獸藥營銷人談市場變化

　　在獸藥營銷工作中，通過親臨市場一線以及從經(jīng)銷商手里獲得的市場信息來看，養(yǎng)殖規(guī)范化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，規(guī)?；?、專業(yè)化養(yǎng)殖是行業(yè)正在逐漸努力的方向，而且這三者間的發(fā)展關(guān)系是彼此影響、相互依存的，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　養(yǎng)殖規(guī)范化的提高，使養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖環(huán)境、設(shè)備、預(yù)防保健、疾病診治等各個(gè)環(huán)節(jié)上都需要一定的成本投入，沒有這種意識(shí)的散養(yǎng)戶就會(huì)徘徊在市場邊緣，逐漸退出養(yǎng)殖發(fā)展市場，這就催生了養(yǎng)殖業(yè)向規(guī)?；较蜣D(zhuǎn)變；

　　伴隨著規(guī)?；?、集約化程度的提高，人們從養(yǎng)幾頭豬、幾千只雞過渡到大型養(yǎng)殖一條龍企業(yè)，比如一些大型原種豬場、種雞場等，它們的快速發(fā)展得益于集約化的程度，而且這些規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)范化程度會(huì)更高；

　　規(guī)模養(yǎng)殖、規(guī)范化發(fā)展必須要有專業(yè)的管理模式，也就是專業(yè)的人做專業(yè)的事，現(xiàn)在很多小養(yǎng)殖場發(fā)展成大的養(yǎng)殖企業(yè)，他們的系統(tǒng)管理制度也在逐漸強(qiáng)化，包括其財(cái)務(wù)、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)等都向系統(tǒng)化、完善化方向過渡。

　　面對(duì)養(yǎng)殖趨勢的轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商發(fā)展不僅不會(huì)受阻，反而會(huì)使其發(fā)展更加正規(guī)、運(yùn)營機(jī)制更加合理、成本控制得到更好的體現(xiàn)，那么，經(jīng)銷商該如何從變化中求發(fā)展？

　?。?）逐漸實(shí)現(xiàn)經(jīng)營、管理的公司化運(yùn)作是經(jīng)銷商順應(yīng)趨勢發(fā)展的必然，依托自己的銷售團(tuán)隊(duì)、密集的網(wǎng)絡(luò)、規(guī)范的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司服務(wù)、銷售、品牌的完善建設(shè)，是經(jīng)銷商服務(wù)這些養(yǎng)殖集團(tuán)企業(yè)的基礎(chǔ)；

　?。?）伴隨著GSP的正式實(shí)施，對(duì)于那些以獸藥經(jīng)營或門市為主的經(jīng)銷商，及時(shí)通過認(rèn)證并嚴(yán)格按照制度規(guī)范經(jīng)營是未來經(jīng)銷商立足獸藥經(jīng)營市場的門檻，沒有GSP標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商將會(huì)逐漸退出歷史舞臺(tái)；

　?。?）服務(wù)、職能全面化、智能化，將會(huì)成為經(jīng)銷商的經(jīng)營附加值，包括技術(shù)、產(chǎn)品、信息等方面的服務(wù)，現(xiàn)在很多中間商、養(yǎng)殖合作社，都把能否為養(yǎng)殖戶提供更大的信息搜集空間、讓養(yǎng)殖戶在第一時(shí)間獲得效益，作為其服務(wù)的一個(gè)主要方向?？梢哉f未來的獸藥經(jīng)營市場，誰的服務(wù)好、到位，誰就會(huì)有發(fā)展的一席之地，誰具有更多的優(yōu)勢，誰就能獲得更大的價(jià)值和附加值。