獸藥管理者談“新生代”業(yè)務(wù)員的管理

　　優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的打造，是每一個(gè)公司發(fā)展所面臨的問題。然而，現(xiàn)在獸藥企業(yè)的人才與市場兩者之間正呈現(xiàn)矛盾發(fā)展趨勢，人員的供需也在向兩極分化發(fā)展，尤其是新生人員的注入，更是團(tuán)隊(duì)管理者棘手的問題。

　　一方面，公司需要大量優(yōu)秀的銷售和技術(shù)服務(wù)人員，公司之間相互挖墻腳，一窩峰地向地方農(nóng)校招人，只要個(gè)人愿意，公司就要，一度達(dá)到業(yè)務(wù)人員供不應(yīng)求；

　　一方面，人員招回來了，隊(duì)伍組建好了，卻沒有高效的工作效率。公司抱怨沒有好人才，員工抱怨“懷才不遇”。

　　那么，如何做好新生代業(yè)務(wù)員的管理？

　　分析“新生代”的業(yè)務(wù)人員，他們所面臨最大的問題是心態(tài)的問題。浮躁、不愿輕易付出，是他們普遍存在的現(xiàn)狀。當(dāng)然，這一代人由于價(jià)值觀的不同，他們的工作態(tài)度自然也會有所差異。不問付出先問收獲的觀點(diǎn)，是所有銷售管理者都感覺到的難點(diǎn)。

　　要解決這些問題，筆者給出以下三個(gè)方面的建議：

　　對80、90后員工要多表揚(yáng)，多鼓勵，像朋友一樣多關(guān)心，讓他們多參加集體活動，增加他們的歸屬感；

　　在工作上多給出指導(dǎo)，敢于讓他們擔(dān)當(dāng)責(zé)任，滿足他們“被認(rèn)同的渴望感”；

　　通過企業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，來增加他們對企業(yè)的向心力，讓他們明白，是為誰做？怎樣做？要讓他們懂得工欲善其事，必先利其器的道理。