獸藥/疫苗資訊
第一：重數(shù)量不重質(zhì)量 如同路邊的招帖一樣，找個能發(fā)的網(wǎng)站就不停地重復發(fā)帖，發(fā)供求，讓好多站長談養(yǎng)變色。 第二：超過95％的養(yǎng)殖企業(yè)網(wǎng)站都不合格 好多獸藥企業(yè)的網(wǎng)站象做企業(yè)宣傳樣本，做好了放在那里就不管了，要不就是利用排名放在那里，象一個宣傳冊，只有宣傳作[閱讀全文]
第一步：確定客戶，尋找溝通切入點 A集團是國內(nèi)十大飼料企業(yè)集團之一，以高檔的豬濃乳料而著稱。B縣是湖南的養(yǎng)豬大縣，年牲豬出欄約100萬頭，豬濃乳料市場需求旺盛，月需求量不低于1500噸。A集團派銷售員老馮去開發(fā)B縣飼料市?＠戲肜吹紹縣，利用半個月的時間，將縣城[閱讀全文]
第四步：找準目標對象，做到有的放矢 區(qū)域銷售員對區(qū)域市場進行規(guī)劃后，應當盡量對目標區(qū)域市場所有經(jīng)銷產(chǎn)進行搜索，然后與渠道模式和經(jīng)銷商選擇標準相對照，結(jié)合所掌握經(jīng)銷商資源的實際情況，確定擬開發(fā)的目標經(jīng)銷商。區(qū)域銷售員選準了經(jīng)銷商，不但能迅速將其開發(fā)成功[閱讀全文]
第七步：探詢經(jīng)銷商的需求，做到對診下藥 很多區(qū)域銷售員在拜訪經(jīng)銷商時，急于求成的心理特別嚴重，走到經(jīng)銷商的飼料店里，不管經(jīng)銷商是否愿意聽，也不管經(jīng)銷商是否聽進去了，反正嘰嘰呱呱的向經(jīng)銷商灌輸自己的企業(yè)是如何的有實力，如何的優(yōu)秀，自己的飼料技術是采用加[閱讀全文]
1、 企業(yè)發(fā)展中的4+1理論 多數(shù)企業(yè)管理者在談到企業(yè)發(fā)展所必須具備的條件時，往往馬上會想到產(chǎn)品（技術）、資金、品牌及市場，而實際上任何一個企業(yè)無論你擁有什么都離不管理。產(chǎn)品、資金、品牌及市場等諸要素如果離開有效的管理就很難真正地發(fā)揮作用。如果一個企業(yè)有[閱讀全文]
誤區(qū)一：不做市場調(diào)研 市場調(diào)研是營銷人員做好銷售的最基本的工作內(nèi)容之一。科學規(guī)范的市場調(diào)研有助于營銷人員確定目標市場，鎖定目標客戶。這樣就會使營銷人員在市場開拓過程中有的放矢，起到事半功倍的效果。 誤區(qū)二：相信顧客沒錢 把貨物銷出去，把貨款收回來，才是[閱讀全文]
推銷工作是我們想從事銷售人員所神往的快樂工作之一，更是我們邁向成功的試金石！大家都知道世界上500強企業(yè)80%以上CEO都從事過推銷嗎?只有懂得銷售才能將企業(yè)和自己的事業(yè)管理和運作的井井有條！ 難道你們不想成為一名成功的推銷人員嗎？難道你們不想自己的工作更加順[閱讀全文]
2008年12月，那時筆者任職武漢某獸藥企業(yè)的營銷總監(jiān)，在公司2008年底經(jīng)銷商會議上，記得我曾說過獸藥GSP將會是必然，希望能引起與會經(jīng)銷商朋友們的足夠重視。 在國家政策的進一步推廣中，2010年部分區(qū)域有些預見性的經(jīng)銷商開始準備通過GSP驗收。這時，很多經(jīng)銷商開始困[閱讀全文]
獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術員成為獸藥企業(yè)營銷的資源，甚至有的人還自詡高明談啥技術營銷。當你把獸醫(yī)技術看做企業(yè)銷售產(chǎn)品，提升銷量的籌碼時，問題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應有的地位和尊敬就是因[閱讀全文]
不論是賣產(chǎn)品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產(chǎn)品的價值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價格說事了。 怎么才能讓客戶不斤斤計較，在價格問題上還個昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（B[閱讀全文]
許多人不喜歡做推銷員，可能是不想那么命苦，日曬雨淋、行行終日，而真正的原因應該是不喜歡看人臉色! 然而推銷真的要看人臉色嗎?百貨公司的店員只需站在柜臺后面，生意就自動上門。醫(yī)生拉開鐵門客戶都已排上了隊。為什么他們做推銷員這么容易?原來若是客戶本來就想要[閱讀全文]
企業(yè)通常以重復購買行為來測量客戶保持率的高低，它對公司盈利的增厚起到了不可忽略的作用。那些在客戶保持方面表現(xiàn)卓越企業(yè)往往都高瞻遠矚，并具備差別于對手的強大競爭邊際。 提高客戶保持率的有效方法之一就是提供卓越的客戶服務。優(yōu)秀的客戶服務能產(chǎn)生令人滿意的客[閱讀全文]
銷售渠道是銷售體系的命脈，在整個銷售體系中的位置顯得非常重要。它的成功運作，必將為產(chǎn)品的整個銷售工作奠定堅實的基?７粗??蚧崳??酃ぷ髦圃斐鲆壞烙忠壞賴惱習?Ｈ綰握?舷?矍?讕捅涑閃訟?厶逑檔囊桓鮒匾?墓ぷ鰲Ｐ磯喙?疽攬坎?分?逗拖?廴嗽蹦讜詰幕蠐[閱讀全文]
在營銷實踐工作中，許多主管習慣于使用不斷施加壓力的工作方法提高團隊效率。他們總是在不斷地責問下屬：為什么不做？,但同時卻不愿意關心導致下屬不做的真正原因。事實上，營銷運作中導致很多不做的原因是下屬做不了. 一個營銷主管如果過分迷戀于這種壓力管理的哲學，[閱讀全文]
1、排斥期 在供大于求的獸藥市場環(huán)境中，無處不充斥著推銷的聲音，當客戶遇到獸藥銷售人員主動推銷商品時，第一反應就是想掏我錢包的人來了。反之，如果是客戶主動詢問或打算購買某種獸藥產(chǎn)品時，則很少產(chǎn)生這樣的排斥心理，交易也更容易達成。這是供需矛盾的消費環(huán)境[閱讀全文]
