目前,大企業(yè)紛紛宣揚要做封閉全產(chǎn)業(yè)鏈,或者做公司+規(guī)模養(yǎng)殖場的半封閉全產(chǎn)業(yè)鏈;比如中糧、比如鐵騎力士、比如六和、比如溫氏……這樣的名單可以無限制的開列下去,直到把中國所有大一點的養(yǎng)殖、飼料和肉食品加工企業(yè)都囊括進去。
與此相對應的是:最近幾年,散養(yǎng)戶每年退出的比例是4%~5%,而去年退出的比例高達7%~8%。隨著人工工資的增加和養(yǎng)殖風險的加大,這樣一種趨勢顯然還將繼續(xù)下去。
規(guī)模養(yǎng)殖場多了,但是一般獸藥廠做不進去;散養(yǎng)戶少了,很多經(jīng)銷商賣貨就少了,很多獸藥企業(yè)跟著賣貨也就少了。總體上,現(xiàn)在獸藥廠的日子是相當?shù)牟缓眠^。
那么,在這樣一種趨勢下,獸藥企業(yè)怎么辦?
一家獸藥企業(yè)老總說,“五年之內(nèi),企業(yè)不能突圍,就會被別人突擊了”。
另一家獸藥企業(yè)老總說,“產(chǎn)品只有進入規(guī)?;B(yǎng)殖場,才算是落地生了根”。
還有一家獸藥企業(yè)老總說,“本土動保企業(yè)必須加大研發(fā)投入比例,創(chuàng)新決定命運。”
從他們的言談中,不難解讀出,獸藥企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行,并且迫在眉梢。
從他們的言談中,同樣不難解讀出,不轉(zhuǎn)型就是等死,而轉(zhuǎn)型又不是誰都能轉(zhuǎn)成功的。
對于轉(zhuǎn)型,金蝶國際軟件集團董事局主席徐少春曾說,“轉(zhuǎn)型不是找死,轉(zhuǎn)型就是要找出生的路;轉(zhuǎn)型要成功必須不怕流血犧牲。”他的話讓人想起毛主席的著名詩句,“為有犧牲多壯志,敢叫日月?lián)Q新天。”
那么,獸藥企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?
首先是企業(yè)高層思維的轉(zhuǎn)型。只有這樣,企業(yè)戰(zhàn)略和制度層面才能轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型是需要制度保證的,如同第一家老板所說。
其次是市場定位的轉(zhuǎn)型。
成功的轉(zhuǎn)型要以企業(yè)價值實現(xiàn)為前提。只有幫客戶提高效率,降低成本,為其帶來實實在在的收益,企業(yè)才能生存、壯大,才能實現(xiàn)其自身的市場價值。
獸藥企業(yè)的客戶“養(yǎng)殖業(yè)”的轉(zhuǎn)型已在進行中,并且其力度和程度都在不斷深化中;從主動預見未來的角度,獸藥企業(yè)跟進轉(zhuǎn)型是必然的。只有市場定位準了,通過產(chǎn)品為客戶增值才能有的放矢,如同第二家老板所說。
這里需要提起注意的是,一些小企業(yè)最終沒有做起來,與其專注度不夠有相當?shù)年P(guān)系。小企業(yè)要想在全產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)一定的位置,就必須在某個環(huán)節(jié)或業(yè)務領(lǐng)域做深做精。
最后是創(chuàng)新。凡是能夠提高資源使用效率的變革都是創(chuàng)新,從產(chǎn)品到商業(yè)模式,都需要通過研發(fā),才能創(chuàng)新,如同第三個老板所說。
創(chuàng)新從本質(zhì)上講,就是尋求一種差異化。關(guān)于差異化,經(jīng)濟學教授許小年認為就是“競爭對手不能干什么,而我能干什么”。他強調(diào),企業(yè)的本質(zhì)是賺錢,也就是利潤最大化。而利潤=價格-成本。同質(zhì)化競爭時,大家拼命降低價格,最后利潤沒了,誰也活不好。差異化競爭就要抬高價格去進行競爭,這就意味著企業(yè)必須有市場定價能力;而市場定價能力的獲得,企業(yè)必須依靠差異化的產(chǎn)品和差異化的服務去實現(xiàn)。
總之,國內(nèi)獸藥企業(yè)要從同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)型為差異化競爭,就是在打不過外資動保甚至是大型國企的時候,我們就要去找一條自己的路,創(chuàng)造一個別人無法復制無法跟進的企業(yè)。這可能很難,但也只有這樣的企業(yè),才能為規(guī)模養(yǎng)殖場提供差異化的增值服務;也只有這樣的企業(yè),才能存活在未來產(chǎn)業(yè)鏈和高度分工共存的時代中。
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