銷售是一門苦差事，對于剛從事銷售行業(yè)或剛進入另一個陌生領(lǐng)域從事銷售的人更有深刻體會。銷售人員的流動性大，上到銷售經(jīng)理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為“銷售精英”，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當然只能為生計打拼。從事銷售多年的人，對其中的“辛、酸、苦、辣“會更有體會。
經(jīng)聽到有銷售員后悔在交女朋友或結(jié)婚之前沒有學習和掌握銷售技巧。言下之意，要是懂銷售技巧，可能會找到更漂亮的女友。雖然這是開玩笑，但也不是沒有道理，銷售技巧是幫人成功的與人相處的技巧，自然也包括怎么與女友相處。
第一步：站在客戶的立場上（一切從女友出發(fā)）
一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 銷售員應該從心理上把自己變?yōu)榭蛻?，學會用客戶的眼睛看待問題。這樣才能與客戶產(chǎn)生共鳴，以便客戶有可能認為你是充分了解他的，這是關(guān)系發(fā)展的基礎(chǔ)。
第二步：抓住客戶的“弱點”（提供最需要的幫助）
要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。在充分明白你的產(chǎn)品和服務能解決的問題和問題解決后會有什么好處，以及不解決這些問題的后果之后，你就應該以此為出發(fā)點和標準，找出客戶存在的不足，這些不足就是客戶的弱點。抓住它們，即是抓住銷售的機會。
第三步：引導需求（讓她沒你不行，談客戶一定要學會引導）
當客戶不認識到弱點必須要克服的時候，就不會采取行動。要讓客戶自己很自然地明白解決的好處和不解決的危害。記住：銷售的藝術(shù)就在于讓客戶自己明白利弊。因此，銷售人員需要的是引導而不是說服。
第四步：證實（承受考驗，對癥下藥，）
客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。證明你的產(chǎn)品和服務的功效，并說明原因。
第五步：下手簽單（確定關(guān)系）"
到了這個時候，不需猶豫，要有隨時簽單的準備。
N簽單以后，要考慮建立長期的良好客戶關(guān)系，才能有持續(xù)的生意。因此，銷售技巧上升為客戶關(guān)系管理技能，但是，同樣的也要以上述的技能為基礎(chǔ)。有經(jīng)驗的銷售經(jīng)理在看到文章開頭之后，往往可以這樣勸解那些銷售員，你現(xiàn)在雖然不能再選擇配偶，但是可以利用銷售技巧給你帶來的啟示，使你們的婚姻關(guān)系更長久、更美好。
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