獸藥經(jīng)銷者實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型成長的策略分析

　　一、要有明確的職業(yè)生涯規(guī)劃和成長目標(biāo)

　　經(jīng)銷商對自己的發(fā)展一定要有個(gè)明確的規(guī)劃。你的一生想干點(diǎn)什么？干到什么程度？你60歲時(shí)的財(cái)富目標(biāo)是多少？一個(gè)人有多大的胸懷就能做多大的事業(yè)，所以一定要有做強(qiáng)、做大的抱負(fù)，要集中精力去分析，你要干什么？你能干什么？你能把什么干得最好？而不是沒有選擇、沒有計(jì)劃目標(biāo)的什么都干。以下發(fā)展規(guī)劃可以作為參考。

　　第一個(gè)五年：做產(chǎn)品

　　對經(jīng)營項(xiàng)目和產(chǎn)品，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合和市場耕耘，不斷提升自己的經(jīng)銷能力，通過耕耘市場提升自己的硬實(shí)力，讓企業(yè)看到自己的銷售能力和市場推廣能力。

　　第二個(gè)五年：做管理

　　伴隨著經(jīng)銷力量的壯大，就要考慮讓自己從門店式經(jīng)銷向企業(yè)化經(jīng)銷轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。這時(shí)就要做好管理和經(jīng)營，進(jìn)行有效的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力的提升和鍛煉，提高自己的企業(yè)經(jīng)營能力，完成現(xiàn)代化的經(jīng)營升級，不斷提升個(gè)人的現(xiàn)代化經(jīng)營能力。
第三個(gè)五年：做品牌

　　努力完成自己經(jīng)營品牌的建設(shè)和打造，使企業(yè)從經(jīng)銷向做品牌轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效樹立品牌，同時(shí)建立自己的品牌，實(shí)現(xiàn)自己從經(jīng)銷商到企業(yè)家的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步升級公司品牌化經(jīng)營，提升綜合競爭實(shí)力。

　　二、敢于實(shí)現(xiàn)自我的重新定位

　　面對獸藥經(jīng)營市場的環(huán)境變化，經(jīng)銷者要將自己的角色進(jìn)行重新界定，要從“渠道運(yùn)營商”成為“服務(wù)運(yùn)營商”，重視服務(wù)的附加值。消費(fèi)者愿意接受能夠滿足其“潛在需求”的服務(wù)，并且愿意為高質(zhì)量的服務(wù)付費(fèi)。經(jīng)銷商的“區(qū)位優(yōu)勢”明顯，從一定的層面來分析，你的核心價(jià)值不僅是有形的產(chǎn)品，更是要通過建立有形產(chǎn)品的“改良”服務(wù)，生成新的更適合市場、更能滿足客戶需求的“復(fù)合產(chǎn)品”，這才是經(jīng)銷商的真正核心競爭力。

　　要敢于變革 經(jīng)銷商怎樣才能生存？怎樣才能快速發(fā)展？針對目前的個(gè)人狀況，要敢于行動，用創(chuàng)新思維采取果斷的行動。“有利潤不等于盈利，擁有了盈利能力一定會有利潤”。要敢于以價(jià)格定天下——通過組合產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。哪些是我們的高利潤產(chǎn)品？哪些是我們的走量產(chǎn)品？哪些是我們的主推產(chǎn)品？哪些是我們的補(bǔ)充產(chǎn)品？哪些是我們的打擊對手的產(chǎn)品？這些是經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的基本內(nèi)容。另外，還要善于使用定價(jià)策略，高價(jià)策略，適宜于市場急需的新品；低價(jià)競爭策略，適宜于在成熟市場中采用低成本競爭戰(zhàn)略的產(chǎn)品。再有，要敢于砍掉劣質(zhì)用戶，用戶不都是上帝，對于劣質(zhì)用戶要堅(jiān)決封殺，優(yōu)質(zhì)用戶才是上帝，經(jīng)銷商只能服務(wù)好部分用戶。因此，你要有標(biāo)準(zhǔn)，要對用戶進(jìn)行分類服務(wù)。

　　要關(guān)注現(xiàn)金流 現(xiàn)金流和高額利潤往往是魚和熊掌不可兼得，但是，經(jīng)銷者的經(jīng)營要掌握三原則——現(xiàn)金流第一，現(xiàn)金流就是企業(yè)的血液，無論怎么抓都不過分，什么都可以讓，唯獨(dú)付款方式不可讓；利潤第二，收益的產(chǎn)生并非簡單的利潤，而是兩者的結(jié)合；規(guī)模第三，亂投資、盲目膨脹，這是我們應(yīng)該極力避免的，我們應(yīng)該利潤合理、規(guī)模適度。

　　打造用戶的依賴度 誰能成為“上帝”，與稀缺度有關(guān)，誰稀缺誰就是上帝；沒有客戶忠誠，就沒有顧客依賴，沒有依賴就沒有忠誠。我們的努力方向就是始終比對手好一點(diǎn)，始終讓自己每天進(jìn)步一點(diǎn)，讓用戶能夠跟隨你，這樣才能讓他對你忠誠。經(jīng)銷商一定要做用戶心目中的上帝。