獸藥經(jīng)銷商的27種盈利模式

　　這類經(jīng)銷商的典型贏利特征就是投機(jī)成風(fēng)，把贏利寄托在代理稀缺商品身上，什么好賣就買入，不好賣就賣出。這些經(jīng)銷商具有驚人的竄貨能力和網(wǎng)絡(luò)。

　　2傳統(tǒng)贏利模式

　　丈夫進(jìn)貨，妻子收款，開門是店，關(guān)門是家．順其自然地銷售，慢慢地增長。

　　3產(chǎn)品組合贏利模式

　　通過合理的產(chǎn)品組合，擺脫單純依靠上量贏利的弊端，以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)贏利、制勝，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對客戶的掌控力。

　　具體做法有：

　　品類互補(bǔ)、淡旺組合、周期配售、名牌帶貨、產(chǎn)品匹配、功能整合

　　4規(guī)模贏利模式

　　主要依靠的是大進(jìn)大出的產(chǎn)品分銷，通過規(guī)模降低經(jīng)營成本，賺取大量的現(xiàn)金流。

　　5渠道贏利模式

　　通過控制渠道和終端來贏利。

　　6多元化贏利模式

　　經(jīng)銷商根據(jù)自身實力和能力進(jìn)行跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品。

　　7信譽(yù)贏利模式

　　依靠經(jīng)銷商的信譽(yù)度和美譽(yù)度等無形資產(chǎn)，擁有良好的信用口碑和經(jīng)營口碑。

　　8借梯登高贏利模式

　　與廠家主動配合，借船出海，借助廠家的優(yōu)勢，為我所用。

　　或主動行動，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借梯登高，以達(dá)到利潤目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。

　　9訂貨會贏利模式

　　組織召集本區(qū)域內(nèi)的二批商和零售商、分銷商參

　　加訂貨會；或通過訂貨車隊，訂貨人員，主動深入各級網(wǎng)點，上門式訂貨會等為賺錢方式。

　　10包銷、訂制贏利模式

　　經(jīng)銷商就一款或幾款產(chǎn)品與廠家簽訂包銷協(xié)議，限定功能、質(zhì)量、包裝、價格等

　　11品牌贏利模式

　　經(jīng)銷商在某地區(qū)實力和經(jīng)營能力很強(qiáng)，或在行業(yè)市場有一定的知名度和影響力，個人和公司形象良好。

　　12商商結(jié)盟贏利模式

　　優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立緊密的合作體或聯(lián)營體。

　　13OEM贏利模式

　　經(jīng)銷商自己注冊商標(biāo)，打自己的品牌。

　　14入股贏利模式

　　經(jīng)銷商參股或控股，與企業(yè)成為合伙人，有一定的分紅。

　　15星火燎原贏利模式

　　在養(yǎng)殖比較落后的區(qū)域，經(jīng)銷商自建養(yǎng)殖場，充當(dāng)龍頭，運(yùn)用保健模式帶動當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶養(yǎng)殖。

　　16協(xié)和贏利模式

　　專家+專注+專門+專業(yè)+專一 的贏利模式

　　17交鑰匙贏利模式

　　一條龍式服務(wù)，一攬子扶持的贏利模式

　　18客戶關(guān)系(CRM)贏利模式

　　通過創(chuàng)造、完善、鞏固與養(yǎng)殖戶良好的客情來實現(xiàn)贏利的模式

　　19推廣贏利模式

　　一支能征善戰(zhàn)的隊伍，推廣能力強(qiáng)，可迅速把空白市場開發(fā)出來；利用自己掌握的區(qū)域信息，代理廠家市場開發(fā)。從中獲利。

　　20品類贏利模式

　　壟斷當(dāng)?shù)啬骋黄奉惖拇蟛糠制放?，一流、二流的品?/p>

　　21服務(wù)贏利模式

　　服務(wù)客戶；服務(wù)廠家；服務(wù)同行；服務(wù)消費者

　　22輕資本貿(mào)易贏利模式

　　年輕一代,與知識,有文化‘有大公司歷練的背景’熟悉市場,有客戶資源‘有先進(jìn)的理念和志同道合的搭檔’做某幾個或某些個知名品牌在某區(qū)域的總代理

　　23養(yǎng)殖合作社模式之“公司+合作社+養(yǎng)殖戶”

　　是合作社運(yùn)作中比較普遍的一種模式。

　　合作社按照“公司+合作社+養(yǎng)殖戶”的運(yùn)作模式，強(qiáng)化服務(wù)管理，吸引規(guī)模養(yǎng)殖戶加入，組成一個產(chǎn)供銷一體化的養(yǎng)殖專業(yè)合作組織。

　　24養(yǎng)殖合作社模式之協(xié)會+養(yǎng)殖合作社+養(yǎng)殖戶”

　　協(xié)會是一個非贏利性的組織，但作為養(yǎng)殖合作社的一個支持機(jī)構(gòu)，進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)。

　　25養(yǎng)殖合作社模式之企業(yè)帶動型

　　以龍頭企業(yè)帶動養(yǎng)殖合作社運(yùn)營的模式

　　26養(yǎng)殖合作社模式之經(jīng)銷商聯(lián)合成立養(yǎng)殖合作社

　　當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商聯(lián)合起來成立合作社與集團(tuán)爭奪市場并進(jìn)行運(yùn)營的盈利模式。

　　27廠商聯(lián)盟贏利模式

　　與廠家結(jié)盟盈利模式，組合成銷售公司。