獸藥/疫苗資訊
1、你就是公司 即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和數(shù)萬個(gè)像你一樣的直銷員,但對(duì)于顧客來講,公司就是你,同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個(gè)僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一:不可以把問題推給別人;結(jié)論二:若顧客真的需要同公司的其他人談,那也不要把他推[閱讀全文]
一級(jí)銷售:吆喝 初級(jí)銷售:吆喝!要不要發(fā)票?香蕉一塊錢一斤羅!服裝放血大甩賣!這種方式是吆喝,是隨時(shí)隨地都可以見到,乃至坐在家里,都可以見到這樣形形色色的吆喝。這種銷售是有形的,它直接叫喊要賣東西。 二級(jí)銷售:引誘! 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜!做女人挺好!這種方[閱讀全文]
以產(chǎn)品能解決的問題為出發(fā)點(diǎn)來考慮如何滿足客戶需求,是銷售的根本。尤其在大客戶銷售,以客戶為中心的銷售思想應(yīng)貫穿客戶購買決策流程的始終。 每個(gè)潛在客戶對(duì)銷售方而言,都可能存在三種不同的接觸點(diǎn)。銷售方若能在這三個(gè)不同的焦點(diǎn)中找到協(xié)作者,成功的機(jī)會(huì)便大增。[閱讀全文]
第一模式是自主模式 ,即企業(yè)立足自身資源,獨(dú)立推出客戶忠誠計(jì)劃,諸如一些企業(yè)推出的消費(fèi)積分計(jì)劃,即企業(yè)為客戶的購買行為和推薦行為提供積分。在一定時(shí)間段內(nèi),根據(jù)客戶的積分額度,提供不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。 第二種模式是聯(lián)盟共享模式 ,即擁有相似或相同目標(biāo)客戶群體[閱讀全文]
記者從烏拉特中旗農(nóng)牧業(yè)局了解到,該旗動(dòng)監(jiān)所執(zhí)法人員日前對(duì)全旗所有的獸醫(yī)診療機(jī)構(gòu)進(jìn)行的大檢查中,發(fā)現(xiàn)一獸醫(yī)店內(nèi)銷售內(nèi)蒙古自治區(qū)獸藥監(jiān)察所抽檢結(jié)果通知標(biāo)明的廣東紫金正天藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的雙黃蓮口服液:批號(hào)為100316,此產(chǎn)品為套用文號(hào),屬于假獸藥,執(zhí)法人員[閱讀全文]
1.關(guān)心(Care):我們關(guān)心,關(guān)心你和來自關(guān)心的人們之類的詞語,都是類似很無力的承諾。通常,這些短語會(huì)出現(xiàn)在醫(yī)療保健業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)和金融業(yè)的營銷活動(dòng)中。他們想激起潛在顧客去想,這些承諾能帶來何種好處,并用這種關(guān)心的態(tài)度表現(xiàn)出來。但是因?yàn)檫@些詞語本身已被過度[閱讀全文]
針對(duì)不同的客戶情況把跟進(jìn)分成三類, 1.是服務(wù)性跟進(jìn):是已經(jīng)做成生意的跟進(jìn) 2.轉(zhuǎn)變性跟進(jìn):指通過預(yù)約或者拜訪知道通過努力可以達(dá)成合作的一種跟進(jìn)方法 3.長遠(yuǎn)性跟進(jìn):是指短期內(nèi)還難以達(dá)成合作的跟進(jìn)方法。 今天張小編就和大家重點(diǎn)來談?wù)勣D(zhuǎn)變性跟進(jìn)!所謂轉(zhuǎn)變性跟進(jìn)[閱讀全文]
1.言出必行 如果企業(yè)不能恪守信用,則任何其他努力都將無濟(jì)于事。換句話說,有許多企業(yè)注重于設(shè)法保持客戶,卻忽視了他們的產(chǎn)品或服務(wù)不符合要求。確保您的主要行為值得客戶保持長期的忠誠度,然后尋找方法來培養(yǎng)客戶忠誠度。 2.期望最好 許多企業(yè)的另一個(gè)阻礙因素是等[閱讀全文]
大客戶規(guī)模大、實(shí)力雄厚、銷量驚人,因此之故,大客戶對(duì)企業(yè)的重要性要遠(yuǎn)超出一般的中小客戶。要想有回報(bào),必須先要有付出,所以,企業(yè)給予大客戶的優(yōu)惠政策應(yīng)該比一般中小客戶的政策優(yōu)惠得多,這個(gè)道理企業(yè)和大客戶都心知肚明。事實(shí)上,在大客戶營銷過程中,大客戶會(huì)[閱讀全文]
1、你就是公司 即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和數(shù)萬個(gè)像你一樣的直銷員,但對(duì)于顧客來講,公司就是你,同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個(gè)僅為滿足他要求的整體。結(jié)論一:不可以把問題推給別人;結(jié)論二:若顧客真的需要同公司的其他人談,那也不要把他推[閱讀全文]
星期三下午五點(diǎn)半,天陰欲雨,王明已經(jīng)是第五次拜訪他的目標(biāo)客戶李莉了。王明一直覺得自己企業(yè)的產(chǎn)品一定能為李莉解決一些實(shí)際上的問題與困難,他深信李莉完全就是產(chǎn)品的最佳購買者、使用者。王明完全有信心:一旦李莉購買、使用了他的產(chǎn)品,就一定會(huì)喜歡上他們的產(chǎn)品[閱讀全文]
行業(yè)翹楚龍頭型:此類客戶擁有極強(qiáng)的渠道、終端優(yōu)勢和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,當(dāng)然其旗下所代理或經(jīng)銷的產(chǎn)品也均是行業(yè)大腕級(jí)的產(chǎn)品,且種類繁多,往往涉足于不同領(lǐng)域的獨(dú)家產(chǎn)品代理。俗話說:人以類聚,物以群分,這些客戶自然也是各個(gè)行業(yè)巨頭企業(yè)爭相搶占的首要重點(diǎn)客戶資源。但[閱讀全文]
通常認(rèn)為在大宗生意銷售中,賣方必須認(rèn)定客戶中影響購買決定的四個(gè)關(guān)鍵人物,他們的作用以及對(duì)每個(gè)影響者來說什么是重要的。這種信息在大宗購買中尤其重要,原因是每個(gè)人對(duì)決策都有話語權(quán)。這四類關(guān)鍵人物分別是: -投資者: 手中掌有財(cái)政大權(quán),往往是高級(jí)管理者中的一[閱讀全文]
獸藥營銷網(wǎng)張小編言:為什么客戶會(huì)有逆反心理,原因很簡單,因?yàn)槊恳粋€(gè)人都有本能的防范心理,反應(yīng)在我們在拜訪客戶的過程中,客戶就會(huì)本能的對(duì)抗你,你說好,他偏說不好。這不是客戶故意和你做對(duì),這是本能使然,也就是逆反心理了。逆反心理實(shí)際上是一種潛意識(shí)抵抗的[閱讀全文]
1.常顧客型 我們應(yīng)該注意對(duì)于老顧客態(tài)度要懇切的接待,但在服務(wù)時(shí)也不能與之表示過份的親切,而冷落了其它顧客,致影響服務(wù)態(tài)度。 2.吊兒郎當(dāng)型 這種客人沒有主見,對(duì)于任何事情之決定很難下決心,當(dāng)我們服務(wù)到這種客人,應(yīng)該和氣地加以說明亦提出建議,代他下決定,如[閱讀全文]