你遇到過獸藥營(yíng)銷5大陷阱嗎？

　　陷阱一：虛假宣傳

　　這是獸藥廠家慣用的手段之一。虛假宣傳主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是產(chǎn)品成份越寫越多。一些獸藥生產(chǎn)廠家為了迎合部分經(jīng)銷商喜歡“產(chǎn)品成份多”的心理，在產(chǎn)品宣傳單上，把一種產(chǎn)品注明若干種成份，少則三五種多則十多種，各種不同的成份，以示其產(chǎn)品與眾不同。其實(shí)，對(duì)于多數(shù)獸藥產(chǎn)品來(lái)說，能有三種成份已是不少，至于五種、六種甚至是十多種成份，基本上都是獸藥廠家為了迎合市場(chǎng)而編造出來(lái)的，一般來(lái)說不太可能；二是最新科技無(wú)處不在。有些獸藥生產(chǎn)廠家吹噓自己的產(chǎn)品采用了某些高科技的技術(shù)，如什么納米技術(shù)、分子包被技術(shù)、靶向制導(dǎo)技術(shù)、中藥超微技術(shù)等，其實(shí)在獸藥制劑的生產(chǎn)工藝方面，無(wú)論是水平高的廠家還是水平低的廠家，其生產(chǎn)工藝都是大同小異，相差無(wú)幾，只是管理的嚴(yán)格程度不同而已根本就沒有什么最新科技，多數(shù)都是廠家為了賺得噱頭而進(jìn)行的一種宣傳而已；三是治療效果越來(lái)越神。有些獸藥廠家為了吸引顧客的眼球，在對(duì)產(chǎn)品宣傳時(shí)使用了諸如“一針見效”“半小時(shí)起效”“一用就靈”等一些絕對(duì)化的詞語(yǔ)，似乎其產(chǎn)品真是神奇的不行。事實(shí)上，任何一種獸藥產(chǎn)品對(duì)疫病的防治都不是絕對(duì)的，如果真是“一針見效”或“一用就靈”，往往是產(chǎn)品中加入了大量的解表藥物，如退燒藥、止咳藥，使動(dòng)物在短時(shí)間其癥狀有所緩解，但不能根本改變疫病的狀況，甚至?xí)`導(dǎo)用戶；四是各種因子層出不窮。最常見的宣傳是什么止血因子、止瀉因子、腸粘膜修復(fù)因子、增蛋因子等，其實(shí)這些所謂的“因子”根本就不存在，都是胡編亂造的。

　　陷阱二：華麗包裝

　　人們?nèi)菀妆灰恍┍硐笏T惑，一般的常識(shí)認(rèn)為“產(chǎn)品的包裝好，那么產(chǎn)品也差不多”，正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，有些獸藥廠家沒把心思放在產(chǎn)品本身的品質(zhì)上，而是在產(chǎn)品的包裝方面下足了功夫，正常的情況下，廠家為了自身的形象，采用一些相對(duì)高檔的產(chǎn)品包裝本身無(wú)可厚非，但是為了給別人一種所謂的“高檔”而不惜代價(jià)，不顧成本的采用一些高檔的包裝，則顯得有些不合常理，因?yàn)槿魏纬杀咀罱K都會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。

　　陷阱三：會(huì)議營(yíng)銷

　　會(huì)議營(yíng)銷是近年來(lái)獸藥廠家所掀起的一股營(yíng)銷熱潮，其一般采取的方法是廠家借對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)為由，乘機(jī)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)或某種理念，借以達(dá)到提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度的目的，而最終是為了推廣產(chǎn)品。正常的培訓(xùn)學(xué)習(xí)對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說這是一個(gè)較好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也是經(jīng)銷商增長(zhǎng)見識(shí)及擴(kuò)大人際關(guān)系的一個(gè)較好的途徑，但可惜的是，越來(lái)越多的事實(shí)表明，許多廠家打著培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幌子而實(shí)際上是借機(jī)來(lái)推廣產(chǎn)品或進(jìn)行促銷活動(dòng)，甚至有些廠家為了烘托氣氛提前找好了一部分“托兒”在現(xiàn)場(chǎng)幫忙，從而使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛較為熱鬧，使部分經(jīng)銷商經(jīng)不住誘惑而不由得參與其中。

　　陷阱四：促銷壓貨

　　獸藥廠家為了抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增加經(jīng)銷商的壓力，往往采取大力度的促銷手段，誘導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行不切實(shí)際的壓貨，使經(jīng)銷商的庫(kù)存大增，甚至使一部分產(chǎn)品由于庫(kù)存較多，往往錯(cuò)過銷售旺季，而廠家由于是促銷產(chǎn)品，不愿給經(jīng)銷商調(diào)貨或換貨，結(jié)果使經(jīng)銷商形成大量的產(chǎn)品積壓并使自身的現(xiàn)金流處于一種較為緊張的狀態(tài)。促銷壓貨是廠家近年來(lái)采取的較多的一種手段，由于該手段給予經(jīng)銷商一定的讓利，經(jīng)銷商往往樂于接受，成了廠家屢試不爽的手段之一。

　　陷阱五：情感迷局

　　人之所以和動(dòng)物有著根本的不同，其中之一就是人特別重感情。人們?cè)谌粘＝煌袝?huì)逐漸形成友誼，獸藥經(jīng)銷商和營(yíng)銷人員交往時(shí)間較長(zhǎng)后，有的經(jīng)銷商也會(huì)和營(yíng)銷人員建立友誼，而這種友誼往往又促進(jìn)雙方的友好合作。但是經(jīng)銷商必須注意的是，有部分獸藥營(yíng)銷人員往往會(huì)利用這種友誼推銷各種產(chǎn)品，其典型表現(xiàn)是有部分營(yíng)銷人員身兼數(shù)職，推銷不同廠家的產(chǎn)品，他們并不一定推銷“好”產(chǎn)品，而是推銷自己最賺錢的產(chǎn)品，什么賺錢賣什么。一些經(jīng)銷商往往礙于情面，營(yíng)銷人員推銷什么產(chǎn)品，無(wú)論自身是否有需求，都不好意思拒絕，而是一味的接受。特別是有些營(yíng)銷人員不斷的跳槽，而經(jīng)銷商在其的引誘下也不斷更換產(chǎn)品，其結(jié)果是一年四季不斷的在“試新產(chǎn)品”，無(wú)法確定主銷產(chǎn)品，因而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常常處于劣勢(shì)地位。