我這樣理解“行情”好壞

　　一般，獸藥企業(yè)的銷售人員所說(shuō)的行情好，好像就是什么疾病鬧得比較厲害，針對(duì)疾病這類治療藥使用量比較多，所以獸藥的銷售行情好；希望存欄量大，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是有了養(yǎng)殖量，我們手上的產(chǎn)品才有銷路。但是，如果從養(yǎng)殖利益來(lái)講，養(yǎng)殖者是不希望發(fā)生病的，也不希望養(yǎng)殖量出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象，這樣才能賺到高額的養(yǎng)殖利潤(rùn)。因此，針對(duì)這個(gè)行業(yè)的企業(yè)及銷售人員來(lái)說(shuō)，最佳的狀態(tài)是，任何時(shí)期都是好行情，或者說(shuō)所謂行情的好壞與銷售沒(méi)有必然聯(lián)系。有句話“沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不行的企業(yè)”。

　　下面針對(duì)行情問(wèn)題，筆者從以下三個(gè)方面做出分析。

　　第一，理念。

　　說(shuō)到理念問(wèn)題，有些銷售人員會(huì)覺(jué)得“虛”，但是，正是理念問(wèn)題，直接影響你的戰(zhàn)略措施。例如：我們有些獸藥企業(yè)打出“為養(yǎng)殖業(yè)保駕護(hù)航”的口號(hào)，那么對(duì)于某些疾病的流行就是你所說(shuō)的“好行情”嗎？如果是這樣，那又怎能真正從根本上做到“為養(yǎng)殖業(yè)保駕護(hù)航”呢？

　　第二，心態(tài)。

　　作為獸藥銷售人員，不能夠把所謂的行情好壞放在心上，而是要有一種奮力爭(zhēng)取的心態(tài)。其實(shí)越是行情不好的時(shí)候越是做市場(chǎng)的時(shí)候。也就是說(shuō)，在現(xiàn)有的市場(chǎng)份額中，你是否占有相當(dāng)大的一塊市場(chǎng)份額？這是衡量你的銷售能力或者服務(wù)能力的一把尺子。

　　所謂行情不好，你是不是從保健、環(huán)境消毒等處入手？如果真正能夠從這一塊市場(chǎng)分到份額的話，那你的銷售業(yè)績(jī)也不會(huì)差的。即使你所在的企業(yè)沒(méi)有這類產(chǎn)品，只有所謂“治療”藥物，那么你所負(fù)責(zé)的區(qū)域中的養(yǎng)殖者是否與你都有充分到位的溝通？你是否在不斷進(jìn)行拜訪？積極尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)？是否在這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)份額你已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)不可突破的極限了？這些問(wèn)題才是影響你銷售量的決定因素。

　　第三，技能。

　　無(wú)論行情好壞，如果你的技能很高，你的銷售業(yè)績(jī)一定不會(huì)差。所以，從這點(diǎn)來(lái)講，決定銷售業(yè)績(jī)好壞的一個(gè)重要因素是你的技能高低。如果不提高技能，只依靠所謂的“好行情”的話，那么遲早有一天，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)行業(yè)沒(méi)法干下去，或者說(shuō)你自己把自己從這個(gè)行業(yè)中淘汰出局，或者把這個(gè)行業(yè)中的銷售職業(yè)看得沒(méi)有前途了。

　　綜上所述，所謂好行情，可能會(huì)使你的銷售變得看似容易些，但這并不是事物的本質(zhì)。只有在理念上確立為養(yǎng)殖服務(wù)、在心態(tài)上積極進(jìn)取、在技能方面不斷提高，這樣你的銷售業(yè)績(jī)才能不斷上升，才能迎來(lái)真正的銷售好行情。