獸藥/疫苗資訊
三、明確就是力量,設(shè)定目標,激活網(wǎng)狀系統(tǒng),層層突破 1?人們只注意對他有好處或者有威脅的事情網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是腦干部位的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò),它控制意識、調(diào)節(jié)呼吸,并把感官的刺激輸送到大腦皮層,是一個保持警覺和意識的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),在不同的意識程度下能夠發(fā)揮不同的作用。簡[閱讀全文]
二、戰(zhàn)勝心中盲點,以客戶喜歡的方式溝通,開放自己 1?銷售人員總是看到產(chǎn)品的優(yōu)點,但客戶卻正好相反我們先來看一個例子:這是一張著名的心理學(xué)燈片,俗稱雙關(guān)圖。這張燈片表達了一個什么意思呢?燈片里有兩個人,一個年輕女子和一個老太太,老太太已經(jīng)七八十歲了,[閱讀全文]
《成交高于一切》第一篇:戰(zhàn)勝盲點篇 銷售心理實務(wù)不僅客戶在認識產(chǎn)品上存在著失盲的現(xiàn)象,而且銷售人員在認識客戶上也有很多盲點。雙方只能看到有限的可能性,排斥了對諸多信息的感知,如客戶防范心理嚴重,銷售人員誤讀信號,甚至對客戶的反應(yīng)有恐懼心理。追尋目標可[閱讀全文]
(一)銷售談判中的六大誤區(qū) 1、不了解對方 對對方的了解有兩個階段:①是正式談判之前的研究工作;②是正式談判開始之后。第二階段是繼續(xù)深入了解對方,掌握對方真實意圖的絕好機會。而了解的最好途徑便是善于傾聽和善于提問。但是很多營銷人員卻忽略了這一點。 2、使[閱讀全文]
一直以來我給自己的目標就是做到獸醫(yī)界的NO.1,就這樣憑著這個信念我一直從事著獸醫(yī)技術(shù)的工作。 或許人一生下來就注定了你的未來是怎樣的,我上學(xué)時所學(xué)的專業(yè)是畜牧獸醫(yī)專業(yè)。剛接觸這個專業(yè)時,別人問我是學(xué)什么專業(yè)的,我一直都不敢和他們說是獸醫(yī),總覺得怪怪的。[閱讀全文]
首先獸藥營銷網(wǎng)張小編給大家講這樣一個故事: 有一商人到一個小鎮(zhèn)去推銷魚缸,盡管魚缸工藝精細,造型精巧,但問津者廖廖。 于是,商人在花鳥市場找了一個賣金魚的老頭,以很低的價格向他訂購了500尾小金魚,老頭很高興他在小鎮(zhèn)上賣金魚多年,生意一直慘淡。 商人讓擔[閱讀全文]
不利因素:你編排的銷售故事被客戶置疑,難以自圓其說,銷售人員的信心被動?⒋蚧鰲?故事被置疑,往往有幾種可能性: 銷售人員在設(shè)計故事時沒有注意到一些細節(jié)、常識、前后明顯邏輯矛盾、不一致。 如果在故事細節(jié)上粗枝大葉,由于不認真而導(dǎo)致故事穿幫露餡。其實在這[閱讀全文]
動保企業(yè)渠道突圍之構(gòu)筑F2S商業(yè)模式 李高超 河南康星藥業(yè)有限公司 如今,動保行業(yè)正面臨一場渠道變革,很多企業(yè)都在探索突圍,即如何能與養(yǎng)殖集團(公司)、放養(yǎng)龍頭、區(qū)域技術(shù)專家等優(yōu)質(zhì)客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。但多數(shù)企業(yè)由于科研實力落后、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等因素短[閱讀全文]
太極中有四兩撥千斤,借力打力,這個原理應(yīng)用在銷售中同樣適用。我們不要在任何時候都要去說服別人,因為你要知道:一個人說服一個人是很難的,因為這意味著讓一個人接受另外一個人的觀點。 張小編講這樣一個事情,大家想想自己的解決方案是什么? 情景: 1.客戶A用過B[閱讀全文]
每一位銷售專業(yè)人士都希望獲得成功。然而,這對成為非常熟練,或為一家高品質(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達到銷售佳績的巔峰,你的銷售工作的各個方面都需要協(xié)調(diào)一致。 如果他們沒有這樣,你會一直發(fā)現(xiàn)自己在公司中陷入了矛盾重重之中而這總是會限制你的成功。 若要[閱讀全文]
其一,組合式推廣。 這是一種交叉營銷方法,將不同產(chǎn)品組合起來,以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動,目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產(chǎn)品。有三種方式:一是硬性規(guī)定批發(fā)商在購進暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時,必須同時再購進一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品;二是[閱讀全文]
新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢,搶占先機。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道,使競爭者無法及時反應(yīng),從而爭取到充足的推廣時間,順利地在市場上立足。對于新產(chǎn)品實施這種方法,首先要做的就是迅速鋪貨,要按照滲透式鋪貨的方式,以高比例的實物返利刺激渠[閱讀全文]
一、心態(tài)是根本 許多銷售人員對自己不自信,對銷售的產(chǎn)品和企業(yè)也沒信心,認為推銷是去求人,認為推銷不光彩,沒有一個積極的心態(tài)。因為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具有責任感,即為誰而活;具有使命感,即為誰而做;具有包容感,能夠容忍在銷售過程中合理的一切;具有道德感,[閱讀全文]
有些廠家的業(yè)務(wù)員,市場開發(fā)中找不到客戶,就怨產(chǎn)品不好、公司實力不行、市場不行;客戶談判出了問題,就把責任推給產(chǎn)品;客戶忠誠度不高,就怨廠家服務(wù)制度不完善;銷量業(yè)績上不去,就怨工資待遇差,沒有心情做;老板批評你,就怨上級待人不公;同事關(guān)系不好,就怨他人素質(zhì)[閱讀全文]
一、無證經(jīng)營現(xiàn)象仍然存在 無證經(jīng)營指的是獸藥經(jīng)營企業(yè)或個人在沒有取得獸藥經(jīng)營許可證的情況下,從事獸藥經(jīng)營活動。無證經(jīng)營主要表現(xiàn)在四個方面:一是一些經(jīng)營戶為逃避檢查或逃繳各種費用而故意不辦證;二是一些養(yǎng)殖大戶由于自己養(yǎng)殖場用藥量較大,且在當?shù)赜幸欢ㄓ绊?a href="/view/136501" target="_blank" class="detailed">[閱讀全文]