將“導(dǎo)向”一詞和獸藥技術(shù)員掛鉤,源于一位老師,她是河北農(nóng)大在微生物方面頗有研究的教學(xué)。她說,我做事件不問終極為什么,不問結(jié)果,做它就去研究它,一定弄明白是怎么回事。我想“弄明白”、“研究”就是她的導(dǎo)向,而這個導(dǎo)向給了她無限的能源。
所以,在學(xué)校的實踐課上,別人不做的她做,別人做的她搶著做。畢業(yè)后,憑著那種每天被牛馬糞感染雙手的坦然,憑著為弄清一個病晚上十二點騎車到雞棚聽雞呼嚕的精力,很快進(jìn)入了新的領(lǐng)域,在獸醫(yī)站被老庶民認(rèn)可。
這種對常識、對實際查究的導(dǎo)向給了她驕人的事跡,也值得咱們沉思,尤其是面對這個以金錢充滿的社會。
獸藥企業(yè)的技術(shù)員應(yīng)該有什么樣的導(dǎo)向呢?很多人,一旦走到市場,便不再一心研習(xí)技術(shù),而是一門心理揣摩如何讓公司給自己調(diào)配一個好的經(jīng)銷商,如何借助業(yè)務(wù)員的才能來提高自己的銷量,如何讓業(yè)務(wù)員給自己湊湊量、拼拼戶……再加上大局部公司以技術(shù)員所在技術(shù)點的銷量為考評根據(jù),這就更進(jìn)一步促使了技術(shù)員的上述心態(tài),耳濡目染甚至直接地在告知技術(shù)員——“量”是多么重要,“錢”是多么重要,而這偏偏就成了市場上很多技術(shù)員的導(dǎo)向。
某廠家的技術(shù)員,給養(yǎng)殖戶的雞看病,藥用了不少,但病就是不見好,還有所加重,藥瓶子都成麻袋地放在雞棚外,還要養(yǎng)殖戶持續(xù)用藥,結(jié)果用藥適量導(dǎo)致雞群中毒。結(jié)果,這種以“量”為導(dǎo)向的技術(shù)員不僅坑了養(yǎng)殖戶,還使自己和廠家遭遇了喪失。所以,技術(shù)員不能急于求“量”。
公司也清楚,許多技術(shù)員也明確,只有技術(shù)好了,才會給公司創(chuàng)造更大的效益,給自己發(fā)明更多的收入,就像文中提到的楊老師,重視研究、埋頭進(jìn)程、一直學(xué)習(xí)、鍛煉本身。然而急功近利的思惟經(jīng)常會讓我們看別人的銷量,比自己的銷量,心底焦急、行為短期。
“工欲善其事,必先利其器”,吾欲求其量,必先修己術(shù)。所以,作為一名技術(shù)員,應(yīng)該像佛一樣去凈化自己的心靈,不被凡塵瑣事所迷亂;應(yīng)該像道一樣去修煉自己的技術(shù),不被面前的好處跟引誘所驅(qū)使。
記住:一名技術(shù)員的真正價值并不是一時所能體現(xiàn),也并不全是銷量所能決議,而取決于你的高深技巧,這是基本。
注重過程,修改導(dǎo)向,結(jié)果才會美滿。
當(dāng)然,因為獸藥行業(yè)正處在一個追求整合的時期,作為技術(shù)員,不能由于公司的一次分歧理的部署或有失公平的獎懲而轉(zhuǎn)變導(dǎo)向;作為公司,更應(yīng)當(dāng)給每個崗位一個公正的賞罰機(jī)制,污染技術(shù)員的思維導(dǎo)向,使其真正以技術(shù)為導(dǎo)向,以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,以研討為導(dǎo)向,為求實性的“薪水”而做,而非迷亂性的為“錢”而做。
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