獸藥/疫苗資訊
其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商難以形成品牌和許多因素有關(guān)，更主要的是和自身的發(fā)展有關(guān)。 一是形象低劣，由于和養(yǎng)殖戶(hù)打交道，很多人都不注意自己的形象，這個(gè)形象包括著裝和行為。一個(gè)著裝整潔及行為得體的人別人都樂(lè)于和他打交道，如果自身行為符合社會(huì)的審美標(biāo)準(zhǔn)及道德規(guī)范，那么就會(huì)[閱讀全文]
一、銷(xiāo)售人員的共性特征 中國(guó)從事銷(xiāo)售工作的人員，是世界上最多的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)約有8000萬(wàn)左右，大家一提到銷(xiāo)售人員，就會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生一些共同的印象：較高的智商和情商、外向的性格、較強(qiáng)的個(gè)性、滔滔不絕的口才、有氣質(zhì)的打扮和形象、較高的收入、前衛(wèi)的消費(fèi)、居無(wú)定[閱讀全文]
喋喋不休 很多獸藥銷(xiāo)售人員在和客戶(hù)接觸時(shí)總是講個(gè)沒(méi)完，原因有多種。有些人是因?yàn)榫o張才成了話癆，他們就是沒(méi)法讓自己閉嘴。還有的人自以為自己懂的比客戶(hù)多，因此好為人師，把客戶(hù)煩得要死。經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到獸藥銷(xiāo)售人員在客戶(hù)處喋喋不休地炫耀自己的知識(shí)，比如，雞出現(xiàn)這[閱讀全文]
創(chuàng)新可以救命！首先，創(chuàng)新我們的視角，用新的視角來(lái)看老的競(jìng)爭(zhēng)的背后有什么機(jī)會(huì)？全球化的合作、合作資源的充裕！等等等等，這里不一一列舉，實(shí)際上中國(guó)智慧早就看穿了危險(xiǎn)與機(jī)遇的關(guān)系，所以從來(lái)說(shuō)危險(xiǎn)的時(shí)候都把機(jī)遇帶上，叫危機(jī)！進(jìn)一步的問(wèn)題是：我們?cè)撊绾巫瞿兀?a href="/view/125493" target="_blank" class="detailed">[閱讀全文]
靠勤快勤快是前提 推銷(xiāo)3H1F理論認(rèn)為，銷(xiāo)售人員在具備學(xué)者的頭腦（Head）藝術(shù)家的心（Heart）技術(shù)人員的手（Hand）的同時(shí)必須具備勞動(dòng)者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無(wú)法得到客戶(hù)的欣賞。 靠誠(chéng)信誠(chéng)信是根本 誠(chéng)信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
隨著獸藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)獸藥銷(xiāo)售模式受到?jīng)_擊，獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)了新的變化。獸藥銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生改變，使得獸藥經(jīng)銷(xiāo)遭遇暫時(shí)的發(fā)展瓶頸 隨著養(yǎng)殖戶(hù)意識(shí)的提升和整個(gè)行業(yè)的逐步成熟，買(mǎi)方市場(chǎng)的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷(xiāo)要想永久經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)久發(fā)展，就[閱讀全文]
獸藥經(jīng)銷(xiāo)商可以在某個(gè)品類(lèi)，在這個(gè)產(chǎn)品、甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)，爭(zhēng)取擁有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，獨(dú)特資源，使自己能夠在這個(gè)方面成為市場(chǎng)統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享著這塊小蛋糕帶來(lái)的價(jià)值。 所謂品類(lèi)霸主，就是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運(yùn)作眾廠家的某一品類(lèi)或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷(xiāo)售區(qū)域的方式[閱讀全文]
獸藥界的銷(xiāo)售手段可謂是花樣百出、數(shù)不勝數(shù)，用獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編一位老朋友的話來(lái)說(shuō)就是：眼花繚亂、頭暈眼花??！ 回想一下，我們走過(guò)和看到過(guò)的企業(yè)中，確實(shí)有一大部分小企業(yè)都是這樣的，都想通過(guò)一些策劃來(lái)創(chuàng)造奇跡，他們看到很多年前有一部分企業(yè)都是這樣成功的，于是[閱讀全文]
對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買(mǎi)者。成功意味著了解誰(shuí)是你的客戶(hù)，了解他們的背景并能比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù)，最好的辦法之一就是幫助你的客戶(hù)，這就意味著必須對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶(hù)所[閱讀全文]
獸藥企業(yè)提高銷(xiāo)售額的幾種方法. 一、經(jīng)銷(xiāo)商（最好爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷(xiāo)商） 1、經(jīng)銷(xiāo)商獸藥的經(jīng)銷(xiāo)商中，有的只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌，應(yīng)該提高此經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，培養(yǎng)忠誠(chéng)度，盡量不讓其經(jīng)銷(xiāo)別的品牌。在維護(hù)其本身網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，鼓勵(lì)其擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑（在不沖擊本品牌市場(chǎng)的情況下）[閱讀全文]
獸藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)小編曾經(jīng)看到過(guò)這樣一則小故事： 有一位小飯店老板做生意，剛才進(jìn)來(lái)一位拉板車(chē)的力夫，要了一大碗燴面，老板給他做了滿滿一大碗，中間面條多的鼓了起來(lái)，吃完飯力夫付錢(qián)走人。過(guò)一會(huì)又來(lái)一位精瘦的生意人，精明干練，老板給他端上來(lái)不到一碗燴面，量不大但料[閱讀全文]
在銷(xiāo)售中，無(wú)論你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好多少，無(wú)論你的產(chǎn)品與別人有多不同，你的產(chǎn)品肯定是有問(wèn)題的，你必須為你的產(chǎn)品的每個(gè)問(wèn)題準(zhǔn)備好解釋方式。 這確實(shí)讓那些每天大談產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售人員很難接受，但事實(shí)就是：世界上根本就不存在沒(méi)有問(wèn)題的產(chǎn)品。你真的見(jiàn)過(guò)沒(méi)有問(wèn)題的[閱讀全文]
一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒(méi)有做過(guò)促銷(xiāo)，直至其他企業(yè)后來(lái)者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開(kāi)銷(xiāo)售人員會(huì)議。銷(xiāo)售人員沒(méi)有不抱怨的：人家企業(yè)做得多好，農(nóng)民買(mǎi)一包飼料可以得到一件文化衫，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)做大了組織你去國(guó)外考察。企業(yè)想，這不是很難，我們也做！ 江南每年6-8[閱讀全文]
經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的艱苦努力工作，（尤其是獸藥銷(xiāo)售工作，客戶(hù)群主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此不可謂不艱苦）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里會(huì)涌現(xiàn)出一大批銷(xiāo)售精英。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍、增加市場(chǎng)份額，企業(yè)不得不提拔那些做得出色的、具有潛力的銷(xiāo)售精英，將他們提拔到區(qū)域經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理的位置上，[閱讀全文]
對(duì)于企業(yè)招聘來(lái)的新業(yè)務(wù)員，如何最大限度地留住這些人員，是當(dāng)前企業(yè)非常關(guān)注的話題。其實(shí)很多企業(yè)都在說(shuō)現(xiàn)在新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)效果越來(lái)越差，幾個(gè)月的前期培訓(xùn)，投入了人力、物力、財(cái)力成本，但到了市場(chǎng)上新人流失率仍然很高。如何將人員流失率降到最低，對(duì)此，筆者淺談[閱讀全文]
