當(dāng)今，中國獸藥行業(yè)正處于一個嚴(yán)厲的轉(zhuǎn)型時期，伴隨著政策的出臺、行業(yè)的規(guī)范、養(yǎng)殖環(huán)境的日益成熟，獸藥出產(chǎn)企業(yè)非但沒有減少，反而呈增加趨向，幾乎天天都有數(shù)據(jù)公布某月某日又有多少家家企業(yè)經(jīng)過農(nóng)業(yè)部驗(yàn)收。除此之外，全國各地不時出現(xiàn)的獸藥發(fā)賣企業(yè)、各公司不斷衍生出后分公司，這個行業(yè)已然軍閥混戰(zhàn)、各顯其能。特別近幾年獸藥行業(yè)波濤起伏，受原料、疾病、無序競爭等影響，獸藥企業(yè)的日子愈來愈不好過。如何才能在轉(zhuǎn)型期間成立穩(wěn)定的市場份額，使企業(yè)立于不敗之地?又如何才能持久的、有競爭力的發(fā)展?筆者常年從事獸藥行業(yè)的研討，以為從以下幾多個方面來討論。
一、樹立身牌認(rèn)識
品牌是經(jīng)過一個稱號、名詞、符號或設(shè)計，或者是它們的組合及一系列市場運(yùn)動表現(xiàn)出來的成果所構(gòu)成的一種形象認(rèn)知度、感到、質(zhì)量認(rèn)知以及經(jīng)過這些表示出來的客戶忠誠度。樹立身牌是企業(yè)在市場競爭前提下必定要釀成的，它作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，帶來的卻是有形財富。家用電器行業(yè)早些年有良多企業(yè)，在經(jīng)由市場浸禮后，大家耳聞則誦的品牌所剩無幾、比比皆是，只剩下如海爾、格力、美的、新飛等企業(yè)品牌依然屹立在市場巔峰。那末，未來獸藥企業(yè)會不會也走家用電器行業(yè)的品牌之路呢?有人說獸藥企業(yè)不需求品牌，此刻也沒有啥子品牌可言，對此筆者不敢茍同。
筆者隨同所效勞的企業(yè)老總到河南原陽縣一個蛋雞場做市場調(diào)查，問雞場老板平常喂雞"多維"嗎?他說，喂。又問喂啥子樣的"多維"，幾多錢?他把袋子拿出來說就這個，曾經(jīng)持續(xù)喂5年了。筆者又問恁地貴為啥子不換?他說廠家產(chǎn)物品德好、質(zhì)量穩(wěn)定、結(jié)果好、效勞到位、放心啊。說到這，企業(yè)老總臉上顯露自豪的笑容。試提出問題當(dāng)初又有幾多獸藥企業(yè)老總還切身下市場?娃哈哈老總宗慶后一年365天，有200天在市場，這足能夠或許講道理，品牌是做出來的，不是說出來的。
另外，樹立身牌還需求有明白的定位，如海爾"真誠效勞到永遠(yuǎn)"，強(qiáng)調(diào)的是效勞;格力"好空調(diào)格力造"，強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量;我們獸藥企業(yè)同樣需求如斯。
二、培養(yǎng)生業(yè)化團(tuán)隊(duì)
專業(yè)化團(tuán)隊(duì)是成立身牌的基石、凝集品牌文化的萬有引力、企業(yè)成立長青品牌的高師法令!但凡成功的企業(yè)，必定有個非常生業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。能夠說此刻獸藥行業(yè)生業(yè)化團(tuán)隊(duì)很少，我們的獸藥公司有的是一個老總帶一幫業(yè)務(wù)員;有的是老總、發(fā)賣部司理、技術(shù)司理，然后一幫業(yè)務(wù)員、技術(shù)員;做得比較好的、比擬大的獸藥企業(yè)，有中層管理人，有一大量業(yè)務(wù)員，但生業(yè)化程度也不高。只要是業(yè)內(nèi)做得好的企業(yè)，他們的生業(yè)化、規(guī)范化、流程化水平都比擬高。
專業(yè)化團(tuán)隊(duì)需要生業(yè)化規(guī)范，每個崗位需求有崗位尺度義務(wù)書，發(fā)賣隊(duì)伍要有一套發(fā)賣工作手冊;技術(shù)步隊(duì)要有一套健全的技巧員工作手冊;洽購部要建破一套完整的采購體系格式;人力資源部要樹立一套人才招聘、任用、培育系統(tǒng)。
專業(yè)化團(tuán)隊(duì)需求生業(yè)化形象與肉體，我們看看中國聯(lián)通、中國移動，同一形象、百問不厭、熱忱笑容;還有酒店行業(yè)，一進(jìn)門心境就無比好，有一套規(guī)范的形象、言語體系支撐酒店運(yùn)營，讓客戶感觸暖和;專業(yè)化的利益之一，老板不在，公司如常運(yùn)營。沒有生業(yè)化團(tuán)隊(duì)是不可想象的，也是不穩(wěn)定的，實(shí)行生業(yè)化是獸藥行業(yè)的一種趨向。
三、加強(qiáng)產(chǎn)物的研發(fā)力度
現(xiàn)此刻，獸藥企業(yè)產(chǎn)物同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，惹起了市場的惡性競爭，能夠說，大部分獸藥企業(yè)沒有啥子研發(fā)可言，特殊是禽藥企業(yè)，不注重科技開發(fā)，大玩觀念，今年炒"動物血凝素"，明年炒"金絲桃素"，反正一個觀念又一個觀念地炒，結(jié)果把養(yǎng)殖業(yè)都搞慘了，最后大家寸步難行。
營銷中有4p，產(chǎn)物(product)、價錢(price)、渠道(place)、促銷(promotion)，假設(shè)大家把其中的1p--產(chǎn)物做好了，就肯定會有好的報答，特別是獸藥行業(yè)，只要過硬的產(chǎn)物，才能夠得到老庶民的供認(rèn)。此刻愈來愈多的企業(yè)開端留意研發(fā)，像普萊柯自主研發(fā)的疫苗、江西中成藥業(yè)的穿心蓮粉針等。
筆者建議有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)當(dāng)成立有實(shí)踐意義的研發(fā)焦點(diǎn)，而不是市場上虛的機(jī)構(gòu)，企業(yè)也能夠分離牧畜類高校，產(chǎn)物、進(jìn)修、研發(fā)相分離，會議，充足分離教學(xué)教師的科研結(jié)果，停止轉(zhuǎn)化應(yīng)用，革故鼎新。沒有科研實(shí)力的企業(yè)，是不競爭力的。
四、創(chuàng)建進(jìn)修型企業(yè)
縱觀獸藥行業(yè)，由于獸藥行業(yè)門檻低，從業(yè)人員參差不齊。筆者在做企業(yè)咨詢時，有些老板苦不堪言，抱怨培訓(xùn)時員工都似乎在敷衍，不一心聽課，企業(yè)老板應(yīng)該挖深層次的原因，停止分析。發(fā)展型企業(yè)因以共同愿景為根本、以團(tuán)隊(duì)進(jìn)修為特性、以人為本、以企業(yè)和個人的全面生長為中央、以增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)修力、提高人員綜合實(shí)質(zhì)為目的，所構(gòu)架的進(jìn)修求知的目的管理體系和可能不時完成常識轉(zhuǎn)化的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的古代企業(yè)。老板要讓員工分明他們和企業(yè)是一體的，他們是企業(yè)的主體，而不單純是一個打工者，員工生長了，企業(yè)才會生長;企業(yè)愿景完成了，員工個人目的才干達(dá)成。
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