一、經(jīng)銷商(最好爭取網(wǎng)絡(luò)較全的經(jīng)銷商)
1、經(jīng)銷商獸藥的經(jīng)銷商中,有的只經(jīng)銷一個品牌,應(yīng)該提高此經(jīng)銷商的積極性,培養(yǎng)忠誠度,盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護其本身網(wǎng)絡(luò)的同時,鼓勵其擴大銷售半徑(在不沖擊本品牌市場的情況下),不斷開發(fā)新的養(yǎng)殖戶。讓經(jīng)銷商有合適的利潤,加價太高容易使網(wǎng)絡(luò)養(yǎng)殖戶流失。
2、對于有三個以上品牌的經(jīng)銷商,加強溝通,提高經(jīng)銷本品的積極性,找出同其他品牌差異性,密切注射競爭對手的走向,做出快速反應(yīng)(如累計獎勵、折扣等)。
3、擴大經(jīng)銷商隊伍。在你的區(qū)域內(nèi),你的經(jīng)銷商密度大,量越大(注意串貨),但必須注意善于利用20/80原則,合理分配你的精力,在有限的月份里,支持的客戶,迅速上量。
二、吸引新的養(yǎng)殖戶
獸藥產(chǎn)品提高銷售額途徑之一是吸引新的養(yǎng)殖戶:如果是在使用別的廠家的獸藥,如何吸引呢?我們必須常問:我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢嗎?價格有優(yōu)勢嗎?促銷是否吸引新的養(yǎng)殖戶?是否做了針對競爭對手的促銷方案?產(chǎn)品是否“注意養(yǎng)殖戶”?有市場急需的藥物嗎?新疾病是什么?我們的網(wǎng)絡(luò)是否離養(yǎng)殖戶較近,他們節(jié)省成本了嗎?他們購買方便嗎?你和他們溝通了嗎?每天技術(shù)服務(wù)人員開辟了多少新養(yǎng)殖戶?我們在自問中,找出解決的辦法。
三、忠誠度培養(yǎng)
獸藥產(chǎn)品銷售額提高還取決于現(xiàn)在使用者的忠誠度:在現(xiàn)用本產(chǎn)品養(yǎng)殖戶中,一部份是忠誠的,一部分是游離的。
對于前一部分策略:努力保持品牌忠誠度,提高其產(chǎn)品使用率,減少使用別的廠家的獸藥。我們必須在促銷中對這一部份客戶開展有獎銷售活動,同時加大售后人員服務(wù)力度等,讓其保持忠誠度。
對于另一部分,必須加大力量讓其意識到你品牌的優(yōu)勢,提供給他購買的理由。
四、擴大品牌知名度
廣大能擴大養(yǎng)殖戶購買的群體,應(yīng)該在主流媒體配合下,終端也必須做很多,如報紙、POP、墻體等,加大終端傳播力。還應(yīng)加大品牌知名度運行途徑,如公關(guān)、新聞事件的借勢、造勢,同其他廠家的捆綁銷售等。
五、加大售后服務(wù)的力度
銷售人員是先鋒隊伍,技術(shù)服務(wù)人員鞏固根據(jù)地,沒有根據(jù)地,銷售人員只能是游擊隊,銷售上升較慢。
六、價格與數(shù)量的關(guān)系
銷售額與售價及銷量成正比
銷售額的變化,隨著售價與銷量的變化而變化;當售價不變時,要提高銷售額就必須增加銷量;而當銷售量不變時,就想辦法銷售單價高的產(chǎn)品。對于某些產(chǎn)品,推出新的產(chǎn)品,價格適當提高,也是提高銷售額的辦法。
七、渠道拓寬
獸藥企業(yè)的渠道一般在零售市場,集團、飼料廠等做的較少,集團較難做,但我們可以“倒”著做,渠道拓寬一點,區(qū)域量就稍高一些。
八、成本降低
當銷售額一定時,成本降低,也是變相提高了銷售額。
九、市場擴大,疾病較多
飼料等價格下降,蛋、肉雞行情上升,會刺激養(yǎng)雞戶的熱情,養(yǎng)雞量大,同時疾病較多,獸藥銷量會自然增高,但這是環(huán)境作用,我們順應(yīng)環(huán)境時,抓住機會,才能迅速上量。一方面抓機會,一方面抓競爭。
十、獸藥提高功能
增加羊、鴨等藥的開發(fā),銷售額也會提高,增加符合市場的新藥,滿足更多養(yǎng)殖戶的需求。
十一、團隊的力量
每個公司必須有一個完美的團隊時,各部分互相配合,高效協(xié)作時,會所向披靡,銷售額會隨著對工作的積極性而提高。一個素質(zhì)高的人員,在同等條件會提高銷售額。加大對人員培訓(xùn)的力度,提高營銷技巧和廣告意識,把銷售人員變成營銷人員。
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