獸藥/疫苗資訊
聯誼會其實是一個多角色、多職位、互相配合、協作的過程。要想把產品促銷出去,那么需要我們的銷售人員,學會利用現場一切有利的條件。比如:檢測、專家、老顧客等等?,F場要想產生好的銷售量,這決定于我們隊員的前期預熱、現場攻單時機的把握及售后服務這三大因素。[閱讀全文]
一、新品推廣面面觀 一談起新品的推廣,估計大多數經銷商都有共同的體會,幾家歡喜幾家憂,有的成功了,賺到了利潤,同時也摸到了一套成功推廣新品的經驗;而很多的經銷商失敗了,低價拋庫存,賠了很多錢,于是開始抱怨了,對推廣新品持觀望態(tài)度,從此不敢接新品了。[閱讀全文]
無論進行什么樣的訓練及培訓,最終的結果,都是為了能夠在實戰(zhàn)中得到應用和發(fā)揮,但是我們會發(fā)現,無論是大學的MBA,還是在社會培訓,還是企業(yè)自身的培訓指導,都不能解決企業(yè)關心的學有所用的問題。營銷在這個方面顯得尤為突出。我們往往將這樣的問題歸咎為選擇的培訓[閱讀全文]
在克莉斯的汽車展銷室,一位中年婦女走了進來,她說她只想在這兒看看車,消磨一下時間。她說她想買一輛福特,可大街上那位推銷員卻讓她一小時以后再去找他。另外,她告訴她打算買一輛白色的雙門箱式福特汽車,就像她表姐的那輛。今天是我55歲的生日,這是給自己的生日[閱讀全文]
當今,中國獸藥行業(yè)正處于一個嚴厲的轉型時期,伴隨著政策的出臺、行業(yè)的規(guī)范、養(yǎng)殖環(huán)境的日益成熟,獸藥出產企業(yè)非但沒有減少,反而呈增加趨向,幾乎天天都有數據公布某月某日又有多少家家企業(yè)經過農業(yè)部驗收。除此之外,全國各地不時出現的獸藥發(fā)賣企業(yè)、各公司不斷[閱讀全文]
很多的銷售人員對在銷售談判上丟失的訂單可謂是一個老大難的問題,如何去揣摹客戶的心思。把利益最大化,下面我們就先來看看一個例子吧. 有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子便討論起來如何分這個橙子。兩個人吵來吵去,最終達成了一致意見,由一個孩[閱讀全文]
我們時常聽到學生稱說自己的導師為老板,一位博士就這樣名正言順地以為,我?guī)退鲈囼?,出數據,他給我開工資,當然就是老板了,顯然,在迷信研究這一嚴正的范疇,也存在著導向性過錯我?guī)湍阕鰧嶒灒鰯祿?,你動工資或者給我找工作,至于研究過程和數據大家都不太去追[閱讀全文]
近幾年獸藥連鎖銷售在行業(yè)中逐漸興起,連鎖究竟怎樣,讓許多人感到納悶。有人歡笑,有人憂愁。但是獸藥營銷網張小編認為一種銷售模式的存在肯定是有存在的道理,但是行業(yè)是否是我們想象的那么簡單呢,過程究竟又是怎樣。 第一境界:我說我的眼里只有你,跟著感覺走。[閱讀全文]
企業(yè)需要有一個好的渠道,需要廣覆蓋,需要價格穩(wěn)定,還需要實現利潤。因此,廣覆蓋、價格穩(wěn)定、實現利潤是企業(yè)經營的最終目標,但這個目標同時也與代理商、經銷商的利益有值得企業(yè)思考的矛盾。 調撥商有利于覆蓋,但是與價格體系穩(wěn)定矛盾。 如果企業(yè)想獲得廣覆蓋,當[閱讀全文]
要成為一名出色的促銷員,如何更好的進行終端銷售,要知道以下的幾點: 一:厲兵秣馬 兵法說,不打無準備之仗。做為銷售來講,道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū),以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓了將近一個[閱讀全文]
銷售生涯的最大障礙不是價格,不是競爭,不是客戶的抗拒,而是銷售人員自身的缺陷。面對知名度不高的產品,尤其是高價產品,客戶常常懷有戒備之心,力求從各個角度證實自己的購買物有所值,然后才會做出購買行為。銷售員只有贏得客戶的信任,才可能促進客戶購買。對于[閱讀全文]
有一次,某企業(yè)主管營銷工作的副總裁問我:企業(yè)營銷工作應該怎么抓?天哪!這可是一個非常難以回答的系統(tǒng)性問題??!更何況營銷工作與方方面面的工作也有著千絲萬縷的聯系呢?!因此,我也被一時蒙住了!很難用一兩句話回答清楚。不過,轉念一想,我可以站在營銷工作系[閱讀全文]
1、行業(yè)監(jiān)管會進一步加強 加強行業(yè)監(jiān)管是食品安全的需要,也是企業(yè)自律的需要,GSP認證的全面推廣會快速凈化獸藥分銷市場,會淘汰一批不合格的代理商,同時也是打擊假冒偽劣產品的主要手段。各級獸藥主管部門會重點打擊一些企業(yè)的不良行為:如在產品含量上做文章,在產[閱讀全文]
屈指算來,做技術員的時間已經有1年零11個月的時間了。 在將近兩年的時間里,我先后做過疫苗和獸藥的技術服務人員。其間的酸甜苦辣,令人感慨萬千,現在寫下來,做個總結,做個心情抒發(fā)。 對于干我們這一行的,疫苗、獸藥、飼料公司稱我們?yōu)榧夹g服務代表或售后服務代表[閱讀全文]
作為一名銷售人員應該具備一定的銷售技巧與基本素質,那么一個優(yōu)秀的銷售人員應該具備什么樣的素質呢?筆者以為,有如下5條: 1 執(zhí)著 99℃+1℃才是開水,但很多人往往是功敗垂成,在努力到80%、90%甚至99%時放棄了,其實離成功僅一步之遙,這時就是看誰能堅持到最后,[閱讀全文]