獸藥利潤(rùn)的下降是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因之一

　　十年前，養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移導(dǎo)致開分店、連鎖經(jīng)營(yíng)萌芽；如今，連鎖經(jīng)營(yíng)已成為經(jīng)銷商擴(kuò)大規(guī)模，增加經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵之一。

　　獸藥利潤(rùn)的下降是連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的原因之一。以前獸藥利潤(rùn)很高，毛利可達(dá)30%以上，現(xiàn)在行內(nèi)公認(rèn)比較合理的利潤(rùn)只有10%。所以現(xiàn)在獸藥經(jīng)銷商不再一味追求在差價(jià)方面獲利，而是希望能夠通過提高銷售量使得廠家返點(diǎn)讓自己獲取合理利潤(rùn)。經(jīng)銷商走上連鎖經(jīng)營(yíng)之路，就是希望以量取勝。銷售量大了，會(huì)帶來不少好處。

　　首先，可以跟廠家談進(jìn)貨價(jià)格，爭(zhēng)取談判主動(dòng)權(quán)，要求低于現(xiàn)價(jià)入貨；

　　其次，量大了，返點(diǎn)也跟著水漲船高，每個(gè)廠家的返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)不同，但都隨著銷售量的增加而提高。而單店的經(jīng)銷商就沒有這些優(yōu)勢(shì)了，楊俊明給記者算了一筆帳，一個(gè)小店通常一個(gè)月只能做四五萬的營(yíng)業(yè)額，毛利潤(rùn)最多七八千，扣除人工、鋪?zhàn)?、水電等等，基本無利可圖。這種情況下，為了生存，單店的經(jīng)銷商只能追求更大的利潤(rùn)率，這往往就導(dǎo)致了假冒偽劣獸藥的橫行。而且隨著養(yǎng)殖戶水平和意識(shí)的不斷提高，他們上當(dāng)受騙的可能性也越來越小，賣假藥不可能長(zhǎng)久。

　　再次，銷售量大了，公司的知名度高了，就會(huì)有大的廠家找上門，這樣就可以挑選好的產(chǎn)品。連鎖經(jīng)銷商也可以借此建立起自己的供貨體系。

　　當(dāng)廠家推銷某產(chǎn)品過來后，首先要核實(shí)該廠家的資質(zhì)，如GMP認(rèn)證、產(chǎn)品文號(hào)等等，然后要去征求科研院校的專家意見，接下來還要在公司下屬的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，只有效果良好的才最終確定產(chǎn)品。確定產(chǎn)品之后還要繼續(xù)跟廠家談產(chǎn)品推廣和后期跟蹤服務(wù)的合作。這樣才能確保養(yǎng)殖戶用到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。