獸藥/疫苗資訊
1. 營(yíng)銷通路變短趨勢(shì)明顯 隨著獸藥行業(yè)營(yíng)銷水平的不斷提高和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，獸藥營(yíng)銷通路將由多級(jí)分銷渠道向終端、養(yǎng)殖戶端下沉，并有日趨變短的趨勢(shì)。 傳統(tǒng)獸藥營(yíng)銷渠道根據(jù)中間商的具體情況一般包括以下幾種：①三級(jí)渠道，即獸藥企業(yè)省級(jí)總經(jīng)銷地級(jí)批發(fā)零售養(yǎng)殖戶[閱讀全文]
企業(yè)發(fā)展到一定的程度，各種章程、規(guī)章制度、組織機(jī)構(gòu)看似日趨健全，但軀體變得龐大、體制變得復(fù)雜、部門變得眾多，出現(xiàn)了很多問題，總結(jié)起來(lái)，有以下幾點(diǎn)，應(yīng)該引起我們的重視： 第一、有戰(zhàn)略，但執(zhí)行不力，貫徹不徹底。面前，企業(yè)最流行的就是戰(zhàn)略，有長(zhǎng)期的、中期的[閱讀全文]
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，就像武林中人過招一樣，雖然不是刀來(lái)劍往、血雨腥風(fēng)，但也說得上是激烈紛呈了。兩個(gè)高手過招，招式自然是最為關(guān)鍵的內(nèi)容，如果不小心領(lǐng)先個(gè)一招半式，就可能讓對(duì)方一敗涂地。下面就說一下企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)最常用的三個(gè)招式。 跟隨對(duì)策 跟隨對(duì)策很像是兩[閱讀全文]
第一、回款風(fēng)險(xiǎn)的控制 案例1 A企業(yè)某區(qū)業(yè)務(wù)員小張，開發(fā)一新客戶李某。李某很熱情，迅速簽訂了合作合同，并訂了一筆數(shù)額不菲的產(chǎn)品。這令急于打開市場(chǎng)局面的小張喜出望外，而等半個(gè)月后去收款時(shí)，李某卻拿出A企業(yè)原來(lái)一些過期產(chǎn)品抵帳。原來(lái)，李某和A企業(yè)早有合作，由[閱讀全文]
銷售，重要的是觀念和態(tài)度 以下的幾個(gè)部分都是一個(gè)銷售人員最基本必須具備的觀念和態(tài)度： 一． 下定決心 如果只是因?yàn)檎也坏焦ぷ鞯年P(guān)系才來(lái)到銷售的行列中，基本上銷售只是他過渡時(shí)期的選擇，而你要在這樣的狀況下去要求他去面對(duì)自己，不斷的調(diào)整，這就是一件很難做到[閱讀全文]
終端（覆蓋）組合 一是可以按客戶現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，將不同類型的終端劃給不同的客戶；二是按照各種類型的終端，按（連鎖）系統(tǒng)、按地域均衡分配；三是根據(jù)各終端潛在銷量，考慮客戶經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)行匹配。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，原則上第一組合應(yīng)該優(yōu)先，這一組合可以大大減[閱讀全文]
1、 獸用抗病毒藥物缺乏 獸用抗病毒西藥禁用，抗病毒中藥療效不明顯，病毒性疾病治療藥物出現(xiàn)空白，市場(chǎng)上中藥制劑隨意復(fù)方抗病毒西藥的違法現(xiàn)象竟然成為一大邁點(diǎn)。 2、 國(guó)標(biāo)獸藥推廣阻力很大 國(guó)標(biāo)獸藥應(yīng)用對(duì)臨床獸醫(yī)水平有較高的要求；臨床濫用藥現(xiàn)象嚴(yán)重，耐藥菌毒株[閱讀全文]
獸藥廣告管理一、下列獸藥禁止發(fā)布廣告： 1．獸用麻醉品、精神藥品以及獸醫(yī)醫(yī)療單位配制的獸藥制劑； 2．所含成份的種類、含量、名稱與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者地方標(biāo)準(zhǔn)不符的獸藥； 3．臨床應(yīng)用發(fā)現(xiàn)超出規(guī)定毒副作用的獸藥； 4．未取得獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)或者未取得《進(jìn)口獸藥登記[閱讀全文]
如今，獸藥行業(yè)正處于外圍環(huán)境進(jìn)一步改善、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代。面對(duì)行業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步規(guī)范、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，筆者認(rèn)為，獸藥經(jīng)銷商要想在市場(chǎng)上站住腳，就必須不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 一、鎖定目標(biāo)客戶，加強(qiáng)系統(tǒng)化服務(wù) 養(yǎng)殖戶需要的是系統(tǒng)的甚至是一站式的服[閱讀全文]
目前的獸藥行業(yè)是個(gè)快速變革的行業(yè)，廠家要變革、商家要變革、聯(lián)接廠商的銷售員也得變革。筆者認(rèn)為要在新形勢(shì)下做好獸藥銷售工作，需要做好以下三點(diǎn)。 一、要忠誠(chéng) 忠誠(chéng)首先指的是要忠于行業(yè)。這使筆者想到了一年的高考作文題目：挖井。那個(gè)在廣袤原野上掘井的人，心浮[閱讀全文]
一、由業(yè)務(wù)營(yíng)銷型向市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷型轉(zhuǎn)變。 要做好終端就要把最好的產(chǎn)品、合適的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最合適的交易環(huán)境帶給養(yǎng)殖戶，和養(yǎng)殖戶直接對(duì)話。營(yíng)銷最快的捷徑就是沉，做到底，首先要持之以恒，終端成功并非一個(gè)點(diǎn)子就可以成就市場(chǎng)，終端傳播需要反復(fù)反復(fù)再反復(fù)，堅(jiān)[閱讀全文]
通常情況下，產(chǎn)品知識(shí)主要由產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、專職的講師承擔(dān)，這基本上是所有企業(yè)的通常套路，而且很少有人對(duì)此提出過置疑，到底誰(shuí)更適合對(duì)銷售人員傳授產(chǎn)品，如果是一般的人員，肯定與銷售人員的傳授是不同的，那么他的主要不同點(diǎn)是什么？基于此，對(duì)傳授的老師到[閱讀全文]
1投機(jī)型贏利模式 這類經(jīng)銷商的典型贏利特征就是投機(jī)成風(fēng)，把贏利寄托在代理稀缺商品身上，什么好賣就買入，不好賣就賣出。這些經(jīng)銷商具有驚人的竄貨能力和網(wǎng)絡(luò)。 2傳統(tǒng)贏利模式 丈夫進(jìn)貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家．順其自然地銷售，慢慢地增長(zhǎng)。 3產(chǎn)品組合贏利模[閱讀全文]
對(duì)企業(yè)品牌度的認(rèn)知 企業(yè)品牌處于什么位置，如果幾乎沒有什么品牌度，那么如何讓客戶認(rèn)可你的企業(yè)或產(chǎn)品，特別是進(jìn)軍規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的企業(yè)，這個(gè)問題會(huì)更加突出。 獸藥營(yíng)銷網(wǎng)小編建議尋找養(yǎng)殖場(chǎng)的管理人員，通過經(jīng)銷商協(xié)作企業(yè)對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時(shí)選擇2~4個(gè)針對(duì)規(guī)模養(yǎng)[閱讀全文]
一是 95%的獸藥產(chǎn)品說明不能規(guī)范標(biāo)示，完全虛假，極度夸大用途、用量，是標(biāo)示嚴(yán)重違法，欺騙消費(fèi)者，坑農(nóng)害農(nóng)的不合格產(chǎn)品，這已成獸藥行業(yè)潛規(guī)則 按照農(nóng)業(yè)部批準(zhǔn)的獸藥標(biāo)準(zhǔn)，沒有一種獸藥制劑會(huì)向廠家標(biāo)示的哪樣大的兌水量或拌料量，而實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)示的兌水量[閱讀全文]
