業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師如何做成黃金搭檔

　　獸藥營(yíng)銷部業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師是沖鋒一線的員工，他們之間是兩個(gè)不同的部門，但需要高度的配合，充分的溝通，相互協(xié)作，這樣才能完成銷售額、重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶培育或增量等各項(xiàng)銷售目標(biāo)。在工作中業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師怎么才能成為黃金搭檔，使職業(yè)生涯規(guī)劃是按著自己初定目標(biāo)提升呢？
　　一、一條繩上的螞蚱

　　用這句話形容業(yè)務(wù)員與技術(shù)員的關(guān)系有些生硬，但實(shí)際工作中確是這樣的。業(yè)務(wù)員的銷售額指標(biāo)，由幾個(gè)客戶完成，其中有技術(shù)員的客戶的銷售額相對(duì)占總銷售額的比例大些；安排技術(shù)員客戶的銷售額同樣影響著技術(shù)員的業(yè)績(jī)與提升。

　　產(chǎn)品是完成銷售指標(biāo)的媒介也是使客戶對(duì)公司形成長(zhǎng)期合作的一種武器，技術(shù)員與業(yè)務(wù)員在重點(diǎn)產(chǎn)品推廣上必須溝通一致，對(duì)客戶共同營(yíng)銷，使某幾個(gè)或某幾組產(chǎn)品形成品牌產(chǎn)品或是養(yǎng)殖戶青睞的產(chǎn)品。
　　重點(diǎn)產(chǎn)品推廣與銷售額的達(dá)成同時(shí)也關(guān)系到業(yè)務(wù)員和技術(shù)員薪資，這二項(xiàng)工作也是CRM管理中對(duì)客戶分析與評(píng)級(jí)的兩大關(guān)鍵項(xiàng)。

　　二、技術(shù)員是培育客戶的形象代言人

　　技術(shù)員和業(yè)務(wù)員在客戶與公司達(dá)成統(tǒng)一的文化理念和經(jīng)營(yíng)理念起著非常關(guān)鍵的催化作用。尤其技術(shù)員長(zhǎng)時(shí)間和客戶工作在一起生活在一起，技術(shù)員的素養(yǎng)與言行代表著公司的形象。所以在客戶處應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如：作息時(shí)間、個(gè)人衛(wèi)生情況、語(yǔ)言表達(dá)、學(xué)習(xí)力與客戶溝通時(shí)傳達(dá)公司的理念，公司的管理制度等。作的好的技術(shù)員通過(guò)他的形象讓客戶對(duì)公司有更高的素質(zhì)評(píng)價(jià)，會(huì)起到良性作用，業(yè)務(wù)員培育客戶起到積極的作用；反之因技術(shù)員的點(diǎn)點(diǎn)小事形成客戶對(duì)公司一概而論的貶評(píng)是好多廠家都遇到過(guò)的問(wèn)題。

　　三、 技術(shù)員是業(yè)務(wù)員和公司的信息傳遞者

　　這里指的信息傳遞是兩方面的：一是公司的信息通過(guò)技術(shù)員、業(yè)務(wù)員傳遞到客戶（新產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的最佳組合等等），二是客戶的信息通過(guò)技術(shù)員傳遞給業(yè)務(wù)員或公司。

　　四、技術(shù)員是業(yè)務(wù)員的眼線

　　技術(shù)員除了看病賣藥的職責(zé)外，一項(xiàng)非常重要的工作就是客戶信息的收集。技術(shù)員應(yīng)收集的信息：客戶家的大事小情（成員的生日、老板的愛(ài)好、朋友圈等等）；其它廠家的情況（銷量、政策、制度、結(jié)款方式、主賣的品種）；.客戶最近的資金情況。這三大方面的信息及時(shí)的與業(yè)務(wù)員溝通并確定運(yùn)作方案

　　五、  技術(shù)員是協(xié)助業(yè)務(wù)員做大本公司的獵手

　　技術(shù)員和業(yè)務(wù)員針對(duì)客戶要共同商量有效的營(yíng)銷技巧，使自己的產(chǎn)品占主導(dǎo)。如怎么配合使產(chǎn)品用出黃金組合；怎么與老板信任的其它廠家的產(chǎn)品配合用藥；怎么在養(yǎng)殖戶處宣傳公司或是經(jīng)銷商的品牌與知名度；怎么與其它廠家的技術(shù)員合作達(dá)成共贏。1+1的配合永遠(yuǎn)是＞自己的單槍匹馬。

　　六、技術(shù)員和業(yè)務(wù)員相互配合進(jìn)行產(chǎn)品分銷，達(dá)到再次進(jìn)貨，提高銷量

　　技術(shù)員與業(yè)務(wù)員相互協(xié)作，針對(duì)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)病規(guī)律、養(yǎng)殖年限、價(jià)位結(jié)構(gòu)、敏感成份，推廣出2-3個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，而不是盲目的切入產(chǎn)品，這樣使客戶感到產(chǎn)品合理性，減少客戶庫(kù)存及資金積壓，使客戶快樂(lè)銷售產(chǎn)品。有了經(jīng)銷商的支持，我們?cè)谀茉诳蛻籼幷加兄鲗?dǎo)地位，提高銷量是功到自然成的事了！

　　七、技術(shù)員和業(yè)務(wù)員要互相學(xué)習(xí)

　　獸藥行業(yè)這兩年由業(yè)務(wù)員、技術(shù)員各負(fù)其責(zé)向技術(shù)營(yíng)銷化、營(yíng)銷技術(shù)化的綜合性發(fā)展。技術(shù)老師和業(yè)務(wù)員要相互學(xué)習(xí)。目前公司的產(chǎn)品推廣案例都是技術(shù)員在臨床應(yīng)用中總結(jié)出來(lái)的，業(yè)務(wù)員在開(kāi)發(fā)客戶和維護(hù)客戶中這些案例都是推廣產(chǎn)品的依據(jù)。 對(duì)于技術(shù)員來(lái)說(shuō)營(yíng)銷無(wú)處不在，工作中式三分技術(shù)，七分營(yíng)銷，現(xiàn)在更多廠家的技術(shù)員在做的工作不僅僅是看病賣藥，而是做好養(yǎng)殖戶的營(yíng)銷工作，推廣適合當(dāng)?shù)氐念A(yù)防方案。

　　八、一家人理念

　　公司企業(yè)文化倡導(dǎo)一家人的理念，出門在外，業(yè)務(wù)員與技術(shù)員在工作方面互相關(guān)心、互相幫助；在生活方面：互相慰問(wèn)、互相體貼；在思想上要互相支持、互理鼓勵(lì)。我們是同事、是朋友、是一家人。家人的關(guān)系會(huì)使業(yè)務(wù)員與技術(shù)老師將能力與潛能發(fā)揮的最好！