現(xiàn)在行情企業(yè)該如何做好銷售

　　隨著獸藥行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)獸藥銷售模式受到?jīng)_擊，獸藥銷售市場出現(xiàn)了新的變化。獸藥銷售市場發(fā)生改變，使得獸藥經(jīng)銷遭遇暫時的發(fā)展“瓶頸”

　　隨著養(yǎng)殖戶意識的提升和整個行業(yè)的逐步成熟，買方市場的需求決定了獸藥供應(yīng)必須作出改變。獸藥經(jīng)銷要想永久經(jīng)營和長久發(fā)展，就要“內(nèi)求”改變，通過轉(zhuǎn)變自身來適應(yīng)市場。

　　第一，打造自己的品牌，好的品牌能產(chǎn)生最大的利潤

　　獸藥廠家的產(chǎn)品需要品牌，經(jīng)銷商要做大做強(qiáng)，也需要擁有自己的品牌。品牌可以賦予顧客愿意購買的附加價值，使產(chǎn)品產(chǎn)生溢價能力。

　　同時，品牌的樹立更是避免與其他對手同質(zhì)化競爭的最有效策略。圍繞經(jīng)營品牌的打造，獸藥經(jīng)銷商的經(jīng)營方式也將出現(xiàn)兩類趨勢變化。

　?、佾F藥名店連鎖經(jīng)營出現(xiàn)：一些有實(shí)力、有理念的經(jīng)銷商出于創(chuàng)名店、創(chuàng)名牌的需要，實(shí)施區(qū)域性連鎖經(jīng)營，其統(tǒng)一品牌、形象及服務(wù)的各類要素有效提高了用戶的信任度和忠誠度

　　提高了品牌知名度，并通過區(qū)域連鎖減少了原來分銷的諸多中間費(fèi)用。連鎖經(jīng)營的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)銷商資本和品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。

　?、讷F藥經(jīng)營專業(yè)代理產(chǎn)生：順應(yīng)市場變化，一部分經(jīng)銷商開始調(diào)整經(jīng)營模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來幾十、上百家減為幾家，重點(diǎn)選擇幾家大品牌的企業(yè)，有的甚至成為某個名牌企業(yè)的專業(yè)代理。

　　走代理“簡、專、精”之路，讓品牌企業(yè)帶動自身品牌發(fā)展，靠名牌產(chǎn)品盈利，達(dá)到“賣名品、創(chuàng)名店”的目標(biāo)。

　　第二，獸藥經(jīng)銷應(yīng)由單純產(chǎn)品銷售向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)化

　　如果獸藥經(jīng)銷商的思想現(xiàn)在還停留在“賣藥”的階段，就已經(jīng)跟不上時代的步伐?，F(xiàn)在獸醫(yī)定位已由治療獸醫(yī)轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防獸醫(yī)，再進(jìn)一步應(yīng)是保健獸醫(yī)。

　　廣大經(jīng)銷商的營銷觀念也要跟著轉(zhuǎn)變過來，要結(jié)合潮流，加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)，向技術(shù)服務(wù)的方向轉(zhuǎn)化，組建自己的服務(wù)隊伍，為養(yǎng)殖戶提供免費(fèi)養(yǎng)殖保健方案、疾病診斷等，只有靠服務(wù)贏得了終端，控制了終端，經(jīng)銷商才贏得了市場。

　　第三，為通過GSP認(rèn)證早做準(zhǔn)備，先人一步的商業(yè)“企圖”有可能決定未來的市場“版圖”

　　農(nóng)業(yè)部在GMP驗收塵埃落定之后，未來會逐步對獸藥經(jīng)銷商實(shí)施GSP驗收，屆時會同獸藥GMP過關(guān)一樣，將有大批的獸藥經(jīng)銷商被淘汰落馬。

　　在這段政策調(diào)控期，經(jīng)銷商應(yīng)盡早準(zhǔn)備，以便到時能通過GSP認(rèn)證，爭取做市場上的“快魚”，才有可能成為“大魚“，未來市場競爭力才更強(qiáng)。

　　目前經(jīng)銷商就應(yīng)著手通過GSP的各項準(zhǔn)備，如注冊自己獨(dú)立法人資格的公司，積極尋找人才，建立實(shí)驗室，添置診斷設(shè)備等。

　　第四，“信譽(yù)立業(yè)”將成為經(jīng)銷商發(fā)展的根本選擇

　　隨著獸藥行業(yè)的逐步成熟，“信譽(yù)立業(yè)”的理念必須落到經(jīng)營實(shí)處，正所謂“人無信不立，業(yè)無信不興”，經(jīng)銷商只有靠信譽(yù)才能與消費(fèi)者、企業(yè)三者之間形成良性循環(huán)，生意才能做得昌盛持久。

　　如若信譽(yù)缺失，其對經(jīng)銷商的危害諸多：首先企業(yè)很難與此類經(jīng)銷商建立融洽的合作關(guān)系，經(jīng)銷商就得不到優(yōu)厚的回報和長遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)；

　　其次，消費(fèi)者也不會成為忠實(shí)的客戶，經(jīng)銷商銷售額的穩(wěn)定性無從保障；經(jīng)銷商喪失了立足根本，就會自斷事業(yè)發(fā)展的“脈線”，最后可能連能否生存都是問題。