獸藥/疫苗資訊
期望產(chǎn)品上量、銷售額增加，是每個獸藥企業(yè)，甚至每個業(yè)務(wù)人員或每個中間商的共同心愿。對于獸藥企業(yè)來說,如何能夠使銷售額增加的期望變成現(xiàn)實(shí)，是一個永無止境的話題。因?yàn)橐坏┰械钠谕兂涩F(xiàn)實(shí)后，更新、更高的期望就會接踵而至?，F(xiàn)筆者就影響上量的因素及有助于上[閱讀全文]
經(jīng)銷商回款難，已經(jīng)是業(yè)不爭的事實(shí)。因此，圍繞這一老大難問題，積極探討經(jīng)銷商回款難的成因以及尋找破解回款難的方法，對于經(jīng)銷商擺脫回款困擾，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，便具有特別重要的意義。 回款難的N種表現(xiàn) 回款難，到底難在哪呢？在實(shí)際市場操作中，回款難具體表現(xiàn)為以下[閱讀全文]
我們在銷售工作中時(shí)常會聽到我的銷售量是全公司最大的，所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分，就不知道這位老兄，對回款工作抓的又如何？現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)識到了回款的重要性，將回款這項(xiàng)工作作為重要指標(biāo)來考核。我們時(shí)常因不能及時(shí)回款而獎金減少，我們市場說沒有回款[閱讀全文]
核心提示：從2005年9月底，農(nóng)業(yè)部推出《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見稿)》(GSP)至今，GSP認(rèn)證在獸藥經(jīng)營行業(yè)已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)了4年，仍未見正式稿出臺。這樣的狀況或許很快會改變。在第二屆獸藥大會上，江蘇省獸藥監(jiān)察所所長畢昊容透露，據(jù)他了解，今年底，業(yè)界觀望多年[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點(diǎn)。 一、要忠誠 忠誠首先指的是要忠于行業(yè)。 這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個在廣袤原野上掘井的人，心浮[閱讀全文]
獸藥、飼料經(jīng)銷商的變革，正在歷經(jīng)著集中裂變再集中的一個過程。未來的10年，將會是一個經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰的過程一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的過程。 經(jīng)銷商與企業(yè)之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變 每一個獸藥、飼料經(jīng)銷商都在反思一個問題，經(jīng)銷商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關(guān)系?從獸藥、[閱讀全文]
一、促銷的定義 何為促銷，顧名思義就是銷售促進(jìn)，即用合適的營銷手段刺激消費(fèi)群體，以尋求消費(fèi)者的集中購買、指名購買與提前購買。它包含兩層意思：一是促進(jìn)短期即時(shí)購買行為；二是形成長期延時(shí)購買意向。贈品銷售作為銷售促進(jìn)的一種形式，即是用贈品作為營銷手段對消[閱讀全文]
1、認(rèn)識談判：談判是一個雙贏的互動式過程，不要企圖象進(jìn)行體育競賽一樣，決個勝負(fù)去來，爭一雌雄，企頭把另一方打敗下去，我們許多基層業(yè)務(wù)人員與老板常為某一基本點(diǎn)爭辯地面紅耳赤，即使?fàn)庌q贏了，往往卻以失敗告吹，雙方不歡而散，業(yè)務(wù)也就無法開展，這是對談判認(rèn)識[閱讀全文]
斗 法 目前的市場經(jīng)營環(huán)境已經(jīng)比前幾年好多了，現(xiàn)在所有的交易基本上都是款到發(fā)貨。即使有些經(jīng)銷商是先付80%，那也是廠家已經(jīng)把價(jià)格抬高了，即使收不回那20%，最起碼成本已經(jīng)收了回來。 當(dāng)然欠款是免不了的，我們一般都把任務(wù)下到每個業(yè)務(wù)員的身上，誰的業(yè)務(wù)誰負(fù)責(zé)追討[閱讀全文]
陷阱一：警惕模糊銷售政策 我們經(jīng)常在經(jīng)銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如款到3日發(fā)貨、銷售不暢可退貨、乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)等字眼，大多經(jīng)銷商在簽定經(jīng)銷合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實(shí)剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些[閱讀全文]
利劍一：客戶劍，開發(fā)空白市場，調(diào)整舊客戶，發(fā)展新客戶。開發(fā)空白市場，調(diào)整經(jīng)銷商，發(fā)展新客戶，在淡季并不是沒有機(jī)會，有識的經(jīng)銷商都明白產(chǎn)品的暢銷，市場的發(fā)展，淡季做市場的，打基礎(chǔ)的重要性。換掉不適應(yīng)市場的舊客戶，發(fā)展新客戶，由于新經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在[閱讀全文]
中國人做事情有個習(xí)慣，喜歡不約而同，就連辭職也是一樣，不約而同地選擇在年關(guān)過后。前兩天，我公司也有兩個年輕的職員提出了辭職，一個是因?yàn)檎业搅肆硪环莨ぷ?，而另一個則打算考研。而在深圳，幾乎每天，在每家公司都會有人辭職，這樣的現(xiàn)狀多少會讓人感覺有那么一[閱讀全文]
近段時(shí)間獸藥營銷網(wǎng)小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員聊的最多的話題就是回款，提到最多的字眼就是一個字難，兩個字就是頭疼，三個字就是沒辦法，四個字就是要點(diǎn)是點(diǎn)，獸藥營銷網(wǎng)小編認(rèn)為回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：暢銷貨物控制法 即通過利用公司暢銷[閱讀全文]
獸藥營銷部業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師是沖鋒一線的員工，他們之間是兩個不同的部門，但需要高度的配合，充分的溝通，相互協(xié)作，這樣才能完成銷售額、重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶培育或增量等各項(xiàng)銷售目標(biāo)。在工作中業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師怎么才能成為黃金搭檔，使職業(yè)生涯規(guī)劃是按著自己初定目標(biāo)[閱讀全文]
促銷，是獸藥企業(yè)經(jīng)常使用的銷售方式，但是很多促銷活動只是獸藥廠家提出，客戶參加，并沒有一個可以指導(dǎo)整個活動前行的可行性促銷方案，一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障，有了一份有說服力和操作性[閱讀全文]
