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獸藥/疫苗資訊
為了拓展市場，我本月相繼調(diào)研了山東兗州市場，濰坊市場，青島市場，濱州市場，河北滄州、廊坊市場，天津市場等肉雞養(yǎng)殖業(yè)比較先進的地方。 一、通過調(diào)研綜合得到了以下信息資源： 1、濰坊市某養(yǎng)殖公司目前有存欄20萬大肉雞規(guī)模園區(qū)(自建或合資)120個，分布在濰坊各個[閱讀全文]
如何管理自己的團隊，這位老板有許多好的經(jīng)驗： 一、獎勵。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講，明賞于前，決罰于后，是以發(fā)能中利，動則有功。真正的管理高手，都擅長運用獎勵的手段讓員工奮勇向前。這家企業(yè)設(shè)置了28個獎項用來獎勵每一位員工給公司做出的貢獻[閱讀全文]
1養(yǎng)殖業(yè)環(huán)境的變化 尤其是規(guī)模化養(yǎng)殖及養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，對經(jīng)銷商的能力和實力提出了更高的要求，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營思路已經(jīng)越來越不適合了，所有人都感到上個世紀90年代生意好做，現(xiàn)在難，就是因為環(huán)境變了，我們也必須與時俱進，否則只能是被社會淘汰。 2廠家[閱讀全文]
畫外音：最近養(yǎng)殖市場行情風(fēng)云突變，在新疆雞蛋的價格已經(jīng)找到了6元一斤，而且還有上升趨勢，在面對如此良好的行情時，不免會有些人想把目光投向獸藥經(jīng)銷上來，以在這么的時間段大賺一筆，說實話看到這么好的行情，我都忍不住想開一個獸藥店了，前不久接到一個山東經(jīng)銷[閱讀全文]
眨眼工夫，我們經(jīng)歷了由養(yǎng)殖過熱到養(yǎng)殖危機的劇變。未來的不確定性以及以往的經(jīng)驗讓養(yǎng)殖戶捂緊了錢袋子，獸藥下滑影響著獸藥市?Ｊ摶┦諧∑Ｈ硪丫?跋斕絞摶┬幸擔?荒昵笆摶┢笠禱乖誄┫砥笠檔腦齔ぃ?緗裼指萌綰蔚髡?拍苡Χ裕?都知道現(xiàn)金流是過冬的棉衣，增加贏利[閱讀全文]
如今，抗生素耐藥性被認為是一個重要的健康危機，因此需要制藥行業(yè)格外關(guān)注并采取相應(yīng)的行動。然而，近幾十年來，抗生素一直被開發(fā)者所忽視，而且大多數(shù)制藥公司更關(guān)注利潤更大的慢性疾病藥物市?２還?罱??埔┕?徑鑰股?乜?⒒指戳誦巳ぃ?蒼黽恿送度耄?型???[閱讀全文]
導(dǎo)讀：近年來,獸藥行業(yè)可謂是發(fā)生了革命性的變化。GMP推進、獸藥標簽說明書規(guī)范化實施、地標升國標、地方標準的廢除等，加之近兩年動物疾病的日益復(fù)雜化和新發(fā)疾病的頻繁出現(xiàn)，使得獸藥業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，獸藥業(yè)(特別在獸藥業(yè)的營銷層面上)如同進入到了戰(zhàn)[閱讀全文]
獸醫(yī)要贏得尊敬，就必須做獸醫(yī)該做的事情；之所以技術(shù)員在很多企業(yè)處于尷尬境地，是技術(shù)員成為獸藥企業(yè)營銷的資源，甚至有的人還自詡高明談啥技術(shù)營銷。當你把獸醫(yī)技術(shù)看做企業(yè)銷售產(chǎn)品，提升銷量的籌碼時，問題已經(jīng)發(fā)生扭曲了！因此獸醫(yī)得不到應(yīng)有的地位和尊敬就是因[閱讀全文]
獸藥名店連鎖經(jīng)營：一些有實力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度，提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費用。連鎖經(jīng)營的實質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品[閱讀全文]
當前獸藥企業(yè)銷售渠道鏈條太長，總經(jīng)理銷售經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員和技術(shù)員渠道商養(yǎng)殖戶。這樣的鏈條結(jié)構(gòu)，企業(yè)所要承擔的渠道總體費用很高，但是，如果我們把這些所要承擔的渠道責(zé)任，平均分配到各個環(huán)節(jié)之上，整體費用就會有所降低，所以，關(guān)鍵點就是如何將其[閱讀全文]
1、一個能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。- 2、爆發(fā)式鋪貨。鋪貨量大、速度快，把以往需要三次鋪貨的量一次鋪完。要讓商家感覺這個產(chǎn)品是下一輪的暢銷產(chǎn)品，不能趕不上趟。讓對手來不及反擊，形成產(chǎn)品流行的氛圍，占領(lǐng)更多的終端。- 3、二批的高利潤誘惑。具體做法是：讓二批透支名[閱讀全文]
疑問1 面對個別不能正確理解技術(shù)服務(wù)工作的經(jīng)銷商應(yīng)該注意什么？ A、技術(shù)人員常年工作在農(nóng)村，要做到入鄉(xiāng)隨俗，要始終抱著和客戶談戀愛的想法去做市場，保持積極向上的心態(tài)，時時刻刻注意個人形象，做好個人衛(wèi)生，爭取把自己最好的一面展現(xiàn)給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶，從而起到[閱讀全文]
1, 自我認知 業(yè)績不好的銷售人員:很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,認為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變?？偸潜г购屠悟}，尋找理由！ 優(yōu)秀的銷售人員:骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自[閱讀全文]
靠勤快勤快是前提 推銷3H1F理論認為，銷售人員在具備學(xué)者的頭腦（Head）藝術(shù)家的心（Heart）技術(shù)人員的手（Hand）的同時必須具備勞動者的腳（Foot）,而3H必須以1F作為前提，否則，任何技能都無法得到客戶的欣賞。 靠誠信誠信是根本 誠信是立身之本，是商業(yè)的終極規(guī)則，[閱讀全文]
問題凸現(xiàn)出來：該客戶的銷量是他們企業(yè)客戶中最高的，也獲得了最高的返利。然而第二名的銷量只有他的一半，卻也拿到企業(yè)最高的返利。自然這個客戶不服氣，銷量相差那么大，待遇卻沒有區(qū)別，他認為這說不過去。然而企業(yè)沒有重視這個問題，一切按照合同辦，結(jié)果傷了客戶[閱讀全文]
