技術(shù)營銷不等以獸醫(yī)服務

　　獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術(shù)員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術(shù)員成為“獸藥企業(yè)營銷的資源”，甚至有的人還自詡高明談啥“技術(shù)營銷”。當你把獸醫(yī)技術(shù)看做企業(yè)“銷售產(chǎn)品，提升銷量”的籌碼時，問題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應有的地位和尊敬就是因為“你是為銷售你自己公司產(chǎn)品而來的，并且銷的越多你賺的錢財越多”。因此未來養(yǎng)殖需要的是有責任性有能力解決養(yǎng)殖戶實際生產(chǎn)問題獸醫(yī)所提供的獸醫(yī)服務。

　　獸醫(yī)服務這個行當永遠不會不會消亡，但傳統(tǒng)的“獸藥企業(yè)下派技術(shù)員”的粗放服務形式會發(fā)生根本性的變化：獸醫(yī)從業(yè)者的門楷和待遇（收入和被尊敬）都將得到明顯改善。沒有3年以上深入一線的養(yǎng)殖服務實踐的“技術(shù)員”將失去市場，獸醫(yī)回到獸醫(yī)該有的本質(zhì)上來；而不是“打著技術(shù)服務的幌子”式的華而不實的“技術(shù)營銷”！

　　很多人講獸醫(yī)技術(shù)人員不滿意、養(yǎng)殖戶不滿意、經(jīng)銷商不滿意、獸藥企業(yè)不滿意；是因為“技術(shù)營銷或技術(shù)員”是在養(yǎng)殖業(yè)剛起步，基層獸醫(yī)技術(shù)人員和技術(shù)水平極度匱乏的條件下產(chǎn)生的，具有時代特點；現(xiàn)如今時過境遷，養(yǎng)殖也已經(jīng)有了大的變化，基層獸醫(yī)技術(shù)人員和技術(shù)水平有較大提升的條件下，需要的服務一定是不一樣的。

　　溫飽階段和小康階段人們的需求和認識一定是不一樣的。

　　因此未來的獸藥企業(yè)的技術(shù)員有如下出路：

　　一、普通技術(shù)員向規(guī)?；B(yǎng)殖場廠長職能轉(zhuǎn)變

　　二、從服務養(yǎng)殖戶向服務養(yǎng)殖場駐場獸醫(yī)轉(zhuǎn)變

　　三、從普通技術(shù)員向區(qū)域技術(shù)顧問轉(zhuǎn)變

　　四、由受聘于藥廠向受聘于養(yǎng)殖企業(yè)或獸醫(yī)服務經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變

　　五、由普通技術(shù)員向集技術(shù)和業(yè)務于一身的復合型業(yè)務遠轉(zhuǎn)變

　　六、自己創(chuàng)業(yè)：養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖綜合服務企業(yè)等

　　獸藥企業(yè)的傳統(tǒng)的技術(shù)派遣逐步淡化，更側(cè)重產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)傳播等工作，回歸獸藥企業(yè)的本位。

　　獸藥企業(yè)的所謂的“技術(shù)營銷”為何今天如此尷尬；其實就是獸藥企業(yè)做了很多不該自己做的工作“獸醫(yī)服務”；我們應該做好產(chǎn)品研發(fā)，教會自己的代理商或養(yǎng)殖場如何用某個產(chǎn)品就可以了，而不是今天的全盤托管式的“保姆技術(shù)服務”。也正是這種錯位造成了不規(guī)范的獸藥企業(yè)也可以生存，因為他還有幾個會忽悠的“技術(shù)員”。但獸藥企業(yè)的技術(shù)員都受雇于養(yǎng)殖場或終端經(jīng)銷商時；恰是逐步規(guī)范的時代。

　　其實我們今天獸藥企業(yè)存在的問題，就是“醫(yī)藥不分家”的問題；是獸藥經(jīng)銷商和獸藥企業(yè)都需要重新認識問題的階段；但這條路需要一個過程。職業(yè)獸醫(yī)師考試將為獸醫(yī)從名譽上得到尊重和認可；獸藥企業(yè)和獸藥經(jīng)銷商從工資和待遇的實質(zhì)上正更重視獸醫(yī)和獸醫(yī)工作；我相信未來行業(yè)的規(guī)范，必將是獸藥企業(yè)、獸藥經(jīng)銷商、獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶從根本上歸位的體現(xiàn)，是各自做好各自該干的事情開始。