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獸藥/疫苗資訊
一、技術(shù)講座由經(jīng)銷(xiāo)商和廠家共同舉辦最適宜 原因是： 1、 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解詳細(xì)，知道怎么樣的課程最適合 2、 經(jīng)銷(xiāo)商能夠起到號(hào)召作用，并能聯(lián)系好合適的會(huì)??3、 共同舉辦能夠促進(jìn)中間商和廠家合作和共同發(fā)展，尤其能夠提高經(jīng)銷(xiāo)商自身的形象。 二、技術(shù)講座的規(guī)[閱讀全文]
麥當(dāng)勞（中國(guó)）有限公司與淘寶網(wǎng)合作，開(kāi)出的全球首家麥當(dāng)勞網(wǎng)店麥當(dāng)勞天天超值店日前正式開(kāi)張。 該店并不銷(xiāo)售食物，主要售賣(mài)麥當(dāng)勞尊享卡、餐券、禮品和玩具等。而店鋪內(nèi)人氣最高的莫過(guò)于拍賣(mài)活動(dòng)。在麥當(dāng)勞網(wǎng)店看到，商家以拍賣(mài)的形式出售像數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、毛[閱讀全文]
靠勤快勤快是前提 推銷(xiāo)3H1F理論認(rèn)為，銷(xiāo)售人員在具備學(xué)者的頭腦（Head）藝術(shù)家的心（Heart）技術(shù)人員的手（Hand）的同時(shí)必須具備勞動(dòng)者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無(wú)法得到客戶(hù)的欣賞。 靠誠(chéng)信誠(chéng)信是根本 誠(chéng)信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
【案例】 A集團(tuán)是國(guó)內(nèi)十大飼料企業(yè)集團(tuán)之一，以高檔的豬濃乳料而著稱(chēng)。B縣是湖南的養(yǎng)豬大縣，年牲豬出欄約100萬(wàn)頭，豬濃乳料市場(chǎng)需求旺盛，月需求量不低于1500噸。2000年A集團(tuán)派銷(xiāo)售員老馮去開(kāi)發(fā)B縣飼料市?＠戲肜吹紹縣，利用半個(gè)月的時(shí)間，將縣城和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商[閱讀全文]
記得十天左右不到半個(gè)月的時(shí)間，黑山有部分散養(yǎng)戶(hù)的豬陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始有得高熱病。剛開(kāi)始很多人都不敢認(rèn)，獸醫(yī)們不敢確認(rèn)，養(yǎng)殖客戶(hù)不敢承認(rèn)。雖然高熱病是很模糊的概念。但治療方向不應(yīng)該錯(cuò)才對(duì)。獸醫(yī)不敢確認(rèn)是因?yàn)檫@個(gè)病剛開(kāi)始來(lái)，發(fā)病不多，養(yǎng)殖客戶(hù)不敢承認(rèn)是因?yàn)槭?a href="/view/123568" target="_blank" class="detailed">[閱讀全文]
我們從事這個(gè)行業(yè)大家都知道，獸藥企業(yè)從九十年代末開(kāi)始大規(guī)模興起發(fā)展運(yùn)作，到今天已經(jīng)有十年之久?，F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，獸藥企業(yè)為之服務(wù)的客戶(hù)也發(fā)生了變化。我們的技術(shù)人員為之服務(wù)的對(duì)象也發(fā)生了變化。 在九十年代末期我們的客戶(hù)群。主要是在縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的周邊[閱讀全文]
自身有惰性 獸藥或飼料行業(yè)銷(xiāo)售人員認(rèn)為做銷(xiāo)售是個(gè)苦差事，因?yàn)槠淠繕?biāo)市場(chǎng)基本上都在農(nóng)村，交通相對(duì)不發(fā)達(dá)，工作條件比較艱苦，所以往往不愿意下基層，甚至有部分人員熱衷于抓大客戶(hù)，喜歡在市里跑，認(rèn)為只要做下一、兩個(gè)大戶(hù)就會(huì)萬(wàn)事大吉，不懂得接觸終端客戶(hù)是向?qū)嵺`[閱讀全文]
1、把產(chǎn)品當(dāng)著孩子 請(qǐng)不要埋怨產(chǎn)品的缺陷，把產(chǎn)品當(dāng)著自己的孩子，去發(fā)現(xiàn)孩子身上的優(yōu)點(diǎn)并有寬容的等待他慢慢完善吧 2、把客戶(hù)當(dāng)著對(duì)手 請(qǐng)不要把客戶(hù)當(dāng)著上帝，因?yàn)榭蛻?hù)是需要我們引導(dǎo)和培養(yǎng)教育的，去征服他們吧，被征服的客戶(hù)總會(huì)認(rèn)為我們的服務(wù)是物超所值的 3、把方[閱讀全文]
1、群體大，規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征 從農(nóng)業(yè)部抽查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，2010我國(guó)獸藥市場(chǎng)份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產(chǎn)品用藥20億元。 截止到2010年8月全國(guó)通過(guò)獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1650家，年產(chǎn)值1億[閱讀全文]
在現(xiàn)有的獸藥連鎖經(jīng)營(yíng)中，基本上采用的都是開(kāi)分店的模式，也就是所謂的直營(yíng)連鎖。即由公司本部直接經(jīng)營(yíng)投資管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，此連鎖型態(tài)并無(wú)加盟店的存在?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也毫無(wú)疑問(wèn)地必須完全接受總部的指揮。[閱讀全文]
給政策 給政策指的是廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商本身所具備的條件如資金狀況、營(yíng)銷(xiāo)能力、終端客戶(hù)數(shù)量等，經(jīng)銷(xiāo)商本人提出的要求，綜合各方面的條件，給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的政策支持，如獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，一定的折扣，銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，促銷(xiāo)支持等。 出費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的能力和對(duì)市場(chǎng)的了解，制定合[閱讀全文]
營(yíng)銷(xiāo)就是如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的過(guò)程。近幾年，國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)及畜牧養(yǎng)殖業(yè)得到迅速發(fā)展，獸藥營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形中承擔(dān)起了企業(yè)發(fā)展壯大的核心作用，然而，產(chǎn)品功效同質(zhì)化、渠道模式同質(zhì)化、終端模式同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)策劃同質(zhì)化的現(xiàn)狀，使[閱讀全文]
1、不斷學(xué)習(xí)，提高自身職業(yè)素養(yǎng) 一些獸藥營(yíng)銷(xiāo)陷阱之所以能夠迷惑部分經(jīng)銷(xiāo)商，其中最重要的原因之一就是雙方信息不對(duì)稱(chēng)。營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商相比對(duì)自己所提供的產(chǎn)品或服務(wù)更加熟悉，他們利用了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的不清楚而故意夸大事實(shí)，誤導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商，為了有效的抵御由于[閱讀全文]
1疫病快報(bào)和報(bào)紙先行 公司疫病快報(bào)和畜牧風(fēng)報(bào)紙是成本最低、效果最好、最重要的促銷(xiāo)工具。在農(nóng)村，養(yǎng)殖戶(hù)很難看到即使性養(yǎng)殖類(lèi)的快報(bào)和報(bào)刊，將快報(bào)或報(bào)紙通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、村委會(huì)、公司養(yǎng)雞示范戶(hù)等渠道發(fā)到養(yǎng)殖戶(hù)手中，很受養(yǎng)殖戶(hù)的歡迎。農(nóng)村地區(qū)尤其偏僻地區(qū)，各同行均[閱讀全文]
根據(jù)《廣東省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》，在GSP店銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有批準(zhǔn)文號(hào)以及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等文件，但目前中獸藥有好些品種還沒(méi)有實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)管理。換句話(huà)說(shuō),GSP還管不著沒(méi)實(shí)施批準(zhǔn)文號(hào)管理的中獸藥，這類(lèi)產(chǎn)品只要有生產(chǎn)企業(yè)出具的質(zhì)量合格保準(zhǔn)文件，即[閱讀全文]
