獸藥/疫苗資訊
當(dāng)下,傳統(tǒng)的門店賣藥似經(jīng)銷商,市場(chǎng)銷量受到前所未有的沖擊。如何在這種形勢(shì)下突出重圍,提升門店銷售額,已經(jīng)成為每位經(jīng)銷商棘手的問題。對(duì)此,筆者認(rèn)為,只有充分去分析市場(chǎng)存在的問題,才能有效改善門店整體經(jīng)營(yíng)狀況,下面淺談自己的幾個(gè)觀點(diǎn)。 一、了解區(qū)域市場(chǎng)的[閱讀全文]
在銷售過程中,按產(chǎn)品的不同會(huì)建立不同的銷售渠道,也會(huì)形成各種各樣的銷售網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)該說不會(huì)建銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售員,不可能成為優(yōu)秀的銷售員。 銷售員在建銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中應(yīng)該追尋一條重要原則:就是所建的銷售點(diǎn)要最大限度的接近用戶和消費(fèi)者。在客觀條件允許的情況下,[閱讀全文]
首先:缺乏管理。獸藥經(jīng)銷商的管理能力大都是從自己失敗的教訓(xùn)中積累來的,也就是摸著石頭過河,所以目前高水平的管理人才和技術(shù)人才缺乏。 同時(shí),養(yǎng)殖戶反向淘汰經(jīng)銷商?,F(xiàn)在養(yǎng)殖戶對(duì)品牌的選擇、對(duì)價(jià)格、返利、服務(wù)等附加值的要求變得越來越挑剔,他們開始主動(dòng)尋找經(jīng)[閱讀全文]
刺激對(duì)方的喜好和需求 美國(guó)百萬富翁安東尼莫克講述了這樣一件事。畢業(yè)后他從事鐵路債券的銷售工作,得知當(dāng)時(shí)的紐約銀行行長(zhǎng)泰勒對(duì)鐵路債券感興趣后,打算去拜訪他,如何才能吸引他呢?莫克在路上想著。 莫克走進(jìn)他辦公室,發(fā)現(xiàn)泰勒正對(duì)著一個(gè)人說:說正題,說正題,沒[閱讀全文]
追求卓越,是眾多企業(yè)孜孜以求的企業(yè)精神。追求卓越就是追求完美,訂下完美的標(biāo)準(zhǔn),然后再設(shè)法超過這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這是許多成功企業(yè)的必由之路。要想出人頭地就要學(xué)習(xí)。各行各業(yè)的從業(yè)者想成為未來的霸主,就必須有向同行學(xué)習(xí)的肚量。他們必須鐵面無私地評(píng)估自己的目標(biāo)和能[閱讀全文]
任何一個(gè)招商的企業(yè),都對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求;任何一個(gè)求上進(jìn)的經(jīng)銷商,都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢?本文根據(jù)筆者的營(yíng)銷實(shí)踐,就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點(diǎn)做一闡述,以饗讀者。 非常重視信用 人無信不立,經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷[閱讀全文]
碧桂園,以位于廣東順德市陳村水道的碧江之畔、桂山之側(cè)而得名。但因其坐落在順德與番禹的交界處,前不著村,后不靠鎮(zhèn)。受地理位置因素影響其先天條件并不是十分優(yōu)越。另外在1993年6月,碧桂園開始破土動(dòng)工的時(shí)候,中國(guó)的房地市場(chǎng)就已經(jīng)開始大勢(shì)轉(zhuǎn)弱,向低谷發(fā)展。 因[閱讀全文]
技術(shù)先進(jìn) 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn),先進(jìn)技術(shù)是關(guān)鍵。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,只有技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品才能經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)。1999年,惠中采用先進(jìn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)首家推出新奇注射液,引發(fā)了國(guó)內(nèi)水針傳統(tǒng)用藥的一場(chǎng)革命,被眾多用戶稱為一針頂七針、老百姓用得起的[閱讀全文]
1尋求更多的推薦。 可悲的是,許多人不信任銷售人員。 因此,大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。 2只拜訪決策者。 只緊追具有購買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間[閱讀全文]
三不: 1、不能忽視 重視客戶、理解客戶是客戶管理的基?T誑頭?剖さ慕裉歟?悴荒芎鍪涌突?。栽傠H?、自嚨A(chǔ)⒉?泛凸芾碇鸞プ呦虼笠煌常?輝儆芯?緣拿孛苤?螅?突Х?窈涂突Ч芾砭陀殖閃爍鞔笊碳搖⑵笠悼說兄剖さ男碌納筆誅?。??潰?突У難≡裼澇侗炔?范?。?裕[閱讀全文]
潛臺(tái)詞之一,客戶可能想說我不認(rèn)為問題很嚴(yán)重,所以犯不著花這么多錢來解決! 比如說某人桑塔納開了十幾年了,車商想賣新車給他,雖然把車的性能說得繪聲繪色,但最后卻被拒絕了。你的車太貴了!他說??刹痪弥?,他買了一輛更貴的車(對(duì)殷實(shí)的他而言,錢真的算不了什么)[閱讀全文]
一 經(jīng)銷商間競(jìng)爭(zhēng)加劇 由于獸藥經(jīng)營(yíng)門檻低,好多大學(xué)畢業(yè)生、廠家的技術(shù)人員甚至銷售人員,在工作幾年之后也回家開起了門市,經(jīng)銷商數(shù)量越來越多,相互競(jìng)爭(zhēng)很激烈。在同一片市場(chǎng)上,經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品基本雷同,銷售模式上幾乎也沒有差異,為了爭(zhēng)奪客戶,大龍頭想著如何[閱讀全文]
(一)擴(kuò)展銷售代表職能 企業(yè)通過銷售代表讓潛在客戶了解公司、產(chǎn)品,從而促進(jìn)獸藥產(chǎn)品的銷售。一旦達(dá)到了銷售的目的,銷售代表還要負(fù)責(zé)向客戶收取這批貨物的貨款,并確??蛻艏炔怀^賒銷期限也不超過賒銷限額。除此之外,銷售代表還應(yīng)負(fù)責(zé)起處理客戶投訴,并且要把這[閱讀全文]
外在因素,即廠家的因素 一、獸藥產(chǎn)品質(zhì)量有問題:獸藥產(chǎn)品包裝粗劣、含量不足或超標(biāo)、假劣獸藥等等。 二、獸藥產(chǎn)品沒有賣點(diǎn):沒有賣點(diǎn)的產(chǎn)品,確實(shí)難做。 三、獸藥廠家不給獸藥經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)思路:廠家沒有明確的經(jīng)營(yíng)思路,如何做大做強(qiáng)。 四、區(qū)域經(jīng)理不專業(yè):區(qū)域經(jīng)理[閱讀全文]
作為獸藥行業(yè)的一份子,我們都知道,不管公司對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)的分析多么到位,制定的獸藥營(yíng)銷方案多么的有效可行,但最終都要靠人去落實(shí),只有通過人將方案付諸于實(shí)踐,才能開拓和鞏固一個(gè)市?6雜諞桓鍪摶┢笠刀?裕?飧鱸鶉尉吐淶攪宋頤鞘摶┫?廴嗽鋇募縞稀?銷售人員[閱讀全文]