獸藥/疫苗資訊
未來十年,獸藥行業(yè)將逐步由高度分散走向相對(duì)集中,行業(yè)整合格局基本形成。但是,獸藥行業(yè)的特殊性決定獸藥的整合發(fā)展明顯有別于其他制造行業(yè)。那么,未來獸藥行業(yè)的整合將會(huì)呈現(xiàn)什么[閱讀全文]
連鎖營(yíng)銷中的專業(yè)化,即將一切工作都盡可能地細(xì)分專業(yè),在商品方面突出差異化。這種專業(yè)化既表現(xiàn)在總部與各成員店及配送中心的專業(yè)分工,也表現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)、崗位、人員的專業(yè)分工,使得采購(gòu)、銷售、送貨、倉(cāng)儲(chǔ)、商品陳列、櫥窗裝潢、財(cái)務(wù)、促銷、公共關(guān)系、經(jīng)營(yíng)決策等[閱讀全文]
關(guān)于基層獸藥店定位的問題,關(guān)系到經(jīng)營(yíng)過程中順暢與否,同時(shí)可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn),少走很多的彎路,這些是基層獸藥經(jīng)銷商需要考慮的問題,一個(gè)獸藥店的好的定位,會(huì)使自己在經(jīng)營(yíng)過程中迅速找到方向。 客戶定位 我們計(jì)劃要服務(wù)于哪類客戶?這類客戶的共同特點(diǎn)是什么? 產(chǎn)[閱讀全文]
獸藥企業(yè)的培訓(xùn)不是做不做的問題,而是必須要做好的問題。對(duì)于老板來講,如何完善企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制,通過培訓(xùn)來提高企業(yè)員工的素質(zhì),打造團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高員工忠誠(chéng)度,這是企業(yè)發(fā)展中需要重點(diǎn)關(guān)注的。 1.如何建立企業(yè)培訓(xùn)機(jī)制 以打造學(xué)習(xí)型組織來構(gòu)建培訓(xùn)機(jī)制 培訓(xùn)的過[閱讀全文]
2012年:獸藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加重,獸藥產(chǎn)品已全面進(jìn)入買方市場(chǎng),動(dòng)保行業(yè)整體表現(xiàn)產(chǎn)能過剩,供求失衡,獸藥企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨加重,市場(chǎng)的無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的生存發(fā)展危機(jī)重重。隨著生物安全問題的顯現(xiàn)和人們對(duì)食品安全意識(shí)的增強(qiáng),政府利用[閱讀全文]
孫俊峰1 徐永安2(1.江蘇省泰興市畜牧獸醫(yī)中心 225400;2.江蘇省泰興市元竹鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站 225400) 獸藥是一類特殊商品,獸藥銷售公司或獸藥經(jīng)銷商也是一類特殊群體。隨著畜牧業(yè)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化調(diào)整,養(yǎng)殖模式和養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變,養(yǎng)殖技術(shù)不斷提升,養(yǎng)殖規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)[閱讀全文]
1.派員服務(wù)養(yǎng)殖場(chǎng)在方向引導(dǎo)上出現(xiàn)了偏差 派駐技術(shù)服務(wù)人員到經(jīng)銷商門市,曾經(jīng)是獸藥企業(yè)搶占市?⒗┏湎?康囊恢幟J?。?樗孀叛?襯J降謀涓錚??辛α靠?⒋笮脫?吵 ⒀?承∏?胺叛?厥找惶趿?堤宓齲?蠱笠檔募際醴?裼脛?嗥ヅ洌?悄殼按蠹業(yè)墓餐?砟鈑朧饌就?[閱讀全文]
關(guān)鍵一:尋找客戶需求建立客戶信任度 21世紀(jì)的行銷模式總結(jié),銷售員要花40%的時(shí)間建立與客戶的信任度,用30%的時(shí)間尋找客戶需求點(diǎn),花20%的時(shí)間重點(diǎn)介紹產(chǎn)品,10%的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品成交和促成,所以在整個(gè)行銷過程中,70%的時(shí)間都是在與客戶建立信任、發(fā)現(xiàn)需求,而產(chǎn)品說[閱讀全文]