獸藥/疫苗資訊
我們?cè)阡N(xiāo)售工作中時(shí)常會(huì)聽(tīng)到我的銷(xiāo)售量是全公司最大的,所以我在企業(yè)中連老總也得讓我三分,就不知道這位老兄,對(duì)回款工作抓的又如何?現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了回款的重要性,將回款這項(xiàng)工作作為重要指標(biāo)來(lái)考核。我們時(shí)常因不能及時(shí)回款而獎(jiǎng)金減少,我們市場(chǎng)說(shuō)沒(méi)有回款[閱讀全文]
核心提示:從2005年9月底,農(nóng)業(yè)部推出《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范(征求意見(jiàn)稿)》(GSP)至今,GSP認(rèn)證在獸藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)了4年,仍未見(jiàn)正式稿出臺(tái)。這樣的狀況或許很快會(huì)改變。在第二屆獸藥大會(huì)上,江蘇省獸藥監(jiān)察所所長(zhǎng)畢昊容透露,據(jù)他了解,今年底,業(yè)界觀望多年[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個(gè)快速變革的行業(yè),廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷(xiāo)售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢(shì)下做好獸藥銷(xiāo)售工作,需要做好以下三點(diǎn)。 一、要忠誠(chéng) 忠誠(chéng)首先指的是要忠于行業(yè)。 這使筆者想到了一年的高考作文題目:挖井。那個(gè)在廣袤原野上掘井的人,心浮[閱讀全文]
獸藥、飼料經(jīng)銷(xiāo)商的變革,正在歷經(jīng)著集中裂變?cè)偌械囊粋€(gè)過(guò)程。未來(lái)的10年,將會(huì)是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰的過(guò)程一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú),快魚(yú)吃慢魚(yú)的過(guò)程。 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間關(guān)系的轉(zhuǎn)變 每一個(gè)獸藥、飼料經(jīng)銷(xiāo)商都在反思一個(gè)問(wèn)題,經(jīng)銷(xiāo)商和廠家、企業(yè)之間到底是什么關(guān)系?從獸藥、[閱讀全文]
一、促銷(xiāo)的定義 何為促銷(xiāo),顧名思義就是銷(xiāo)售促進(jìn),即用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段刺激消費(fèi)群體,以尋求消費(fèi)者的集中購(gòu)買(mǎi)、指名購(gòu)買(mǎi)與提前購(gòu)買(mǎi)。它包含兩層意思:一是促進(jìn)短期即時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為;二是形成長(zhǎng)期延時(shí)購(gòu)買(mǎi)意向。贈(zèng)品銷(xiāo)售作為銷(xiāo)售促進(jìn)的一種形式,即是用贈(zèng)品作為營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)消[閱讀全文]
1、認(rèn)識(shí)談判:談判是一個(gè)雙贏的互動(dòng)式過(guò)程,不要企圖象進(jìn)行體育競(jìng)賽一樣,決個(gè)勝負(fù)去來(lái),爭(zhēng)一雌雄,企頭把另一方打敗下去,我們?cè)S多基層業(yè)務(wù)人員與老板常為某一基本點(diǎn)爭(zhēng)辯地面紅耳赤,即使?fàn)庌q贏了,往往卻以失敗告吹,雙方不歡而散,業(yè)務(wù)也就無(wú)法開(kāi)展,這是對(duì)談判認(rèn)識(shí)[閱讀全文]
斗 法 目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)比前幾年好多了,現(xiàn)在所有的交易基本上都是款到發(fā)貨。即使有些經(jīng)銷(xiāo)商是先付80%,那也是廠家已經(jīng)把價(jià)格抬高了,即使收不回那20%,最起碼成本已經(jīng)收了回來(lái)。 當(dāng)然欠款是免不了的,我們一般都把任務(wù)下到每個(gè)業(yè)務(wù)員的身上,誰(shuí)的業(yè)務(wù)誰(shuí)負(fù)責(zé)追討[閱讀全文]
陷阱一:警惕模糊銷(xiāo)售政策 我們經(jīng)常在經(jīng)銷(xiāo)合同中能發(fā)現(xiàn)譬如款到3日發(fā)貨、銷(xiāo)售不暢可退貨、乙方鋪貨率在45%以上者,廣告、促銷(xiāo)由甲方負(fù)責(zé)等字眼,大多經(jīng)銷(xiāo)商在簽定經(jīng)銷(xiāo)合同是滿(mǎn)心歡喜,普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益,其實(shí)剛好完全相反,一般廠商也最容易在這些[閱讀全文]
利劍一:客戶(hù)劍,開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),調(diào)整舊客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù)。開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商,發(fā)展新客戶(hù),在淡季并不是沒(méi)有機(jī)會(huì),有識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商都明白產(chǎn)品的暢銷(xiāo),市場(chǎng)的發(fā)展,淡季做市場(chǎng)的,打基礎(chǔ)的重要性。換掉不適應(yīng)市場(chǎng)的舊客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),由于新經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,在[閱讀全文]
中國(guó)人做事情有個(gè)習(xí)慣,喜歡不約而同,就連辭職也是一樣,不約而同地選擇在年關(guān)過(guò)后。前兩天,我公司也有兩個(gè)年輕的職員提出了辭職,一個(gè)是因?yàn)檎业搅肆硪环莨ぷ?,而另一個(gè)則打算考研。而在深圳,幾乎每天,在每家公司都會(huì)有人辭職,這樣的現(xiàn)狀多少會(huì)讓人感覺(jué)有那么一[閱讀全文]
近段時(shí)間獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員聊的最多的話(huà)題就是回款,提到最多的字眼就是一個(gè)字難,兩個(gè)字就是頭疼,三個(gè)字就是沒(méi)辦法,四個(gè)字就是要點(diǎn)是點(diǎn),獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編認(rèn)為回款很重要,但是掌握回款的方法更重要。 方法一:暢銷(xiāo)貨物控制法 即通過(guò)利用公司暢銷(xiāo)[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師是沖鋒一線(xiàn)的員工,他們之間是兩個(gè)不同的部門(mén),但需要高度的配合,充分的溝通,相互協(xié)作,這樣才能完成銷(xiāo)售額、重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶(hù)培育或增量等各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)。在工作中業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師怎么才能成為黃金搭檔,使職業(yè)生涯規(guī)劃是按著自己初定目標(biāo)[閱讀全文]
促銷(xiāo),是獸藥企業(yè)經(jīng)常使用的銷(xiāo)售方式,但是很多促銷(xiāo)活動(dòng)只是獸藥廠家提出,客戶(hù)參加,并沒(méi)有一個(gè)可以指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)前行的可行性促銷(xiāo)方案,一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障,有了一份有說(shuō)服力和操作性[閱讀全文]
1、從容不迫型 這類(lèi)客戶(hù)嚴(yán)肅冷靜,遇事沉著,不易為外界事物和廣告宣傳所影響,他們對(duì)獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員的建議認(rèn)真聆聽(tīng),有時(shí)還會(huì)提出問(wèn)題和自己的看法,但不會(huì)輕易作出購(gòu)買(mǎi)決定。 對(duì)這類(lèi)客戶(hù),獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手,謹(jǐn)慎地應(yīng)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的辦法,多方分析[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編和經(jīng)銷(xiāo)商朋友聊了這樣一個(gè)話(huà)題:產(chǎn)品怎樣組合?現(xiàn)在獸藥行業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都處于成長(zhǎng)期,要想將營(yíng)銷(xiāo)管理提高到更加精細(xì)化的程度,在這個(gè)過(guò)程中,產(chǎn)品組合應(yīng)該首當(dāng)其沖,優(yōu)化產(chǎn)品組合作為一種前饋控制管理手段,可以防范許多渠道管理、現(xiàn)金流管理、團(tuán)隊(duì)[閱讀全文]