省錢就是要選對(duì)購(gòu)物方式

省錢就是要選對(duì)購(gòu)物方式
我的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)及獸藥網(wǎng)銷的探討
邁騰生物科技 莊小峰 手機(jī)號(hào)QQ號(hào)：13325251999

　　網(wǎng)購(gòu)好多年了，主要是買衣服、鞋子、手機(jī)，最貴的就是我現(xiàn)在用的工作電腦T420s。之所以網(wǎng)購(gòu)，理由簡(jiǎn)單，就是為了省錢，拿我的T420s說，我們當(dāng)?shù)刭I八千多，我網(wǎng)購(gòu)的六千，省了兩千多，干嘛不網(wǎng)購(gòu)，一樣的東西。衣服鞋子正品一般能省30%左右，說來說去我網(wǎng)購(gòu)的目的就是為省錢，再就是有些好東西我們當(dāng)?shù)貨]有，像我的高檔耳機(jī)，我們這是沒得賣的，小地方嘛不像大城市。關(guān)于買衣服，我要說說凡客誠(chéng)品，因?yàn)橘I李寧、耐克等都有實(shí)體店鋪，有實(shí)體價(jià)格對(duì)比，我才直觀地感覺省錢。凡客誠(chéng)品的東西只在網(wǎng)上賣，沒有實(shí)體，所以我無法做價(jià)格的比對(duì)，感受不到便宜的優(yōu)勢(shì)，所以一直沒有買過凡客的東西，直到有一次凡客搞推廣活動(dòng)，一件襯衣29元，我當(dāng)時(shí)就想29元一件襯衣，試試看吧，就買了一件（多要人家也不賣），收到貨后首先感覺專用的包裝還不錯(cuò)，打開后當(dāng)時(shí)的感覺就是太好了，質(zhì)量很好，才29元（凡客沒有運(yùn)費(fèi)，還是貨到付款)太超值了，第一次認(rèn)識(shí)了凡客誠(chéng)品，后來襯衣一直買他家的，當(dāng)然再也沒趕上29元的推廣活動(dòng)，但八九十塊錢也不貴，我感覺依然很超值，這個(gè)超值是他的質(zhì)量和他的價(jià)格給我的感受，看來沒有實(shí)體價(jià)格參考也可以感覺到便宜，關(guān)鍵是質(zhì)量和價(jià)格擺在那里。年前天氣冷，想買個(gè)厚的羽絨馬甲，在當(dāng)?shù)啬涂速u場(chǎng)看好一件，價(jià)格690元，上手機(jī)淘寶一查480元，物價(jià)上漲啊，太貴了，那去凡客看看，凡客還真有羽絨厚馬甲就是我想要的那種，價(jià)格169元，用手機(jī)買還可以優(yōu)惠10元就是159元。價(jià)格優(yōu)勢(shì)太明顯了，對(duì)比質(zhì)量都是厚羽絨馬甲，款式略有差別，影響不大。面料都是那種有點(diǎn)發(fā)亮的化纖的吧，差不多。特色，都是可以兩面穿的。含絨量都是80%，充絨量好像克數(shù)都是160克左右，時(shí)間一長(zhǎng)也記不太清了，反正我當(dāng)時(shí)感覺質(zhì)量應(yīng)該差不了太多，當(dāng)然關(guān)鍵還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)啊，就選擇了凡客的羽絨馬甲，收到貨后相當(dāng)滿意，品質(zhì)和價(jià)格讓我感覺性價(jià)比極高。

　　今天之所以寫自己網(wǎng)購(gòu)感受，主要是自己的事業(yè)今年要啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)直供。下面我再闡述一下關(guān)于獸藥的銷售特點(diǎn)及獸藥網(wǎng)購(gòu)之我見，只是探索，歡迎同仁指正。

　　先談養(yǎng)殖朋友對(duì)獸藥的要求，不管是網(wǎng)銷還是實(shí)體，養(yǎng)殖朋友對(duì)獸藥的要求都一樣，就是療效好、價(jià)格便宜、有問題技術(shù)服務(wù)要靠的上。療效和價(jià)格統(tǒng)稱性價(jià)比，說到獸藥傳統(tǒng)銷售，想起前兩天閱讀業(yè)內(nèi)知名老師戈軍珍老師的文章，摘抄內(nèi)容一段供參考（近年來，獸藥行業(yè)平均成本一直呈上升趨勢(shì)，2011年成本上升趨勢(shì)遠(yuǎn)高于前幾年的平均增幅，但由于2011年養(yǎng)殖業(yè)行情處于近年來較高水平，從而帶動(dòng)獸藥產(chǎn)值全年增長(zhǎng)幅度較高，行業(yè)平均盈利能力仍處于一個(gè)較高水平。由于獸藥行業(yè)人均產(chǎn)值較低，人力資本及營(yíng)銷費(fèi)用在獸藥行業(yè)中所占比例較高，特別是營(yíng)銷費(fèi)用從十年前25%左右一直遞增到現(xiàn)在的40%左右，有部分企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用甚至達(dá)銷售額的50%以上，對(duì)企業(yè)的盈利能力下降影響較大；同時(shí)由于近年來原材料的上漲，生產(chǎn)費(fèi)用也略有提高，有部分企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，在研發(fā)上的投入也逐年增加，預(yù)計(jì)2012年獸藥行業(yè)平均成本成本仍將呈上升的趨勢(shì)，行業(yè)平均成本增幅將遠(yuǎn)高于銷售增幅，對(duì)企業(yè)將形成較大的壓力。）以上數(shù)據(jù)也可說明傳統(tǒng)銷售要想提高產(chǎn)品性價(jià)比，很難。我們現(xiàn)在探討的邁騰獸藥良品直供思路，是在探討，不完善，我就是想摸索著往前走，哪怕賠錢，也一定要去做。畢竟從業(yè)15年了，畢竟也是有夢(mèng)想的人，畢竟有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（在解決藥品耐藥性上的成績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)也是公認(rèn)的）。按照我們的思路，首先要做好產(chǎn)品，產(chǎn)品療效是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品做的好，定位準(zhǔn)確，對(duì)售后服務(wù)的依賴就少。98年我從事的獸藥行業(yè)，經(jīng)歷了獸藥企業(yè)開始學(xué)會(huì)營(yíng)銷、靠營(yíng)銷，到發(fā)展人海戰(zhàn)術(shù)、靠技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷，再到后來的會(huì)議營(yíng)銷等等，不管行業(yè)要經(jīng)歷多少種銷售方式，到最后都要回歸到產(chǎn)品上。以前有些產(chǎn)品研發(fā)后療效很好，就是因?yàn)槌杀締栴}加上銷售流程最后因?yàn)閮r(jià)格問題難以推廣。按照我們現(xiàn)在的方式那些產(chǎn)品就可以操作了，畢竟我們的思路就是想簡(jiǎn)單的賣獸藥不需要任何銷售環(huán)節(jié)，您就可以從手續(xù)齊全資質(zhì)合法的正規(guī)企業(yè)拿到產(chǎn)品，靠產(chǎn)品療效贏得客戶好評(píng)，依靠客戶口碑推廣，推廣費(fèi)用補(bǔ)貼給客戶使用產(chǎn)品上，推廣費(fèi)用控制在10%以內(nèi)，這樣就可以解決產(chǎn)品性價(jià)比的問題，產(chǎn)品療效就有保障，價(jià)格就有優(yōu)勢(shì)了。

　　關(guān)于服務(wù)有保障，傳統(tǒng)銷售模式的技術(shù)服務(wù)，是主動(dòng)服務(wù)，靠技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)銷售，我們的服務(wù)是被動(dòng)服務(wù)，產(chǎn)品推廣依靠產(chǎn)品口碑客戶推廣，在不是必須的情況下我們不會(huì)提供主動(dòng)技術(shù)上門服務(wù)，但是必要的售后要做好。也要求我們的上線產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，說明要詳細(xì)，絕對(duì)要做到在不需要現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)的情況下，用戶可以自己安全的使用產(chǎn)品，并且能夠準(zhǔn)確的解決需要解決的問題。網(wǎng)絡(luò)、電話技術(shù)支持必須要做好。總之產(chǎn)品做好了，售后就簡(jiǎn)單了，甚至就不需要了。當(dāng)然行業(yè)的特點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)疾病技術(shù)診斷，是技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷的根本，關(guān)于這一點(diǎn)我一直認(rèn)為做現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)診斷是當(dāng)?shù)丶夹g(shù)老師（技術(shù)型經(jīng)銷商）的事情，因?yàn)樗麄冏龊眠@個(gè)事情的性價(jià)比最高。98-04年的時(shí)候我在我們當(dāng)?shù)厍嘀莘?wù)養(yǎng)殖客戶，那時(shí)廠家老愛派技術(shù)員過來，我就很反對(duì)，技術(shù)水平好不好不說，有時(shí)就為完成任務(wù)不管對(duì)不對(duì)癥就給下自己廠家的藥，當(dāng)然也是個(gè)別情況，我不是在這里說技術(shù)員不好，是說這種制度方式不好，那幾年做技術(shù)營(yíng)銷的藥廠特別多，現(xiàn)在好像少了。我那時(shí)就想藥廠要賺藥廠該賺的錢，做好研發(fā)生產(chǎn)銷售就可以了，干嘛非要給我提供技術(shù)員。如果現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)藥廠也提供了，那當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商干嘛？賺錢是需要理由的，要么提供技術(shù)，要么提供賒欠。我就一直覺得經(jīng)銷商賣藥的就要懂技術(shù)懂藥品，通過給提供技術(shù)診斷，通過賣藥賺取技術(shù)提供的對(duì)應(yīng)收益。任何銷售行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)銷售鏈能減絕對(duì)不能加，但是那些年行業(yè)發(fā)展太快，很多不懂技術(shù)的也加入經(jīng)銷商行列，也助漲了當(dāng)年的人海戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)不懂技術(shù)的經(jīng)銷商那竟然有5個(gè)以上各自廠家的技術(shù)員。技術(shù)提供還是依靠當(dāng)?shù)丶夹g(shù)老師靠譜，有時(shí)間優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)，不需要長(zhǎng)途跋涉住旅館，掌握當(dāng)?shù)匾咔閮?yōu)勢(shì)，因?yàn)槭钱?dāng)?shù)氐囊灿邢鄬?duì)負(fù)責(zé)任的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然我們大多數(shù)人都有一個(gè)傳統(tǒng)的不好的共識(shí)，就是外來的和尚會(huì)念經(jīng)。但是，隨著行業(yè)發(fā)展，分工會(huì)越來越細(xì)，能賺哪塊錢就賺哪塊錢。

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