獸藥/疫苗資訊
1、從容不迫型 這類客戶嚴(yán)肅冷靜，遇事沉著，不易為外界事物和廣告宣傳所影響，他們對獸藥營銷人員的建議認真聆聽，有時還會提出問題和自己的看法，但不會輕易作出購買決定。 對這類客戶，獸藥營銷人員必須從熟悉產(chǎn)品特點著手，謹慎地應(yīng)用層層推進引導(dǎo)的辦法，多方分析[閱讀全文]
獸藥營銷網(wǎng)小編和經(jīng)銷商朋友聊了這樣一個話題：產(chǎn)品怎樣組合？現(xiàn)在獸藥行業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷商都處于成長期，要想將營銷管理提高到更加精細化的程度，在這個過程中，產(chǎn)品組合應(yīng)該首當(dāng)其沖，優(yōu)化產(chǎn)品組合作為一種前饋控制管理手段，可以防范許多渠道管理、現(xiàn)金流管理、團隊[閱讀全文]
營銷外包在獸藥行業(yè)中并不少見，很多人的疑問是：如果將市場營銷這個極為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)領(lǐng)域外包給第三方，那企業(yè)自己干什么？獸藥營銷網(wǎng)網(wǎng)小編認為要想弄明白這個問題，首先要看一下 企業(yè)為什么要外包營銷？ 企業(yè)將營銷外包給第三方，大致有以下幾種情況： 其一，企業(yè)只有[閱讀全文]
在禽藥營銷中，技術(shù)服務(wù)的發(fā)展已經(jīng)有近十個年頭了，并且技術(shù)服務(wù)員目前仍然是各個獸藥企業(yè)保證創(chuàng)收的主要支柱，但其管理卻是令人費盡心思的工作！ 據(jù)筆者調(diào)查分析，獸藥技術(shù)員這類人才來源并不十分缺乏，但培養(yǎng)起來的人自然流失太大，同時企業(yè)間挖人也比較嚴(yán)重。 筆者[閱讀全文]
如何讓客戶對你產(chǎn)生好感 □風(fēng)青楊 微笑加贊美是讓客戶對你產(chǎn)生好感的主要原因，如果你能天生一張嬰兒般的笑臉，那將會讓你事半功倍，日本的原一平先生每天對著鏡子練半個小時，連續(xù)十幾年。那么如何贊美？ 1真誠發(fā)自內(nèi)心，贊美對方的閃光點 小時候父親給我講的故事，說[閱讀全文]
組織最缺的是骨干 □袁岳 在一個組織里面，最關(guān)鍵也是最需要的是骨干，而往往最奇缺的也是骨干。一個好的組織的強項在于培養(yǎng)與留住骨干，而如果既不能培養(yǎng)骨干又不能留住目前的骨干，組織的生命就岌岌可危了。 我看到有外電報道說，中國軍隊不缺將軍與一般士兵，而最缺[閱讀全文]
經(jīng)銷商挑選代理廠商的十大標(biāo)準(zhǔn) □尚豐 為什么要跟著聯(lián)想干？是因為它不僅能賺錢，還能夠通過聯(lián)想對我們的管理和幫助，使我們更好地成長起來，能夠賺大錢，賺更長久的錢。某聯(lián)想經(jīng)銷商的心里話。 這段話是不是說出了所有經(jīng)銷商老總的心里話？ 我們經(jīng)銷商選擇代理品牌，[閱讀全文]
大多的中小企業(yè)起點都較低，都是以家庭成員或家族成員為最初的創(chuàng)業(yè)班底，在發(fā)展壯大過程中逐步形成了家族式的企業(yè)。其實家族式企業(yè)的存在有其合理性和必然性，世界銀行的研究發(fā)現(xiàn)，《財富》500強企業(yè)中有175家為家族企業(yè)，美國90％的企業(yè)被不同家族所控制，歐洲68％的[閱讀全文]
近段時間獸藥營銷網(wǎng)小編和獸藥企業(yè)及其業(yè)務(wù)人員聊的最多的話題就是回款，提到最多的字眼就是一個字難，兩個字就是頭疼，三個字就是沒辦法，四個字就是要點是點，獸藥營銷網(wǎng)小編認為回款很重要，但是掌握回款的方法更重要。 方法一：暢銷貨物控制法 即通過利用公司暢銷[閱讀全文]
1、學(xué)會敘述簡明扼要。 當(dāng)我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡明，最好在兩句話內(nèi)完成。 比如：我是***獸藥有限公司的張**，知道你對我公司的大腸桿菌系列產(chǎn)品感興趣，特意來拜訪想聽取您的意見。注意在(公司名)(自己的名字)(產(chǎn)品名)要用重音。要引[閱讀全文]
轉(zhuǎn)眼又到了歲末，回首忙忙碌碌的一年，是體會成長的快樂還是湊合的無奈呢？在職場奔波，也許激烈的競爭和冷酷的考核快把你壓彎了腰，沒辦法，這就是工作！ 一切都還得繼續(xù)。周日晚上焦慮過后，新的一周照樣開始；實在不想再看見老板那張臉了，每天還得照舊必恭必敬；覺[閱讀全文]
1、 先鋒式領(lǐng)導(dǎo) 這種領(lǐng)導(dǎo)模式是領(lǐng)導(dǎo)人站在前頭指導(dǎo)、激勵他的團隊跟上來。他只考慮自己的力量，試圖通過榜樣灌輸給其他成員同樣的品質(zhì)。他希望團隊成員跟著自己，同他一起戰(zhàn)斗，具有他的活力和觀點，按照他的標(biāo)準(zhǔn)辦事。如果團隊成員不那么做，他就感到挫折、失望、孤立[閱讀全文]
你認為銷售生涯的最大障礙是什么？大家的答案很多，行情、價格、企業(yè)實力、客戶拒絕。今天獸藥營銷網(wǎng)要告訴大家你銷售生涯的最大障礙不是價格，不是競爭，不是客戶的抗拒，而是銷售人員自身的缺陷。 知識障礙：缺乏對產(chǎn)品相關(guān)知識和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。 產(chǎn)品知識[閱讀全文]
看三國的人都知道，諸葛亮不僅謀略過人，在選人、用人方面也有獨到的見解，他善于從人的志、變、識、勇、性、廉、信七個方面來考察識別人才。今天 獸藥營銷網(wǎng)就和大家一起來看看七字識人的管理技巧。 一、問之以是非而觀其志 是指向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯栴}，看他的志向[閱讀全文]
我們假設(shè)你已經(jīng)在電話清單上找到了一位熱門的潛在客戶。該潛在客戶訪問了你的網(wǎng)站，并且留下了對他所感興趣的貴公司產(chǎn)品的建議信息。 然而，你不知道什么時候打電話給潛在客戶合適。而且你不想玩電話追逐游戲。你知道聯(lián)系他的最佳時間嗎？以下是你的第一個問題： 一周[閱讀全文]
