獸藥企業(yè)核心競爭力的5個條件

　　獸藥企業(yè)核心競爭力的5個條件

　　獸藥企業(yè)核心競爭力的5個條件是系統(tǒng)性、動態(tài)性、獨特性、延展性和價值性。其實，最先開始的是企業(yè)的系統(tǒng)性，比如目前獸藥行業(yè)營銷的3個主要模式，第一個是渠道扁平化，不斷做終端，撇開經(jīng)銷商；第二個主要模式是企業(yè)的定位是中小型養(yǎng)殖場，散養(yǎng)戶不做，中間商也不做；第三個是政府采購，如疫苗、消毒劑等。
　　但是更多的企業(yè)從戰(zhàn)略決策來講要考慮系統(tǒng)性，比如我去年在河南的一個企業(yè)講課，他們提到，他說他的企業(yè)有800多營銷人員，我問產(chǎn)值是多少？他說，我一個營銷人員只要一個月能賣3萬就可以養(yǎng)活自己了，能不能養(yǎng)活？能，是因為你只要給他1000塊錢他就不跑，你招的是這種人。所以，阿里巴巴執(zhí)行總裁馬云曾講過一句話，企業(yè)是選擇合適的人，換句話說就是企業(yè)的戰(zhàn)略思想是選擇合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　現(xiàn)在很多企業(yè)存在著這樣4個思維模式，第1個思維就是不斷向社會炫耀高端的東西，比如有多少博士、多少研究生、多少教授等等；但是能真正為企業(yè)支撐的幾乎沒有，這是資源整合不夠。
　　第2個思維是存在僥幸心理，進(jìn)行違規(guī)操作，有一種從眾心理，認(rèn)為別人沒事，我也沒事，所以現(xiàn)在很多人有一個基本判斷，大家賣得非常高興，年底算賬的時候也有利潤，但是你掙的是不講良心的錢，或者說是不講誠信的錢，有朝一天，你的企業(yè)出問題的時候怎么辦。比如最近，黑龍江的一個企業(yè)有100多個產(chǎn)品資源，說不生產(chǎn)就不生產(chǎn)了，生產(chǎn)許可證說吊銷就吊銷了，所以說目前企業(yè)違規(guī)思想仍然存在。但是我不提倡大家違規(guī)經(jīng)營，即便要“違規(guī)”，也要在法律架構(gòu)下最大限度地滿足市場需求的合理合法地違規(guī)。
　　企業(yè)中的第3個思維是都想做百年老店、百年老廠，但大多數(shù)企業(yè)的投入都有問題，他們重視固定資產(chǎn)投入，而忽視了人力資源和企業(yè)技術(shù)儲備的投入?；叵胍粋€企業(yè)在畜牧行業(yè)的幾個事件，大家都非常清楚，如瘦肉精、麻黃堿、口蹄疫、禽流感以及最近的蘇丹紅、三聚氰胺，在這一系列的事件中，認(rèn)真想一下，我們國家出現(xiàn)了一個重大的苗頭，三鹿三聚氰胺事件拋開政治、拋開競爭團(tuán)隊的惡性競爭以外，確實因為他自身出了問題，付出了成本，這個成本似乎是誰都沒有料到、誰也不愿意看到、誰也不能獨自承擔(dān)的成本。換句話就是說投入的不均衡，重視了固定資產(chǎn)投入，而忽視了人力資源管理、危機(jī)成本失控。比如現(xiàn)在有幾個企業(yè)會找專家進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略評估、投入設(shè)計？幾乎是沒有或很少，但是企業(yè)每個產(chǎn)品做得很多，仍然處于產(chǎn)品競爭階段，所以我希望大家能有一個對企業(yè)進(jìn)行設(shè)計的階段。
　　第4個思維模式就是尋求短平快，這個行業(yè)很多人都是抱著這樣的思想：今年賺錢，至于明年怎么樣再說，實在不行就關(guān)門、轉(zhuǎn)行，干其它事情，以上提到獸藥行業(yè)競爭還不夠慘烈，至少還可以生存。這些企業(yè)的存在說明了我們還有高額利潤。但是很多企業(yè)馬上面臨的第二個問題是GMP復(fù)驗，這又將是新一輪的投入。

　　獸藥企業(yè)發(fā)展面對的3個問題

　　我認(rèn)為，獸藥企業(yè)目前面臨3個問題，認(rèn)清這3個問題，才能理解獸藥企業(yè)的真正競爭力。
　　第1個問題是高變革成本
　　很多企業(yè)都知道我們自身有問題，我們知道費了九牛二虎之力就是做不大、做不強(qiáng)；也知道我們組織有問題、產(chǎn)品有問題、人員有問題，但是都不能動，一動就要出現(xiàn)高的變革成本。
　　你說，哪個企業(yè)不想開發(fā)新產(chǎn)品？都想。哪個企業(yè)不想搞地標(biāo)升國標(biāo)，但是哪個企業(yè)升國標(biāo)后獲得了企業(yè)足夠的利潤？有多少企業(yè)地標(biāo)轉(zhuǎn)換為國標(biāo)后轉(zhuǎn)化為企業(yè)有核心競爭力的產(chǎn)品了呢？
　　估計為數(shù)不多！甚至有更多的企業(yè)認(rèn)為沒有必要去做！沒有這個能力去做！
　　再比如，我們現(xiàn)在很多企業(yè)明明知道搞人海戰(zhàn)術(shù)可以提高客戶的滿意度，能夠提高客戶服務(wù)水平，但是我們也知道，在這個團(tuán)隊中有相當(dāng)一部分人消耗的成本太高，一個養(yǎng)殖場一年能夠賣你2萬錢的藥已經(jīng)非常不錯了，你就是有20%的利潤，最多有4000塊錢的毛利，如果再高那么對養(yǎng)殖場這一塊效果就不好，你就必須要解決配套問題。
　　第2個問題是高風(fēng)險
　　企業(yè)的產(chǎn)能大于市場需求，這就意味著我們整個行業(yè)面臨著一個價格競爭將會長期存在的局面，不可能在某個時間消失掉，但是行業(yè)的規(guī)范度是永遠(yuǎn)都不會規(guī)范的，只是每個階段規(guī)范的政策不一樣。并不是我們的行業(yè)不能規(guī)范，而是說行業(yè)規(guī)范的路徑和方向是什么。大家可以關(guān)注一下最近國家農(nóng)業(yè)部關(guān)于對不合格產(chǎn)品認(rèn)可的一個程序，過去通過某些地方運(yùn)作，可以避免某些違規(guī)風(fēng)險，而現(xiàn)在這些都不能保證了，這是第1個風(fēng)險：政策風(fēng)險比較高。
　　第2個風(fēng)險是市場風(fēng)險，目前老百姓的維權(quán)意識已經(jīng)非常突出，我們曾經(jīng)有一個企業(yè)因為產(chǎn)品里加了喹乙醇喂鴨子，而偏巧鴨子的喙出現(xiàn)生長變異，結(jié)果是賣了2萬多的貨，卻承擔(dān)了30多萬元的賠償。
　　而且現(xiàn)在大都是小規(guī)模養(yǎng)殖，大家分析一下做小規(guī)模養(yǎng)殖的都是些什么人，看上去他不懂技術(shù)吧他也懂一點點，你說他有多精他又不精。但是他把1個問題搞懂了：就是動物出了問題都是你們的問題，是飼料、獸藥和種苗的問題，他自己沒問題，這也導(dǎo)致我們面臨的市場風(fēng)險也越來越大。
　　學(xué)習(xí)是獸藥企業(yè)的競爭力

　　獸藥企業(yè)最大的競爭力是學(xué)習(xí)，表現(xiàn)為競爭力、表達(dá)力、思維力和學(xué)習(xí)力，這4個方面構(gòu)成了我們企業(yè)最大的競爭能力。
　　你看，現(xiàn)代社會是三大人物最吃香，也就是競爭力最強(qiáng)，一個是核武器，能夠在世界上國家與國家之間具有一定的威懾作用；不是你的學(xué)歷和能力多強(qiáng)而是你長的帥不帥，漂不漂亮，這是新生代的競爭資源：臉蛋吃香，所以中國的富豪中娛樂明星最多；再有就是舌彈，就是能夠表達(dá)自己的思想，能夠按照自己的思想去做。
　　但是究竟企業(yè)的競爭力應(yīng)該怎么做，成功的模式不可以復(fù)制，也不可能或無法復(fù)制，特別是在獸藥行業(yè)。
　　如河北有一個企業(yè)根據(jù)市場競爭需要只是改變一下包裝風(fēng)格和營銷模式，一個電解多維就做了十個類型的系列產(chǎn)品，雛雞專用、蛋雞專用、肉雞專用等等；
　　河南一個磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液制成了治療附紅細(xì)胞體專用的、治療弓形體專用的、治療無名高熱專用的等等，做的都很紅火。其實，他們的成功都是為了滿足并且已經(jīng)滿足消費層次一知半解的需求。
　　這也是一種道德，其實還是一種學(xué)習(xí)力的問題。
　　所以我們企業(yè)的最大的競爭力到底是什么？
　　我們思考袁隆平，他為什么成為世界雜交水稻之父，養(yǎng)活了世界三分之二的人，他的成就非常了不得，除了機(jī)遇之外，還因為他讀懂了農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民這3本書；
　　黃伯云為什么能摘取空缺六年的國家科技發(fā)明一等獎桂冠？因為他讀懂了科學(xué)、科技、科研這3本書；
　　那么作為一個獸藥企業(yè)，很多企業(yè)讀懂了營銷，但沒有讀懂內(nèi)部管理；
　　讀懂了企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理，就是財務(wù)由誰管合適，但沒有讀懂怎么去指導(dǎo)我們的生產(chǎn)經(jīng)營活動。
　　為什么那些沒有讀多少書的人成了腰纏萬貫的個體爆發(fā)富，因為他們讀懂了生存、市場、競爭這3本書。
　　現(xiàn)在的企業(yè)里，有多少人能夠真正叫儒商？在獸藥行業(yè)更少。
　　那么，很多人為什么還能生存？就是知道市場的競爭要素，知道怎么去引領(lǐng)市場、適應(yīng)市場、規(guī)避市場。
　　希望大家思考之后，能夠了解企業(yè)的真正競爭力乃是學(xué)習(xí)力。