獸藥銷售人員如何擴大市場份額

　　一、選擇客戶要爭取網(wǎng)絡較全的經(jīng)銷商

　　獸藥經(jīng)銷商中，有的只經(jīng)銷一個品牌，對于這樣的客戶，應該提高其積極性，培養(yǎng)忠誠度，盡量不讓其經(jīng)銷別的品牌。在維護其本身網(wǎng)絡的同時，鼓勵其擴大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場的情況下），不斷開發(fā)新的養(yǎng)殖戶。讓經(jīng)銷商有合適的利潤，加價太高容易使網(wǎng)絡養(yǎng)殖戶流失。
對于有三個以上品牌的經(jīng)銷商，要加強溝通，提高經(jīng)銷本品的積極性，找出同其他品牌差異性，密切注射競爭對手的走向，做出快速反應（如累計獎勵、折扣等）。
擴大經(jīng)銷商隊伍。在你的區(qū)域內(nèi)，你的經(jīng)銷商密度大，量越大（注意串貨），但必須注意善于利用20/80原則，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客戶，迅速上量。

　　二、吸引新的養(yǎng)殖戶

　　獸藥產(chǎn)品提高銷售額途徑之一是吸引新的養(yǎng)殖戶。如果是在使用別的廠家的獸藥，如何吸引呢？我們必須常問：我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢嗎？價格有優(yōu)勢嗎？促銷是否吸引新的養(yǎng)殖戶？是否做了針對競爭對手的促銷方案？產(chǎn)品是否“注意養(yǎng)殖戶”？有市場急需的藥物嗎？新疾病是什么？我們的網(wǎng)絡是否離養(yǎng)殖戶較近，他們節(jié)省成本了嗎？他們購買方便嗎？你和他們溝通了嗎？每天技術服務人員開辟了多少新養(yǎng)殖戶？

　　我們在自問中，找出解決的辦法。

　　三、培養(yǎng)客戶忠誠度

　　獸藥產(chǎn)品銷售額提高還取決于現(xiàn)在使用者的忠誠度：在現(xiàn)用本產(chǎn)品養(yǎng)殖戶中，一部份是忠誠的，一部分是游離的。

　　對于前一部分策略，要努力保持品牌忠誠度，提高其產(chǎn)品使用率，減少使用別的廠家的獸藥。我們必須在促銷中對這一部份客戶開展有獎銷售活動，同時加大售后人員服務力度等，讓其保持忠誠度。

　　對于另一部分，必須加大力量讓其意識到你品牌的優(yōu)勢，提供給他購買的理由。

　　四、加大售后服務的力度

　　銷售人員是先鋒隊伍，技術服務人員鞏固根據(jù)地，沒有根據(jù)地，銷售人員只能是游擊隊，銷售上升較慢。因此，獸藥銷售人員要學會借助技術服務提供的有力市場輔助。