獸藥/疫苗資訊
這個問題不妨從下面幾個方面入手: 1、 企業(yè)要有明確的目標市場概念,不能把所有潛在客戶都當作客戶來對待,所以做市場營銷首先要有只為部分人服務的理念,從而為以市場為導向奠定基礎; 2、 對于屬于目標客戶的潛在消費者來說,要想把他們變成有效客戶,必須理解客戶[閱讀全文]
一、瘋狗型--沉默型 瘋狗型銷售員 企業(yè)普遍認為優(yōu)秀銷售人員一定能說,并且在能說的基礎上要有狼性,即進攻性。這就是所謂的瘋狗型銷售。他的表現(xiàn)非常明顯,假如有一個顧客提出對產(chǎn)品有置疑,或者是提出反對意見,這會直接刺激這類銷售人員的神經(jīng),并使之處于極度亢奮[閱讀全文]
獸藥業(yè)務人員最頭疼的是,往往還沒有把話說完,客戶已經(jīng)把你趕了出來。所以做獸藥業(yè)務員除了踏實努力之外,還要有肚量吃下大腕大腕的閉門羹。但是僅僅這樣還是不行的,除了要讓客戶買你的產(chǎn)品外,還要讓客戶幫你賣產(chǎn)品,下面張小編總結的幾個技巧也許會對戰(zhàn)斗在一線的[閱讀全文]
很多獸藥企業(yè)出現(xiàn)相同的問題:老員工用不好,新員工不好用,老板很頭痛。他們希望我能出謀劃策協(xié)助企業(yè)解決問題。因為老板也知道,如果這些問題不及時解決,企業(yè)長期發(fā)展下去是很危險的。特別是一些中小型企業(yè),關鍵性人才一旦離開了,企業(yè)會面臨滅頂之災,所以老總不[閱讀全文]
銷售人員在銷售過程中絕對不能輕言放棄,當然會有一些是客觀上的原因我們沒有的選擇了那也就只好放棄,但在放棄前我們也要努力爭?R話愣薊嶁┛突Ь褪悄貌幌呂矗?恢本芫?頤塹牟?罰??鄣南?廴嗽庇Ω迷趺窗歟坑Ω梅牌?穡?優(yōu)秀的銷售人員是不輕言放棄的,首先我們[閱讀全文]
二、用心體會,找出那把打開成交之門的關鍵鑰匙 1?不一致的意見就是門上的一把鎖,找到合適的鑰匙才能成交任何一件商品的銷售,一般來講,都會涉及到好幾個人的決策。比如:女兒想買MP3,老媽說要買這個樣子的,而老爸說還是那個樣子的好,女兒則很有主見地堅持自己的[閱讀全文]
銷、售、買、賣銷售的基本原理 中國人的造字非常有趣,首先,我們來看一下銷售買賣這四個字在客戶與業(yè)務員之間的關系。 銷的是什么?---自己 一般的銷售人員與他們之間最大的差別在觀念上!當然這一個是建立在業(yè)務員本身的自信上的,因此,你對你自己的產(chǎn)品專業(yè)知識的掌[閱讀全文]
客戶通??梢苑譃樗拇箢悾河绣X有思路的客戶;有錢無思路的客戶;無錢有思路的客戶;無錢也無思路的客戶。 無錢也無思路的客戶往往是我們的季節(jié)性、臨時性客戶,他們只能在旺季到來時,改頭換面,趁機賺一點小錢,基本上是毫無發(fā)展前途的,當然更談不上是廠家的優(yōu)質(zhì)客戶[閱讀全文]
1、工作重點沒抓好 他其實還算那種勤奮好學的人,但就是做任何事情都是胡子眉毛一把抓,從沒能抓住工作的重點,每次走訪巡店或拜訪客戶目的不清晰,走到賣場也是走馬觀花,看一眼產(chǎn)品有無在貨架上陳列就完事,遇到實在不行,也只好硬著頭皮要門店負責人調(diào)整,而自己從[閱讀全文]
第二篇 一網(wǎng)打盡篇 第四招 找出系鈴之人一網(wǎng)打盡成交成交的關鍵在于判斷理想的客戶,既要找出客戶的決策者,把銷售做到?jīng)Q策層,又要關注小人物。 在大客戶銷售中,決定成交的往往不是一個人,而是一群人。具體說來,任何一個客戶里邊都會有四類人:一個叫做決策者,一[閱讀全文]
第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交 二、銷售遵循平均法則,拜訪量大,成交量就大1?拜訪的客戶越多,成交的比率越大很久以前,一些銷售大師就發(fā)現(xiàn)了這個銷售規(guī)律,那就是銷售平均法則。其定義就是拜訪的客戶越多,成交的比率越大。從這個意義上來說,我們可以得到一個相[閱讀全文]
第三招 廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交 一、80%的銷售額來自20%的客戶少量的客戶為企業(yè)創(chuàng)造了大量的利潤,可見,每個客戶對企業(yè)的貢獻是不同的。這就決定了銷售人員不應將銷售精力平均分攤在每一位客戶身上,而應該充分關注數(shù)量雖少但作用重大的客戶,將有限的銷售資源充[閱讀全文]
第二招 建立意愿圖像自動導航成交 二、幫助客戶把好處想夠,把痛苦想透,他們就會成交1?好的沒說好,壞的沒說壞,單子就會做得不死不活 銷售人員在向客戶推銷時,如果銷售業(yè)績不佳,一定是因為好的沒說好,壞的沒說壞,所以就不上不下,與客戶的關系就不冷不熱,最后[閱讀全文]
5?買點和賣點統(tǒng)一,生意就能做成在銷售過程中,我們必須要認識到,我們所面對的客戶都是有兩面性的。一種叫買點,是從他個人的角度出發(fā)的,有些甚至是沒法說出來的。但我們要想銷售成功,就必須參透他沒法說出來的東西。 比如一個公司買汽車,究竟買什么車好呢?如果[閱讀全文]
4?掌握客戶的心靈按鈕,參透客戶沒法說出的東西買東西時,人們在公開場合和私密場合是不一樣的。一個人要買公開場合上用的東西時,他一定會受別人的影響。舉個例子:我有一個朋友,突然間發(fā)達了,他買了一塊34萬多塊錢的勞力士滿天星手表,金光閃閃,很多鉆石,特漂亮[閱讀全文]