獸藥營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展方向探討

　　1.營(yíng)銷創(chuàng)新是獸藥行業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。

　　結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，筆者建議未來(lái)獸藥營(yíng)銷創(chuàng)新應(yīng)從以下方面努力——

　　由“變態(tài)市場(chǎng)”向“準(zhǔn)常態(tài)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，由游擊戰(zhàn)上升到陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)；

　　由單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)，從賣產(chǎn)品到賣理念、賣方案；

　　實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以實(shí)施“區(qū)域事業(yè)部模式”或“產(chǎn)品線模式”；

　　小型企業(yè)可以實(shí)施“重點(diǎn)市場(chǎng)模式”；

　　做中小養(yǎng)殖場(chǎng)可以采用“會(huì)議營(yíng)銷模式”。

　　2.科技創(chuàng)新是企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的不竭動(dòng)力

　　產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)會(huì)成為獸藥企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷，已失去了威力，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)為強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰(shuí)能在研發(fā)工作上取得先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)成為獸藥行業(yè)未來(lái)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院所優(yōu)秀科研人才，學(xué)習(xí)借鑒其它領(lǐng)域和國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取政府支持，努力研制新產(chǎn)品是未來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

　　3.兼并重組向規(guī)?；较虬l(fā)展是行業(yè)快速進(jìn)步的途徑

　　任何一個(gè)行業(yè)的變革，起決定作用的是其自身的發(fā)展規(guī)律，動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也應(yīng)是趨于集中和規(guī)模化，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結(jié)構(gòu)最合理。有理想的企業(yè)家可以組織區(qū)域市場(chǎng)上的同類獸藥企業(yè)，大家資源共享，合并企業(yè)的共性職能，如，研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)、策劃、人力、物流等，通過(guò)提高資源利用率降低經(jīng)營(yíng)成本，把有限的資源投入到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)上，通過(guò)打造專業(yè)化的大企業(yè)集團(tuán)提高市場(chǎng)占有率。

　　4.獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務(wù)商

　　未來(lái)獸藥經(jīng)銷商會(huì)向一體化進(jìn)程發(fā)展：

　　“向前一體化”——成為提供初級(jí)產(chǎn)品、服務(wù)、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務(wù)商，如，目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始把養(yǎng)殖場(chǎng)的雞蛋收回來(lái)尋找出路，同時(shí)幫助養(yǎng)殖戶進(jìn)雞苗并提供一系列的支持；

　　“后向一體化”——成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如做省市總代理，這部分經(jīng)銷商要努力提升自身的專業(yè)技術(shù)水平，減少對(duì)廠家的依賴；

　　再次，是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營(yíng)銷及服務(wù)隊(duì)伍中的一員，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，廠商之間不僅是生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，作為生產(chǎn)企業(yè)，必須為經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展考慮，反過(guò)來(lái)經(jīng)銷商要及時(shí)捕捉養(yǎng)殖一線疾病流行和產(chǎn)品使用情況，比如當(dāng)?shù)亓餍惺裁礃拥募膊?、需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的產(chǎn)品有效、什么樣的包裝受歡迎等等，經(jīng)銷商要為企業(yè)提供這些信息，只有彼此互相關(guān)注對(duì)方利益，才會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的共同成長(zhǎng)。

　　5.建立區(qū)域服務(wù)型壟斷企業(yè)是實(shí)施品牌營(yíng)銷的捷徑

　　質(zhì)量可靠、信譽(yù)良好的獸藥企業(yè)能夠長(zhǎng)久生存，其品牌會(huì)逐步樹(shù)立起來(lái)；相反生產(chǎn)假劣產(chǎn)品的企業(yè)必將被市場(chǎng)淘汰，獸藥增值是有限的，獸醫(yī)技術(shù)的附加值是無(wú)限的，優(yōu)秀的獸藥企業(yè)未來(lái)可以嘗試以畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)，開(kāi)展社會(huì)化、合同化服務(wù)承包，建立區(qū)域服務(wù)型壟斷企業(yè)，這也是獸藥企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的一個(gè)捷徑。