結(jié)合我國的實(shí)際情況,筆者建議未來獸藥營銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力 由變態(tài)市場向準(zhǔn)常態(tài)市場轉(zhuǎn)變,由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn); 由單一的產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭,從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案; 實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以實(shí)施區(qū)域事業(yè)[閱讀全文]
省錢就是要選對購物方式 我的網(wǎng)購體驗(yàn)及獸藥網(wǎng)銷的探討 邁騰生物科技 莊小峰 手機(jī)號QQ號:13325251999 網(wǎng)購好多年了,主要是買衣服、鞋子、手機(jī),最貴的就是我現(xiàn)在用的工作電腦T420s。之所以網(wǎng)購,理由簡單,就是為了省錢,拿我的T420s說,我們當(dāng)?shù)刭I八千多,我網(wǎng)購的[閱讀全文]
優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的打造,是每一個公司發(fā)展所面臨的問題。然而,現(xiàn)在獸藥企業(yè)的人才與市場兩者之間正呈現(xiàn)矛盾發(fā)展趨勢,人員的供需也在向兩極分化發(fā)展,尤其是新生人員的注入,更是團(tuán)隊(duì)管理者棘手的問題。 一方面,公司需要大量優(yōu)秀的銷售和技術(shù)服務(wù)人員,公司之間相互挖墻[閱讀全文]
作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭者,該如何樹立個人典范?毋庸置疑,要從各方面嚴(yán)格要求自己,以樹立在團(tuán)隊(duì)中的威信。對此,筆者給出下面的建議 要充分了解這個團(tuán)隊(duì)成員的個性特點(diǎn),每個人都有其優(yōu)勢與短板的一面,這就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人取其長補(bǔ)其短,甚至是充分挖掘每個人的潛力,讓其長[閱讀全文]
第一,要擺正自己的位置,認(rèn)清與養(yǎng)殖戶之間的關(guān)系 作為技術(shù)服務(wù)人員,我們的職責(zé)就是利用自己所掌握的臨床診療技術(shù)為養(yǎng)殖戶做好全方位的服務(wù)。我們與養(yǎng)殖戶的關(guān)系,從商業(yè)角度講,就是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系;從醫(yī)學(xué)的角度講,則是醫(yī)生與患者家屬的關(guān)系。 以服務(wù)與被服務(wù)[閱讀全文]
從事獸藥銷售,感到很慶幸,記得剛開始時每個月回款不到1萬元。如今銷售業(yè)績不僅有了很大的提高,還真正體會到了銷售的內(nèi)涵。其實(shí),銷售不只是單單的談生意了,還要想客戶所想,做客戶所做,把客戶的店當(dāng)做自己的店,這叫責(zé)任感!我對業(yè)務(wù)的理解很簡單,誠信互贏,我不[閱讀全文]
作為一名銷售人員,你是否養(yǎng)成了通過市場走訪搜集市場信息的習(xí)慣?下面是一位市場銷售人員在客戶拜訪中積累的信息,供獸藥行業(yè)的市場人員作為分享。 1.伴隨著農(nóng)村散養(yǎng)市場的減少,一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)發(fā)展遇到瓶頸,如何去整合資源幫助他們轉(zhuǎn)型,是銷售人員的一個思考點(diǎn)。 2[閱讀全文]
中國的獸藥行業(yè)已經(jīng)越來越不平靜,一個亂字似乎已經(jīng)不能概括這些現(xiàn)象。廠家直銷,價格透明,業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化一些企業(yè)正在進(jìn)行著大膽的嘗試,不管成功與否,尋求突圍與突破的精神與決心都是值得鼓勵的。 不過,我認(rèn)為最值得本土企業(yè)關(guān)注的是,隨著全球一體化進(jìn)程加速,國外[閱讀全文]
目前,獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè),廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢下做好獸藥銷售工作,需要做好以下三點(diǎn)。 第一,補(bǔ)補(bǔ)地區(qū)性差異、補(bǔ)政策之不足 從商家的角度來,廠家的政策無疑是苛刻的:返點(diǎn)和銷售扣得很死,鋪底又少,回[閱讀全文]
企業(yè)招聘來的新業(yè)務(wù)員在經(jīng)過公司前期的初步培訓(xùn)后,被派駐到市場一線,這時他們一般都懷有即興奮又忐忑的心理。 針對這樣的情況,筆者認(rèn)為,作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者,一定要注意前三個月的跟蹤和引導(dǎo)。在開發(fā)市場時,一定要及時追蹤他們在市場上的表現(xiàn),并做好相應(yīng)工作[閱讀全文]
一、選擇客戶要爭取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷商 獸藥經(jīng)銷商中,有的只經(jīng)銷一個品牌,對于這樣的客戶,應(yīng)該提高其積極性,培養(yǎng)忠誠度,盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護(hù)其本身網(wǎng)絡(luò)的同時,鼓勵其擴(kuò)大銷售半徑(在不沖擊本品牌市場的情況下),不斷開發(fā)新的養(yǎng)殖戶。讓經(jīng)銷商有合適的[閱讀全文]
2月10日,農(nóng)業(yè)部的《2012年獸藥監(jiān)督抽檢計(jì)劃》發(fā)布。這份文件制定的出發(fā)點(diǎn)是為加強(qiáng)獸藥質(zhì)量監(jiān)管,加大獸藥打假力度,提高獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢效能。因此,這份文件的出臺,或許就凸顯今年農(nóng)業(yè)部對獸藥市場監(jiān)督抽檢的重心所在。 筆者在閱讀這份文件后,進(jìn)而調(diào)出了2011年1月[閱讀全文]
提到學(xué)習(xí)內(nèi)容,真是浩如煙海。我們的學(xué)習(xí)是補(bǔ)充更新型的,限于時間、精力、個人學(xué)習(xí)力的局限性,我們是不可能窮盡各種知識的。但我們可以有選擇的比較系統(tǒng)的補(bǔ)充之,這里所說的補(bǔ)充不是狹隘的缺什么補(bǔ)什么,而是在知識、技能、心理素質(zhì)、職業(yè)道德等的精深與廣博之間編[閱讀全文]
剛剛從畜牧院校畢業(yè)的大學(xué)生李建,最近跟一家獸藥企業(yè)簽訂了就業(yè)協(xié)議。對于即將進(jìn)入職場,開始接觸社會工作,李健頗有困惑,并向本網(wǎng)記者進(jìn)行了傾訴,希望能給出他一些指導(dǎo)。 對此問題,本網(wǎng)特邀請長春萬達(dá)獸藥集團(tuán)公司總經(jīng)理?xiàng)羁∏遄龀鲇^點(diǎn)分析。下面記者就做出脈絡(luò)梳[閱讀全文]
肖和 :河南企業(yè)管理咨詢協(xié)會專家委員會委員、中國獸藥內(nèi)訓(xùn)中心主任、奇智營銷策劃機(jī)構(gòu)董事長兼首席策劃;做過技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、集團(tuán)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、總經(jīng)理,是市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家。 中國獸藥市場正處于戰(zhàn)國混[閱讀全文]