談?wù)勎业那菟庝N售

　　我以前是以銷售豬藥為主的,因?yàn)槭袌鲈?今年把重點(diǎn)改為禽藥,我主要做的吉林市場,吉林肉禽集中在德惠,農(nóng)安,公主嶺,梨樹,還有梅河,柳河.東豐,遼源這些地方.總體給我的感覺.首先市場容量還是比較大的,另外,禽藥銷售主要由龍頭控制,他們放雛放料帶技術(shù)服務(wù),在市場上形成壟斷.以前賣的好的技術(shù)性門診,現(xiàn)在生意都淡的很,養(yǎng)戶只有在病情特別嚴(yán)重的情況下才會(huì)麻煩他們.我曾經(jīng)談過幾個(gè)龍頭,感覺很不好做。

　　主要是：

        1,風(fēng)險(xiǎn)性大,龍頭做現(xiàn)款很難,而且,有一部分龍頭信譽(yù)無法保障,如果他掙錢了,欠款肯定給你,如果陪錢了,那對(duì)不起,欠款估計(jì)就黃了.龍頭大部分在當(dāng)?shù)囟加袕?fù)雜的社會(huì)背景,外地人還惹不起.。

　　2,對(duì)技術(shù)服務(wù)的依賴性很強(qiáng),龍頭一般不懂技術(shù),全靠廠家技術(shù)服務(wù)賣藥.技術(shù)服務(wù)一走,你的藥就停了,龍頭全看技術(shù)服務(wù)的水平.有些龍頭干脆把進(jìn)藥的權(quán)利就交給藥廠的技術(shù)服務(wù)了.自己根本不管,這給別的廠家進(jìn)入,造成很大的困難.

　　3,龍頭有大有小,大的每個(gè)都有2-3個(gè)技術(shù)服務(wù)盯著,你再做也沒意思了,蛋糕就那么大,沒家分到手的也就1萬左右的銷量.小龍頭就象雞肋,不放技術(shù)服務(wù)賣不了藥,放個(gè)差的技術(shù)也賣不動(dòng),放個(gè)好的不值得,量沒多大.進(jìn)退兩難。