獸藥/疫苗資訊
分析獸藥技術(shù)員面臨的問題: 打破了傳統(tǒng)的巡回服務(wù)的模式,對技術(shù)人員的需求大大的增加; 第二,變被動營銷為主動營銷。傳統(tǒng)的服務(wù)更多的是指在養(yǎng)殃場畜禽發(fā)生疾病后。而該模式更多強調(diào)的是事先; 第三,是通過服務(wù)手段間接推銷產(chǎn)品,因而更容易被人接受; 第四,由于和經(jīng)[閱讀全文]
首先應(yīng)了解現(xiàn)今養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化,如今的市場形勢是這樣的:養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化引發(fā)競爭格局變化,這一變化并未停止并將愈演愈烈!大型規(guī)?;B(yǎng)殖場的發(fā)展在遞增,合同養(yǎng)殖的發(fā)展在遞增,小規(guī)模養(yǎng)殖戶的發(fā)展在遞增,而散養(yǎng)戶則在遞減。 小規(guī)模養(yǎng)殖場的春天將在5年內(nèi)進(jìn)入高峰期[閱讀全文]
以市場占有率、增長率和資金利潤率三個因素可將產(chǎn)品劃分八大類型 1類產(chǎn)品:企業(yè)的拳頭產(chǎn)品,是企業(yè)盈利的主要來源和聲譽所在,應(yīng)給予高度重視,并大力發(fā)展。 2類產(chǎn)品:是接近衰退期產(chǎn)品,但企業(yè)仍有優(yōu)勢,可考慮暫時保留。 3類產(chǎn)品:是企業(yè)盈利的主要來源之一,但已趨[閱讀全文]
秘籍一 貼著商標(biāo)賣 西北一帶的雞蛋品質(zhì)是好出了名的。為了維護西北風(fēng)派雞蛋的聲譽,這一帶的經(jīng)營者們專門設(shè)計制作并注冊了相應(yīng)的商標(biāo),讓當(dāng)?shù)氐稗r(nóng)在雞蛋上貼起了這種商標(biāo),便于讓消費者更容易區(qū)別各地的雞蛋品種,以擴大影響面。而南方一些縣市蛋雞場產(chǎn)出的雞蛋,日銷[閱讀全文]
一、職場現(xiàn)狀:高職滿天飛 在前一段時間,在招聘現(xiàn)場,偶遇在五年前的幾位同事,閑聊之余,其中一位隨手遞來一張名片,作為我五年前的部下,我本來對其很熟悉,正納悶為什么還要遞一張名片?仔細(xì)一看,恍然大悟,只見名片上的頭銜是 動物藥業(yè)有限公司東北分公司總經(jīng)理[閱讀全文]
案例一:一個年銷售額在500萬元以上的縣級經(jīng)銷商,在生意做得有聲有色時,突然換了品牌,他的理由很簡單:總經(jīng)銷太牛了。我在一個縣城把這個品牌賣了500萬,自認(rèn)為不少了,我很感謝總經(jīng)銷趙老板,我想去拜訪一下他,因為我一直和業(yè)務(wù)經(jīng)理接觸,還沒見到過給我?guī)碡敻?a href="/view/122666" target="_blank" class="detailed">[閱讀全文]
一、不斷的刺激經(jīng)銷商,讓渠道都活躍起來 返利是有時間期限的,比如月返,每月一結(jié);季返,每季一結(jié);年返,每年一結(jié)。月返是經(jīng)銷商最喜歡的方式之一,因為周期短,對帳容易,相對的比較有力。而年返的時間比較長,按一年的交易金額來計算返利,對成長型的經(jīng)銷商有所幫[閱讀全文]
本人經(jīng)營獸藥與飼料生意好幾年了。所以我對我們這地區(qū)對農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)及獸藥與飼料銷售行業(yè)比較了解。 我認(rèn)為現(xiàn)在的獸藥與飼料銷售方式是十幾年來形成的銷售模式,太陳舊、太老套、太零散。獸藥的銷售是省級的獸藥公司送貨上門,誰家缺什么就進(jìn)點什么,各家品種不全,價格[閱讀全文]
1、 獸用抗病毒藥物缺乏 獸用抗病毒西藥禁用,抗病毒中藥療效不明顯,病毒性疾病治療藥物出現(xiàn)空白,市場上中藥制劑隨意復(fù)方抗病毒西藥的違法現(xiàn)象竟然成為一大邁點。 2、 國標(biāo)獸藥推廣阻力很大 國標(biāo)獸藥應(yīng)用對臨床獸醫(yī)水平有較高的要求;臨床濫用藥現(xiàn)象嚴(yán)重,耐藥菌毒株[閱讀全文]
當(dāng)前,獸藥產(chǎn)品在種禽場的應(yīng)用尚未形成專業(yè)配套的自成體系,雖然有些廠家在宣傳上標(biāo)榜種雞專用、種禽場特供等,但就銷量普及率、技術(shù)含量、適用針對性、系列配套、成本設(shè)計等說,還不能算是成規(guī)模的開發(fā)。這是與種禽飼養(yǎng)的特殊性有關(guān)。從整個禽藥市場的輻射數(shù)量與銷量[閱讀全文]
1.養(yǎng)殖集團和規(guī)模養(yǎng)殖公司在上述地區(qū)已占市場份額的5070%。 獸藥企業(yè)的消費方式從散戶、縣級經(jīng)銷商為主快速轉(zhuǎn)到養(yǎng)殖大龍頭、合作社、集團公司用藥。通過調(diào)研,我們了解到在現(xiàn)在高飼料價格(玉米0.93元/斤)、行情低迷、資本額小抗風(fēng)險能力低等因素的相互作用、反復(fù)壓砸下[閱讀全文]
我們都知道,不管公司對于一個市場的分析多么到位,制定的營銷方案多么的有效可行,但最終都要靠人去落實,只有通過人將方案付諸于實踐,才能開拓和鞏固一個市?6雜諞桓齬?徑?裕?飧鱸鶉尉吐淶攪宋頤竅?廴嗽鋇募縞?。?廴嗽本褪且桓鍪諧〉鬧富釉保??鬧蔥辛Χ齲[閱讀全文]
時光飛逝,轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè),做獸藥銷售工作,回首這三年來獸藥銷售的工作,歷歷在目,很多場景都一一映入眼簾;有想上銷量卻不知如何下手的時候,有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候,有錯失市場良機而懊悔的時候,三年里我從[閱讀全文]
1. 放養(yǎng)龍頭的規(guī)模及競爭力分析 依目前市場上放養(yǎng)模式的發(fā)展來看,龍頭有大有小,以十幾萬放養(yǎng)量居多,30-40萬的也占據(jù)一部分,上百萬的大規(guī)模放養(yǎng)也有。如今,龍頭之間的競爭非常激烈,尤其是大龍頭在資金實力方面很占優(yōu)勢,下面的養(yǎng)殖戶更愿意傾向于大龍頭,因為這樣[閱讀全文]
1.時間文化 今天,時間是位于潮流前端的要素。對動物藥品產(chǎn)業(yè)而言,時間是一種可與資本、技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量甚至創(chuàng)新平起平坐的秘密戰(zhàn)略武器。在時間反應(yīng)上享有優(yōu)勢可以為其它競爭差異提供基礎(chǔ),從而構(gòu)成企業(yè)總體上的競爭優(yōu)勢。例如,從動物藥品企業(yè)的經(jīng)營角度而言,率先開[閱讀全文]