變化一:按照GSP標準布置店面設計
伴隨著《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》GSP政策的大力實施、推行,這對獸藥零售商門店營業(yè)面積、店面布置、人員配置等的要求越來越高?,F(xiàn)在很多富有遠見的經(jīng)銷商正在努力通過GSP認證,并借助這一機會,積極完善自己的品牌。
變化二:合理分配成本、利潤
獸藥經(jīng)營市場價格混亂,很多經(jīng)銷商為了多賺錢,把獸藥產(chǎn)品賣到養(yǎng)殖戶手里價格就翻了好幾番。這導致的結(jié)果就是同行們都打價格戰(zhàn),比誰的產(chǎn)品價格低;與此同時,也滋養(yǎng)了養(yǎng)殖戶貨款拖欠嚴重的習慣。
比如,一個店面,老板工資4000元,店員1800元,銷售支出1000元,店面費用800元,那么一個月的固定成本是7600元。如果每月獸藥產(chǎn)品的銷售額是10萬元,進貨費用 8萬元。那么,毛利潤就是10萬-8萬=2萬元,凈利潤為2萬-0.76萬=1.24萬元。以此來核算,這個店面盈利的毛利潤率就是20%,凈利潤率則為12.4%,一般商業(yè)經(jīng)營中所提到的利潤都是凈利潤。
總之,在經(jīng)銷商的生意經(jīng)營中,我們需要計算商品的總成本,合理的標定價格,而不能隨心所欲去加價或降價銷售。其實,當前激烈競爭的市場環(huán)境下,獸藥經(jīng)銷商的利潤在逐漸縮小,因此,這就更需要我們更加合理地分配成本、利潤。
變化三:注重對人員的管理
在店面人員管理層面,把門市人員分為四部分:
一部分負責店面的銷售;
一部分負責大養(yǎng)殖場和小養(yǎng)殖戶的銷售;
一部分負責二級經(jīng)銷商的開發(fā);
一部分負責財務和進出貨。
這四個部門,各自獨立,擔負盈虧,固定的工資和提成制度,盡量讓員工自己有內(nèi)在驅(qū)動力和進取心。
變化四:加強對賬款的管理
獸藥經(jīng)營舉步維艱,在所有行業(yè)的零售系統(tǒng)之中,賒賬率最高,呆賬死賬居高不下,很多獸藥經(jīng)營者就是被賒賬和死賬拖垮,需要我們所有獸藥的經(jīng)營者從中吸取教訓,引以為戒。
現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商門店,對賬款與財務管理的意識都比較淡薄。但是從經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀來看,財務是獸藥門市的軟肋,尤其是現(xiàn)金流問題已經(jīng)成為了制約其發(fā)展的一個主要因素,這就給大家提出了一個信號點,必須注重對財務的管理。雖然目前很多經(jīng)銷商門店都沒有達到公司化運營,但門市每天的賬務必須清晰。如果說技術和產(chǎn)品決定了現(xiàn)在的銷量,那么財務和規(guī)劃則決定了門市到底能走多遠,能發(fā)展多久。
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