業(yè)務(wù)員一定要自問，這8個問題我能回答嗎？

　　如果他們沒有這樣，你會一直發(fā)現(xiàn)自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而這總是會限制你的成功。

　　若要弄清楚你是否確實要協(xié)力爭取銷售成功，問問自己以下8個問題。如果你對所有問題的答案都是響亮的“是！”，然后，當(dāng)談到你在銷售中 的個人成功時，一切就水到渠成了：

　　問題 1：我了解我們公司的銷售戰(zhàn)略嗎？作為一家公司，我們的銷售戰(zhàn)略是什么，嘗試去實現(xiàn)它？在快速增長嗎？在盈利嗎？有市場份額嗎？這些目標(biāo)存在任何沖突嗎？

　　問題 2：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的資源嗎？例如，我們有適當(dāng)?shù)淖銐蜾N售支持以應(yīng)對不斷增長的客戶群嗎？

　　問題 3：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的銷售技巧嗎？例如，如果我們的產(chǎn)品通常直接賣給CEO，我有以他們的水平討論業(yè)務(wù)的商業(yè)頭腦嗎？

　　問題 4：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的客戶知識嗎？例如，如果我在銷售供應(yīng)鏈軟件，我了解目標(biāo)市場中的公司如何生產(chǎn)和銷售嗎？

　　問題 5：我知道我必須怎樣與眾不同，以更有效地執(zhí)行這一戰(zhàn)略嗎？例如，如果在向已經(jīng)遭受經(jīng)濟(jì)衰退沉重打擊的市場推銷，我有讓我的產(chǎn)品獲得優(yōu)先購買的策略嗎？

　　問題 6：我的活動得以衡量以實現(xiàn)這一戰(zhàn)略？換句話說，如果我們的公司戰(zhàn)略是有盈利能力的，是不是寧可提供迎合向上銷售的薪酬，而不是收購客戶？

　　問題 7：我確信，我沒有任何可能阻礙我執(zhí)行這一戰(zhàn)略的重大隱憂？例如：如果你認(rèn)為一項產(chǎn)品不道德或是次品，你不會實際去推銷它。

　　問題 8：我的日?；顒又荚跒檫@一戰(zhàn)略提供支持？例如，如果我們需要增加客戶群，我將大量時間用來擴展我的渠道嗎？