獸藥/疫苗資訊
銷售是一門苦差事，對(duì)于剛從事銷售行業(yè)或剛進(jìn)入另一個(gè)陌生領(lǐng)域從事銷售的人更有深刻體會(huì)。銷售人員的流動(dòng)性大，上到銷售經(jīng)理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為銷售精英，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當(dāng)然只能為生計(jì)打拼。[閱讀全文]
一、學(xué)會(huì)做人。 拉近與客戶的距離銷售員每天都要與不同的客戶打交道，只有把與客戶的關(guān)系處理好了，才有機(jī)會(huì)向客戶推薦你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學(xué)會(huì)做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。 1、業(yè)務(wù)新手要做一個(gè)自信的[閱讀全文]
如今的寵物消費(fèi)市場(chǎng)上，不論是寵物的主食零食營(yíng)養(yǎng)保健品還是寵物藥品香波浴液，新產(chǎn)品可以說是層出不窮，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不是很高，所以一部分規(guī)模小的企業(yè)可以用非常少的投資開發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，也有一些規(guī)模較大的企業(yè)或許在依靠新產(chǎn)品來支撐每年度的[閱讀全文]
集合眾智，無往不利 選人、用人、留人、育人 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，決定企業(yè)成敗的不是資本，不是技術(shù)，也不是市場(chǎng)，而是操作資本，運(yùn)用技術(shù)，運(yùn)作市場(chǎng)的人才，無數(shù)成功或者失敗的企業(yè)無不證明這一點(diǎn)。對(duì)于用人之道，各咨詢師、企業(yè)家都有自己獨(dú)到的見解和更細(xì)化的內(nèi)容，[閱讀全文]
分析獸藥經(jīng)銷商發(fā)展模式 一、獸藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局 生產(chǎn)企業(yè)的困局 獸藥GMP認(rèn)證、獸藥標(biāo)簽及說明書備案制度、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)等政策的相繼實(shí)施不斷抬高了獸藥企業(yè)的門檻；我國(guó)養(yǎng)殖規(guī)模小而散、治重于防、防治措施不規(guī)范、獸醫(yī)衛(wèi)生制度不健全的特點(diǎn)使企業(yè)成本較高、營(yíng)銷人員的[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷商這樣制勝?gòu)S家策略 獸藥經(jīng)銷商群體通過多年來的發(fā)展，特別是近年來競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，目前面臨的最大壓力就是進(jìn)一步發(fā)展的壓力。因?yàn)榻?jīng)銷商要想再上一個(gè)臺(tái)階，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，離不開和廠家的良好合作。 不可否認(rèn)的是，任何良好合作，都是廠商[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷商如何向企業(yè)化發(fā)展 隨著獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，經(jīng)銷商也逐漸被卷入到這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中來，早在幾年前賣獸藥的非常少，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不像現(xiàn)在這樣激烈，而如今在一個(gè)鎮(zhèn)上，就有太多的獸藥門市。因此現(xiàn)在的獸藥經(jīng)銷商像原來那樣去經(jīng)營(yíng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行了，如果讓自[閱讀全文]
一、經(jīng)銷商代理行為分析 1、經(jīng)銷商對(duì)是否代理本土品牌意向 在對(duì)所代理品牌的區(qū)域選擇上，38.2%的經(jīng)銷商傾向于選擇山東省內(nèi)品牌代理，這部分經(jīng)銷商認(rèn)為本省企業(yè)具有地域優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)相對(duì)到位。41.1%的經(jīng)銷商傾向于選擇外省的品牌，所謂外來的和尚好念經(jīng)外地企業(yè)的產(chǎn)品[閱讀全文]
俗話說燒香不能拜錯(cuò)佛，我們不能懷著求財(cái)?shù)男慕o送子觀音上香，也不能懷著求子之情給財(cái)神上香，銷售亦是同理。由此可見，潛在客戶有時(shí)欠缺某一條件（如購(gòu)買力或購(gòu)買決策權(quán)等）的情況下，仍然可以開發(fā)。 俗話說燒香不能拜錯(cuò)佛，我們不能懷著求財(cái)?shù)男慕o送子觀音上香，也不[閱讀全文]
從產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的過程中，由于我們希望擴(kuò)大市場(chǎng)，讓離我們最遠(yuǎn)的消費(fèi)者也能夠買到我們的產(chǎn)品，這就需要利用其他人幫助，把我們的產(chǎn)品送出去。而在傳遞產(chǎn)品的過程中，總是應(yīng)該有第一個(gè)人，然后才能傳到第二個(gè)人，進(jìn)而第三、第四個(gè)人。由于市場(chǎng)區(qū)域的空間限制和可以控[閱讀全文]
養(yǎng)殖模式對(duì)于獸藥企業(yè)的研制方向、產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣有非常大的聯(lián)系，受前幾年生豬價(jià)格過低和去年以來飼料成本上升及部分地區(qū)發(fā)生高致性藍(lán)耳病疫情等因素的影響，我國(guó)生豬生產(chǎn)下滑，造成生豬價(jià)格超過了歷史最高水平和人們的預(yù)測(cè)。生豬養(yǎng)殖模式也是在不斷變化，今天獸藥營(yíng)[閱讀全文]
一、獸藥銷售公司的類型 1、批發(fā)型銷售公司該類型的經(jīng)銷商不論是規(guī)模大的、還是規(guī)模小的，是經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的、還是時(shí)間短的，經(jīng)營(yíng)品種多的、還是品種少的，都具有以下共同特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)方式是坐商，客戶自己上門提貨，即使是送貨也是老客戶，主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)的愿望比較差，客戶[閱讀全文]
獸藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)條件 獸藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的5個(gè)條件是系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性、獨(dú)特性、延展性和價(jià)值性。其實(shí)，最先開始的是企業(yè)的系統(tǒng)性，比如目前獸藥行業(yè)營(yíng)銷的3個(gè)主要模式，第一個(gè)是渠道扁平化，不斷做終端，撇開經(jīng)銷商；第二個(gè)主要模式是企業(yè)的定位是中小型養(yǎng)殖場(chǎng)[閱讀全文]
今天和大家一起分享與交流的主題就是我們獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，共同探討我們每個(gè)企業(yè)在未來的發(fā)展當(dāng)中怎么做？我們現(xiàn)在所面臨的困惑是什么？怎樣去有效的解決？ 關(guān)于獸藥企業(yè)發(fā)展層次的思考 在整個(gè)獸藥行業(yè)里面，企業(yè)的發(fā)展有4個(gè)層次，第一個(gè)層次是產(chǎn)品，第二個(gè)是品牌，第[閱讀全文]
期望產(chǎn)品上量、銷售額增加，是每個(gè)獸藥企業(yè)，甚至每個(gè)業(yè)務(wù)人員或每個(gè)中間商的共同心愿。對(duì)于獸藥企業(yè)來說,如何能夠使銷售額增加的期望變成現(xiàn)實(shí)，是一個(gè)永無止境的話題。因?yàn)橐坏┰械钠谕兂涩F(xiàn)實(shí)后，更新、更高的期望就會(huì)接踵而至?，F(xiàn)筆者就影響上量的因素及有助于上[閱讀全文]
