小編教你3招，獸藥營銷這樣創(chuàng)新！

　　要做好終端就要把最好的產(chǎn)品、合適的價格、優(yōu)質的服務、最合適的交易環(huán)境帶給養(yǎng)殖戶，和養(yǎng)殖戶直接對話。營銷最快的捷徑就是“沉”，做到底，首先要持之以恒，終端成功并非一個點子就可以成就市場，終端傳播需要反復反復再反復，堅持堅持再堅持。營銷員作為廠家的直接代表，在終端要為養(yǎng)殖戶提供最優(yōu)質的服務，包括售前、售中、售后系統(tǒng)服務。包括養(yǎng)殖戶心理需求，主要能與對方真誠相見，而且考慮對方的利益去談，一定能打動對方，養(yǎng)殖戶不是為你推銷技巧所感動，而是為你高尚的人格和優(yōu)質的服務所感動，只有牢牢抓住養(yǎng)殖大戶，才能讓小戶隨大流購買，從而形成多次重復購買。

　　二、將優(yōu)秀經(jīng)銷商轉化為本公司服務營銷員。

　　可以將組織溝通能力、市場潛力大的優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)常培訓，認可公司文化，轉變觀念，發(fā)揮他的最大潛能，公司的營銷人員應配合經(jīng)銷商切入更多的養(yǎng)殖場。啟動小經(jīng)銷商，擴大市場份額。很多經(jīng)銷商對廠家營銷人員懷有疑慮，怕廠家抄了后路，我認為不必有這種擔憂，一方面，廠家絕對不可能舍棄經(jīng)銷商而直銷養(yǎng)殖戶，那樣成本太高，另一方面，也會導致對養(yǎng)殖戶服務的不到位。

　　三、提高一線營銷人員的素質。

　　獸藥營銷人員在公司培訓和自學前提下，不斷加強學習，不僅學習營銷知識，而特別要學習專業(yè)知識，包括提高服務水平和組織能力，高素質高技術是市場演變后的市場需要。07年后半年中型規(guī)模以上的養(yǎng)殖場最缺的就是技術廠長，這就需要獸藥營銷員由業(yè)務型向職業(yè)型轉變，由游動型“獵手”向安家型的“農(nóng)夫”轉變，由“運動員”式營銷向“教練員”式營銷員轉變。

　　獸藥營銷必將是以終端客戶（養(yǎng)殖戶）需求為導向，去研究了解養(yǎng)殖戶的需求，根據(jù)需求進行產(chǎn)品、品牌、服務、促銷的完善，提升企業(yè)的綜合競爭力，只有這樣企業(yè)才能立于不敗之地。08年獸藥營銷，誰轉型快，誰就是勝利者！