獸藥企業(yè)突破同質(zhì)化3要點

　　獸藥營銷網(wǎng)小編建議尋找養(yǎng)殖場的管理人員，通過經(jīng)銷商協(xié)作企業(yè)對他們進行系統(tǒng)培訓(xùn)，同時選擇2~4個針對規(guī)模養(yǎng)殖場的產(chǎn)品進行推廣。運作時人員不在于多而在于精，在于有綜合協(xié)調(diào)能力，這也是很多廠家讓一般業(yè)務(wù)員去推廣往往會失敗的原因。

　　研究最大的競爭對手 說到這點大家首先想到的恐怕是國外幾家企業(yè)，它們在豬藥營銷方面起到了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。

　　據(jù)行業(yè)相關(guān)人士對某養(yǎng)殖密集區(qū)考察過國外2~3家和國內(nèi)3家企業(yè)的營銷，業(yè)績相當(dāng)不錯的企業(yè)營銷方式可概括為“技術(shù)推廣會（培訓(xùn)會）+促銷活動”，每年2次以上。其中的差距還是有的，主要差在哪呢？一位養(yǎng)殖場負責(zé)人道出了其中的奧秘：“國外企業(yè)的產(chǎn)品效果不錯，但價格的確高，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品我們也在用，特別是養(yǎng)殖效益不好時，就重點選用國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品，可是在用藥指導(dǎo)方面做得就是不理想”。所以建議企業(yè)要從技術(shù)服務(wù)抓起，以滿足養(yǎng)殖戶真正的需求。

　　加大產(chǎn)品策劃力度 常聽業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商說，“產(chǎn)品太普通、沒有特色”，當(dāng)仔細去分析時會發(fā)現(xiàn)“產(chǎn)品策劃”絕對是營銷的一部分，而且好的產(chǎn)品策劃是有如下兩種思路的。