一、銷售人員的共性特征
中國(guó)從事銷售工作的人員，是世界上最多的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)約有8000萬左右，大家一提到銷售人員，就會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生一些共同的印象：較高的智商和情商、外向的性格、較強(qiáng)的個(gè)性、滔滔不絕的口才、有氣質(zhì)的打扮和形象、較高的收入、前衛(wèi)的消費(fèi)、居無定所、經(jīng)常出差、工作不受24小時(shí)和假期的限制，還有就是吃喝嫖賭抽等等。
隨著社會(huì)的發(fā)展，各行業(yè)的發(fā)展，高校的不斷擴(kuò)招和行業(yè)的需要，一大批大中專院校的畢業(yè)生加入了這個(gè)龐大的銷售大軍，因此對(duì)這個(gè)特殊群體的有效引導(dǎo)和管理，成了各企業(yè)老總和銷售總監(jiān)們頭疼的問題。
那么如何更好的管理銷售人員呢?首先要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行分析和分類，之前也有人從不同的角度，對(duì)銷售人員加以區(qū)分過，比如美國(guó)蓋洛普管理顧問集團(tuán)將銷售人員分成四種個(gè)性類型，即競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型和服務(wù)型;國(guó)內(nèi)也有人分為：德才兼?zhèn)湫汀⒂胁艧o德型、有德無才型、無德無才型。
將銷售人員分為四大典型，為廣大的企業(yè)老總和銷售總監(jiān)們提供一個(gè)管理銷售人員的工具，也為廣大的銷售人員一些指引!
二、銷售人員歸類
1、銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)：
(1)超強(qiáng)的工作能力
做好工作是銷售人員的天職，因此作為銷售人員必須具備超強(qiáng)的工作能力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)規(guī)則：弱肉強(qiáng)食，銷售工作的壓力和難度加大，銷售職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，優(yōu)勝劣汰，沒有超強(qiáng)的工作能力，注定要出局。
超強(qiáng)的工作能力如：保質(zhì)保量，或者超額完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，熟練操作所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)市場(chǎng)及銷售工作，較強(qiáng)的適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，較強(qiáng)的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力等等。
(2)較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力
市場(chǎng)信息瞬息萬變，公司產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，更多優(yōu)秀人員的加入，銷售人員僅僅憑借以往經(jīng)驗(yàn)，很難再勝任現(xiàn)有工作崗位。因此不斷的學(xué)習(xí)和充電，是必須的。
(3)合理統(tǒng)籌的生活能力
活著的每個(gè)人，并不一定都知道怎樣去更好的活著，銷售人員也不例外。
生活中的一些瑣事、生活習(xí)慣、生活作風(fēng)、生活觀等等都會(huì)影響到銷售人員的工作。身體是革命的本錢，糜爛和放蕩不羈的生活，往往會(huì)導(dǎo)致“英年”早逝，所以銷售人員應(yīng)該統(tǒng)籌管理好自己的生活。
(4)出色的交際能力
銷售人員，尤其是一線銷售人員，大部分與人打交道，交際能力的強(qiáng)弱在很大程度上影響到工作的成效。
2、銷售人員的四大類型
根據(jù)以上的分析，筆者從工作能力、學(xué)習(xí)能力、生活能力、交際能力四個(gè)方面，把銷售人員分為如下四大類型，并對(duì)這四大類型的銷售人員做了一些管理處理的建議：
?、俟ぷ髂芰?qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、生活能力強(qiáng)、交際能力強(qiáng)的銷售人員，可以委以重用，重點(diǎn)培養(yǎng)，給予晉升的機(jī)會(huì);
?、诠ぷ髂芰Φ?、學(xué)習(xí)能力低、生活能力低、交際能力低的銷售人員，建議淘汰，或者進(jìn)行培訓(xùn)后再上崗;
?、酃ぷ髂芰?qiáng)、學(xué)習(xí)能力低、生活能力低、交際能力強(qiáng)的銷售人員，這種銷售人員，屬于吃以前經(jīng)驗(yàn)飯的人，不思進(jìn)取，處在被淘汰的危險(xiǎn)的邊緣。如果經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指引有所改觀的話，可以試用，待考察;
?、芄ぷ髂芰θ?、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、生活能力強(qiáng)、交際能力弱的銷售人員，處在工作的磨合階段，可以多給予一些機(jī)會(huì)和工作指點(diǎn)，幫助其盡快提高自己。
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