獸藥營(yíng)銷(xiāo)員做市場(chǎng)千萬(wàn)不可有這3個(gè)誤區(qū)

2011-03-29來(lái)源:獸藥經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)文章編輯:笑笑[點(diǎn)擊復(fù)制網(wǎng)址]
　　誤區(qū)一：不做市場(chǎng)調(diào)研

　　市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)人員做好銷(xiāo)售的最基本的工作內(nèi)容之一?？茖W(xué)規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)研有助于營(yíng)銷(xiāo)人員確定目標(biāo)市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。這樣就會(huì)使?fàn)I銷(xiāo)人員在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中有的放矢，起到事半功倍的效果。

　　誤區(qū)二：相信顧客沒(méi)錢(qián)

　　把貨物銷(xiāo)出去，把貨款收回來(lái)，才是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員。所以銷(xiāo)售人員在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意調(diào)查顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，更重要的是要善于分析顧客所講的“沒(méi)錢(qián)”的真實(shí)意圖，一般原則是不要輕易相信顧客“沒(méi)錢(qián)”。

　　誤區(qū)三：承諾產(chǎn)品療效

　　有些獸藥營(yíng)銷(xiāo)人員由于急于求成，對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品療效承諾，常見(jiàn)的情形是“如果用了我們某某產(chǎn)品，保證雞群的某某病在某某天內(nèi)治好”。這樣的承諾對(duì)銷(xiāo)售無(wú)益，更多的帶來(lái)的是麻煩。因?yàn)橛行﹦?dòng)物的疾病即使神仙來(lái)了也無(wú)能為力，而即使是那些能治的病，影響治療效果的因素也有許多，單純的承諾治療效果是一種不負(fù)責(zé)的行為。

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