獸藥/疫苗資訊
銷售人員整天干的是求人的活，但是推銷產(chǎn)品的是人，購買產(chǎn)品的也是人，那么人與人之間溝通的語言，在推銷過程中將起到無可比擬的作用。銷售語言也就成為一種特色語言。 有一則故事，說古代一個賣鍋的人，為了證明自己的鍋好，經(jīng)常要將鍋擲到地上，讓鍋發(fā)出聲音，以證明[閱讀全文]
筆者認(rèn)為，所謂市場行情的好壞，是從不同角度來看待的，它具有雙重性。 一般，獸藥企業(yè)的銷售人員所說的行情好，好像就是什么疾病鬧得比較厲害，針對疾病這類治療藥使用量比較多，所以獸藥的銷售行情好；希望存欄量大，簡單地說就是有了養(yǎng)殖量，我們手上的產(chǎn)品才有銷路[閱讀全文]
答案一：廠家的的服務(wù)無法滿足客戶要求，送貨不及時、貨物短缺或產(chǎn)品的質(zhì)量問題等，引起客戶的不滿和抱怨。 答案二：有些商家對廠家銷售人員的抱怨已形成了一個習(xí)慣，這些客戶可能生意不順利或碰到其它個人等原因，沒有明顯的動機也許抱怨只是一種發(fā)泄。 答案三：商家[閱讀全文]
當(dāng)下，傳統(tǒng)的門店賣藥似經(jīng)銷商，市場銷量受到前所未有的沖擊。如何在這種形勢下突出重圍，提升門店銷售額，已經(jīng)成為每位經(jīng)銷商棘手的問題。對此，筆者認(rèn)為，只有充分去分析市場存在的問題，才能有效改善門店整體經(jīng)營狀況，下面淺談自己的幾個觀點。 一、了解區(qū)域市場的[閱讀全文]
在銷售過程中，按產(chǎn)品的不同會建立不同的銷售渠道，也會形成各種各樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)該說不會建銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售員，不可能成為優(yōu)秀的銷售員。 銷售員在建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中應(yīng)該追尋一條重要原則：就是所建的銷售點要最大限度的接近用戶和消費者。在客觀條件允許的情況下，[閱讀全文]
首先：缺乏管理。獸藥經(jīng)銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓(xùn)中積累來的，也就是摸著石頭過河，所以目前高水平的管理人才和技術(shù)人才缺乏。 同時，養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商?，F(xiàn)在養(yǎng)殖戶對品牌的選擇、對價格、返利、服務(wù)等附加值的要求變得越來越挑剔，他們開始主動尋找經(jīng)[閱讀全文]
刺激對方的喜好和需求 美國百萬富翁安東尼莫克講述了這樣一件事。畢業(yè)后他從事鐵路債券的銷售工作，得知當(dāng)時的紐約銀行行長泰勒對鐵路債券感興趣后，打算去拜訪他，如何才能吸引他呢？莫克在路上想著。 莫克走進(jìn)他辦公室，發(fā)現(xiàn)泰勒正對著一個人說：說正題，說正題，沒[閱讀全文]
追求卓越，是眾多企業(yè)孜孜以求的企業(yè)精神。追求卓越就是追求完美，訂下完美的標(biāo)準(zhǔn)，然后再設(shè)法超過這個標(biāo)準(zhǔn)，這是許多成功企業(yè)的必由之路。要想出人頭地就要學(xué)習(xí)。各行各業(yè)的從業(yè)者想成為未來的霸主，就必須有向同行學(xué)習(xí)的肚量。他們必須鐵面無私地評估自己的目標(biāo)和能[閱讀全文]
任何一個招商的企業(yè)，都對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢寐以求；任何一個求上進(jìn)的經(jīng)銷商，都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢？本文根據(jù)筆者的營銷實踐，就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點做一闡述，以饗讀者。 非常重視信用 人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷[閱讀全文]
碧桂園，以位于廣東順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側(cè)而得名。但因其坐落在順德與番禹的交界處，前不著村，后不靠鎮(zhèn)。受地理位置因素影響其先天條件并不是十分優(yōu)越。另外在1993年6月，碧桂園開始破土動工的時候，中國的房地市場就已經(jīng)開始大勢轉(zhuǎn)弱，向低谷發(fā)展。 因[閱讀全文]
技術(shù)先進(jìn) 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)，先進(jìn)技術(shù)是關(guān)鍵。在競爭日益激烈的今天，只有技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場考驗。1999年，惠中采用先進(jìn)技術(shù)在國內(nèi)首家推出新奇注射液，引發(fā)了國內(nèi)水針傳統(tǒng)用藥的一場革命，被眾多用戶稱為一針頂七針、老百姓用得起的[閱讀全文]
1尋求更多的推薦。 可悲的是，許多人不信任銷售人員。 因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時如果有人推薦獎大大降低這個壁壘。 2只拜訪決策者。 只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因為你每天進(jìn)行銷售的時間[閱讀全文]
三不： 1、不能忽視 重視客戶、理解客戶是客戶管理的基?Ｔ誑頭?剖さ慕裉歟?悴荒芎鍪涌突?。栽傠H酢⒆試礎(chǔ)⒉?泛凸芾碇鸞プ呦虼笠煌常?輝儆芯?緣拿孛苤?螅?突Х?窈涂突Ч芾砭陀殖閃爍鞔笊碳搖⑵笠悼說兄剖さ男碌納筆誅?。??潰?突У難≡裼澇侗炔?范唷Ｋ?裕[閱讀全文]
潛臺詞之一，客戶可能想說我不認(rèn)為問題很嚴(yán)重，所以犯不著花這么多錢來解決! 比如說某人桑塔納開了十幾年了，車商想賣新車給他，雖然把車的性能說得繪聲繪色，但最后卻被拒絕了。你的車太貴了!他說。可不久之后，他買了一輛更貴的車(對殷實的他而言，錢真的算不了什么)[閱讀全文]
一 經(jīng)銷商間競爭加劇 由于獸藥經(jīng)營門檻低，好多大學(xué)畢業(yè)生、廠家的技術(shù)人員甚至銷售人員，在工作幾年之后也回家開起了門市，經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，相互競爭很激烈。在同一片市場上，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品基本雷同，銷售模式上幾乎也沒有差異，為了爭奪客戶，大龍頭想著如何[閱讀全文]
